仁怀狼图腾二：仁怀产区中规划师

“到2020年，全市白酒产量达到50万千升，白酒产值达1000亿元，实现利税300亿元以上，仁怀酱香酒市场份额在全国占比提高到5%以上，‘1314’产业发展集群基本成型，‘再造一个茅台。”仁怀出炉的这份中长期白酒发展规划，让世人对仁怀的未来充满遐想。随着仁怀“狼图腾”的崛起，仁怀不仅稳住世界十大烈酒产区头把交椅，还成为中国白酒交出的世界符号。

目前，在贵州仁怀85平方公里的酱香酒核心产区内，拥有涉酒企业2800余家，其中白酒生产企业323家，拥有酒类注册商标7500多件，全国驰名商标7个，贵州省著名商标88件，仁怀酱香酒品牌价值达722亿元，酱香型白酒酿造产业在全国排名第一，产区内茅台、国台等骨干企业在整个白酒行业地位显著。

为向国际国内客商宣传推介中国酱香型白酒核心产区和仁怀酱香白酒，提升仁怀白酒产区产业形象，拓展酱香白酒市场，促进仁怀贸易投资和白酒销售，我们通过对仁怀最近5年的市场梳理和影像再现，发现，在“政府引领、协会搭台、企业唱戏”的模式带动下，有五股不可忽视的重要力量在共同推动支撑着仁怀产区的发展。

在仁怀产区发展中，2013年成立的国有全资公司贵州省仁怀市酱香型白酒产业发展投资有限责任公司（以下简称仁怀酒投）同样是一只举足轻重的力量。作为仁怀产区实现“再造一个茅台”的核心力量之一，酒投公司的核心是背靠政府、携手茅台，打造中国酱香酒产融互动整合平台，并综合运用商业模式、营销创新和金融资本工具等手段，为仁怀白酒产业搭建一个投资、融资、营销、宣传等为一体的发展平台，服务仁怀白酒产业发展。

仁怀酒投董事长李武透露，按照仁怀酒投的规划，将主要从五大方面助推产区发展：一是综合运用各类金融工具和融资手段，实现低成本快速融资，为仁怀白酒产业发展提供资金支持；二是按照空中与地面互动、线上与线下并进的原则，着力打造全国唯一的酱香电子商务平台和最具影响力的中国酱香酒交易中心；三是以发展总部经济为目标，着力打造贵州第一、全国一流的中国白酒专业交易市场；四是以推进酒旅融合发展为目标，高标准高水平建设“华夏民族酒文化博览园”，切实推进工旅、酒旅融合发展；五是建设中国最大的酱香基酒收储中心，为投资收藏、基酒交易等提供专业服务。”

对此，海纳机构总经理、酒业评论员吕咸逊认为，以政府为后盾、国有全资公司为龙头，按市场化方式运作的仁怀酒投模式是提升仁怀白酒产业整体实力的捷径，亦为仁怀产区的未来发展作出清晰的实施路径。

而在交流中，李武也告诉记者，在仁怀市“培育千亿产业、打造千亿强市”目标指引下，仁怀酒投一方面要建设成为仁怀又一家过百亿级的企业，还要按照融、投、筹、集、销总体思路和“实业为本、金融为器、投资为驱、产融互动”的思路，充分发挥白酒工业“带一连三”功能，延伸酱香酒上下游产业链，助推产区整体发展。

实业为本，打通渠道和消费者

李武透露，仁怀酒投将按照“实业为本、金融为器、投资为驱、产融互动”的思路推进落地工作。“实业为本即打通渠道、塑造品牌。”他表示，这一块业务主要以宣传推介酱酒文化、提升仁怀酱香酒品牌形象和市场认知为核心，以打通消费者和渠道为主要任务，目的是做活做大做强仁怀酱香酒产业，实现下游带动上游，推进仁怀酱香酒产业发展。

“我们将围绕塑造‘一个核心’、打通‘两大体系’实现实业部分的落地。”他介绍说，一个核心是指仁怀酱香酒为核心，两大体系包括自建营销体系和新通路销售体系，其中新通路销售体系主要是与战略大商结盟和开展股权投资等。“比如与名品世家、1919、酒便利等的合作签约，就是重构仁怀酱香酒新通路销售体系的一个举措。”李武表示，目前仁怀酒投公司正在重点打造交易中心的出口体系包括茅台镇小镇的建设、大商和超商的合作、第三方电商平台的合作。

“其中，茅台小镇就是仿制的酒车间、茅台酒文化博物馆的缩小版，仁怀酱香酒专卖店三者的结合体。”李武讲述，而在未来两年，还将有2000家仁怀酱香酒线下体验店在全国落地。对此，吕咸逊表示，这是打造仁怀酱香酒线下体验的重要模式，可实现传播文化、推介产品、提升影响、塑造品牌的目标。

