必看||春糖选品，一文教你“慧眼识爆款”

糖酒快讯 + 关注 1个月前

爆款产品是超级品牌中的超级产品，“爆”即火爆，短期内迅速扩散，“品”即大单品，是尖刀产品，具有极强的战斗力，在市场竞争中势如破竹，决战高地。简单来说，“爆品”是以体验为核心，以用户为中心，以短期高效为目标的大单品。卓鹏战略在十几年的实战中不断研发总结，发现世界上最成功的品牌背后都是一个超级品牌公式：超级品牌=超级品类+超级符号+超级产品。爆款产品即为超级品牌中的超级产品，在市场竞争中不断扩大需求，以迅雷不及掩耳之势全面占领市场。

新零售时代来临，更加注重消费者体验，内容传播，线上与线下的结合。爆品在这个时代扮演着吸引客流，加深消费者体验感，引领内容营销，连接线上线下的角色。因产品过剩，信息繁杂，需以爆品为冲锋枪，披荆斩棘，建立坚固的竞争壁垒。

那么，面临快速多变的竞争环境如何建立自身专属的爆品？卓鹏战略从中总结出新时代爆品的铁三角模式，与大家一起分享探讨之。

爆品需以流量和“三高”属性为基础

打造爆品的第一环节，必定是认清自我。知己知彼，方能百战百胜。知己便是第一步。梳理自身资源，扬长避短，针对最为优势一点，做到极致，做到消费者意想不到的效果，令竞争对手望尘莫及。

品牌IP化时代来临，爆品作为超级产品本身具备IP属性，自带流量，如何放大IP属性，携带大流量，将其打造成样板，需要在传播上立体打造，构建品牌差异化，与消费者达成情感共鸣。这样，大家愿意为爆品付费，愿意被它感动，为它付费。

爆品必然具备高颜值、高品质、高性价比的三高属性。高颜值吸引消费者，高品质巩固消费者，高性价比锁定消费者，精准拓展消费者，与消费者的趣味互动。赋予产品性格，塑造具有独特属性的IP，成为品牌的专属符号，携带产品永恒的魅力与消费者互动，形成话题性讨论，带来源源不断的流量，不断扩大销量。

爆品需以消费者为中心

打造爆品必然流程，找到核心消费者。聚焦有限资源，将消费者关心的内容无限放大，大到可以覆盖其他方面的平凡，重复性的不间断的出现在消费者周围，融入消费者生活，就能成为消费者心中耀眼的新星。借助消费者，实现爆品的二次传播，推动爆品的大爆发。

市场经历了产品为王、广告为王、渠道为王、内容为王的四个阶段，无论在哪个阶段，消费者必然是最终结果的决策者。利用互联网大数据，分析消费者浏览习惯与生活爱好，找到目标消费者的共同点，聚焦产品优势，以消费者愿意接受的方式交流沟通，制造话题，软性植入生活，成为消费者在消费过程中习惯性选择。例如，2017年的爆品新星，雄安特曲。2017年4月1日，设立河北雄安新区，2017年4月19日，雄安特曲、雄安大曲等核心产品定稿、出炉，惊艳亮相。雄安特曲的出现恰当好处的成为全国人民高涨热情的宣泄口，成为消费者支持国家建设，期盼国家发展的最好的见证者。

爆品需以风口为导向

紧跟社会大风口，是爆品打造最大的捷径。当然找到的风口必然是社会主流，且具有长期性。例如，紧跟酒庄酒风口的沈酒酒庄，石湾酒庄、蒙顶酒庄，主打限量珍藏的褚酒庄园，紧跟健康养生风口的高端养生酒泸州老窖五行和合、健康新秀千生杞枸杞酒，紧跟国家政策风口的人民小酒、雄安特曲，等等。而边缘化的社会变化不足以称之为风口，即为伪风口。此外，追随的行业风口必然具有大容量的盈利空间，消费频次高，市场无限大，这样才有可能成就爆品。

酒企紧跟的行业风口必须是高频次的消费形态，大容量的盈利空间。雄安特曲酒本身就是高频次消费产品，顺应国家政策力量，跳出中国白酒行业香型，口感等传统模式，从不同的维度进行市场竞争。雄安特曲酒以贯穿国家政策的产品形象面世，站在更高的层级告知消费者，雄安特曲具有国家级标准的产品品质。2017年9月初，雄安特曲30场中秋品鉴会召开完毕，销量突破几千万，成为行业现象！

卓鹏战略认为，在爆品打造过程中一定记住，爆品即为超级产品，是扩大需求的强大力量，是创造超级品牌重要环节，必须以打造精品的态度与模式打造爆品，坚持打造爆品的铁三角模式，以此建立超级品牌形象，形成竞争对手无法超越的市场优势。