小村外凭什么引领东北光瓶高线化？秘诀有这几点

2017年，吉林小村外酒业全年招商突破300家，小村外现象持续升温，不断占据大多数关注光瓶酒的经销商的心智，成为众多经销商代理光瓶酒的首选品牌。

“黑马”。在报道小村外业绩三年连续翻番时，媒体不吝好评，这奠定了小村外在全国光瓶酒阵营中的地位。

这其中有两大核心常常被提到：小村外通过品牌升级和产品升级抓住了产业发展大趋势。而2018年被行业定义为高线光瓶的发展元年，消费升级已经成为行业变革的第一源动力，高线光瓶趋势来临。

“我们对物质的需求已经被满足，但是我们对美好生活的需求才刚刚开始。”

对于白酒品牌来说，这是塑造人们认知的绝佳机会，它们是品质，是喜欢，是体验、服务、口碑、个性、认同、代入感、科技型和与时俱进。

培育高线产品有利于起到对品牌的拉伸作用，对于小村外品牌来说也是战略契机，布局高线光瓶，迎接新一轮的消费升级，日前，小村外春糖计划曝光：将率先打响东北高线光瓶第一枪！

（1）加码展厅，让“心”沟通

从小村外曝光的2018春季糖酒会展厅设计图可以看出，延续了2014年参加糖酒会以来一贯的风格：有新意、有内涵、有高度。

从最初没有广告、没有招商会也能吸引许多来往经销商的关注，缘于小村外展厅展露了其时尚、全新的东北光瓶酒新形象，表达了其“拼搏”文化的力量。

（2）战略升级，小村外推出五大单品

起步于光瓶酒，成功于市场，小村外敏锐的发现了新趋势，并果断作出战略升级：引领东北高线光瓶的新力量。

围绕这一战略升级目标，2018年小村外全新梳理产品，在产品上做减法，各个价格带主推产品，产品战略进一步清晰。并确立了五大单品策略：梦想1号、窖香原浆、窖香三星、荣耀V5、马道成功。

（3）智囊合作+强化内功

站在未来看现在如同站在月球看地球，趋势来临的时候，没有终局判断就会掉队。

在小村外大发展的过程中，不得不提两大方面，一是由大众酒专家田卓鹏领衔的行业顶级智囊机构为小村外输入的人才、智慧甚至实操落地；二是小村外“白手起家”的创业经历，学习、努力所塑造起来的自信引领了小村外的高速发展。

站在当下看以前，小村外初创成功，从当下看未来，小村外更大的挑战是如何成为酒业符号和新生力量。

2018年，小村外继续稳步发展的同时，五大自信逐渐凸显，在多个方面快速实现转型；逐渐从渠道利益驱动向品牌渠道转型，从多产品运作逐渐清晰的向大单品驱动转型，从粗狂式管理向精细化管理转型。

（4）五大自信

第一是品牌自信——新符号、新人群、新名片

经过塑造升级后的小村外品牌，已经是一个有血有肉，极具活力的光瓶酒品牌，也提炼出属于自己的超级符号，“X”，是未知也是力量，在企业主推的窖香系列产品中，“X”符号印刻其中，让消费者看到这个符号就会联想到小村外，2018年，企业新的品牌战略中，将继续对X符号进行演绎，彰显在产品当中，成为小村外永久的超级符号。

消费升级，人群的变换迭代，也在逐渐对光瓶酒品牌产生着影响，小村外顺应大势，集具战略前瞻性的推出全新的城市梦想系列产品，以高颜值，高品质为立足之根基，来迎合越来越挑剔的消费人群，可以说城市梦想系列的上市是小村外2018年最具有战略意义的决策，产品战略是老板最大的战略，品牌战略是老板终生的伟大事业；董事长杨占波经常对企业销售人员提起的一句话：“每个老板都会热衷于打磨自家的产品和不断精进自家品牌，我也不例外”。

第二是品质自信——大师坐镇、工艺完善、东北领先

小米品牌创始人兼董事长雷军曾在众多会议场合提出“品质是小米的生命线，必须用品质的铁锤赢得市场份额！”可以看出品质对于一个品牌来说是多么的重要。

小村外在品质上，说自信，是毋庸置疑的。由国家著名白酒专家、酿酒专家、五届国家白酒评选委员会委员张武举领衔多名省评委严把小村外品质关，确保酒质稳定，产品优良；工艺以及酿造规模上，企业现有老窖池300多口，待整体扩建完成后，将形成标准化3000余口窖池的规模，小村外酒是五粮之精华，工艺上，小村外采用五粮发酵技术，发酵达80天，进一步保证了酒体的醇厚，无论从品质上还是规模上，小村外均遥遥领先。

第三是方法自信——市场运作有流程、有工具、有模板

光瓶酒市场硝烟弥漫，竞争趋于白热化。营销系统化、组合拳对企业市场运作来说将至关重要，小村外在2017年逐渐从过去的市场运作模式中跳出来，导入标准化的市场运作模板，新市场模板辅助新开发客户有步骤有节奏的进行运作，重点市场模板助力市场精细化运作，实现重点市场的绝对领先；这些工具性的模板方案不但保证了市场动作的落地，还解放了思维，让市场更加良性健康。

第四是投入自信——资源倾斜 重点聚焦 样板突破

小村外在市场建设投入以及品牌投入上是一个有远见卓识的企业；二十载砥砺奋进，正是凭借着这种投入自信，不断在全国市场遍地开花，硕果累累。

2018年，小村外进入发展的关键节点，重点市场的建设、板块市场的夯实变得具有战略意义。投入、支持、引领是小村外2018年对市场释放出来的三个声音，全国重点支持近数十块市场，逐一突破，成为企业名副其实的重点级市场。

第五是组织自信——部门发育 高效沟通 制度完善

组织管理的转型是小村外近两年来的一个重大的变革，两大中心，八大部门逐渐发育完成，2018年新增新媒体部门，紧跟趋势，成为小村外传播内容的输出部门，在管理上也在加快向精细化管理过渡，导入管理工具，管理制度，在保证组织活力的基础上，进一步优化内部协调性，规范性。