实施产品分级管理制度和建立仁怀酱香酒溯源体系则是仁怀酒投扩大仁怀酱香酒知名度和影响力的另一方式。李武透露，仁怀酒投正通过第三方专业机构对仁怀地方酒业基酒进行评估论证，对其酒体进行分级认证，借鉴法国波尔多酒庄分级管理模式，对仁怀所有酱香酒产品进行分级认证管理，授权使用仁怀酱香酒地理标志保护产品标识。此外，仁怀酒投公司还联合了贵州省科学院建立仁怀酱香的溯源体系，使每一瓶仁怀酱香酒都能追溯到它的原料产区、生产车间、酿酒师的信息，真正让交易中心的投资者和消费者放心投资，安心消费。

“百城路演活动是仁怀酱香酒推广的另一招”李武透露，借鉴法国波尔多在中国开展的“随时随地波尔多”活动，仁怀酒投还计划开展“明明白白仁怀酱香酒”百城路演活动，主要针对中高端人群开展品鉴体验和文化推广，以此宣传推介仁怀酱香酒，同时推进招商。

金融为器，打造权威金融服务平台

李武透露，仁怀酒投目标是成为百亿市值的综合金融平台企业、仁怀市仅次于茅台集团的白酒产业第二大企业为目标，以打造“仁怀酱香酒”中国驰名商标为己任，通过提升管理合作、引入金融资本和品牌塑造升级等综合手段，整合、规范中国酒都白酒产业发展，使之逐步成为拥有中国酱香酒定价权的权威金融服务平台公司。

“我们有三大平台，一是投融资管理服务平台，即以仁怀酒投公司为主体，以贸易金融、投融资等为主要手段，打造仁怀最大的产业投融资运营管理服务平台。二是酱酒文化宣传推广和产品体验销售为一体的线下新型连锁服务平台，即以仁怀酱香酒道馆、酱香酒旗舰店、酱香酒O2O店三级推进，建设2000家体验服务平台。三是酒类产品交易平台，即与全国知名酒交中心合作，打通“银证通”通道，整合业务资源，相互贯通交易模式，制定交易规则，打造真正的交易中心，实现大宗商品交易和酱香成品酒交易相结合的交易平台。”据李武透露，由仁怀酒投发起和成立的贵州酱香酒交易中心有限公司立足于仁怀市酱香酒的经济发展，能够有效降低资金成本，提供融资融货便利、提供酱香酒流通效率、完善酒品的物流、仓储、信息发布等综合配套服务功能，具有较强的社会性、公开性和金融属性，是仁怀市酱香酒重要的交易场所。而贵州酱香酒交易中心的建立，整合仁怀当地酒企的优势，注入酒文化的活力，大力推动当地经济的发展，对推动仁怀经济、文化更大范围、更高水平、更高层次的大开放、大交流、大融合有明显帮扶作用。

产融互动，“再造一个茅台”

卓鹏战略创始人田卓鹏曾说：“千亿茅台要实现，产融化是关键。”对于仁怀市想要拥有第二家过百亿的酒企，产融化同样是关键。于是，担当仁怀“再造茅台”重任的仁怀酒投确立了“金融为器是手段，投资为驱是动力，产融互动是目标”的推进思路。

“我们将以仁怀酒投（交易中心）为主要平台，综合运用贸易金融、商品交易模式等金融工具，实现低成本融资，解决仁怀酒企资金短缺问题。”李武表示，主要目的一是快速增加仁怀酒投公司流水，提升融资能力；二是解决大商超商流动资金紧缺或融资成本高的问题，从而推动产品销售；三是建立长期紧密合作的大客户群。“我们一方面与年度名优白酒采购额在2亿元以上的超商大商展开贸易金融，另外还成立了酱香基酒大宗商品交易中心、酱香成品酒挂牌交易中心和酱香原酒大宗商品交易中心。”

“作为国有全资企业，我们还有投融资业务板块。”李武表示，“再造茅台”产融互动的最终目标是地产酒业与金融业在经济运行中健康发展，所以投融资也是仁怀酒投的一大主要业务板块。据其透露，当下仁怀酒投就拟投资30亿元建立酒旅一体化的华夏民族酒文化博览园。而为了切实丰富提升华夏民族酒文化博览园业态，仁怀酒投还将投资打造总部经济示范区，配套建设白酒产业孵化园、会展中心、大数据体验中心、旅游接待中心和酱香酒文化体验馆，打造贵州第一、全国一流的中国白酒专业交易市场。同时，为了配合建设中国酱香酒交易中心，仁怀酒投还将投资建设30万吨酱香酒收储中心，为白酒企业和第三方投资人提供酱香基酒、成品酒储存、中转等服务。

为提升仁怀产区价值，共赢酱香美酒商机， 中国酒业流通协会指导 ，贵州省仁怀市酱香型白酒产业发展投资有限责任公司主办、新食品杂志社、成都创智公关策划有限公司执行的《黔货出山·仁怀酱香酒产区品牌推介会》将于3月21日下午在成都帝盛君豪酒店7楼隆重开启。现场坐席有限，请提早通过（链接地址）报名，以便留位。