一夜之间“占领” 成都地铁、公交广告系统，这款小酒在辣味中寻找大生意

3月的成都气温迅速回升，空气中弥漫着一股“商战气息”，但更多的可能还是辣气腾腾的火锅味儿......

每年此时，天府蓉城会迎来中国最具人气和影响力的盛会——春季全国糖酒商品交易会，这场展现酒食行业全年风向标与风口的大会，是品牌神话的诞生地和“造星”工厂。

一般来说，每年春糖明星级产品的“星路历程”基本遵循如下节奏：

春节前后：依托高平台窗口亮相，展露品牌野心，基本讲述产品逻辑；

2-3月：样板/主推市场内进行精准而密集的传播轰炸与造势，汇聚口碑与人气；

春糖期间：营销事件 + 全媒体平台露出，让产品在短期内产生多次“爆点”。

而具糖酒快讯观察，今年有一款新品正在按照这一步骤引发行业关注。凉露，作为小酒品类的新晋者，已经将成都设为自己的主场，在这里编织自己的品牌网，在视辣味美食为图腾的这座城市里，凉露独特的定位迅速引发“饮食男女”们的好奇。

凉露“突袭成都”，向行业秀出硬实力

大约在今年1月份，成都区域的美食、酒业、娱乐圈媒体便接到凉露的品鉴邀请，通过连续举行的现场品鉴会，这款与美食深度绑定的产品迅速在各圈层间形成曝光度。

春节期间，央视热门IP“舌尖系列”迎来第三部的上映，夹杂在辣气腾腾的美食中，凉露的精准植入让其进入大众消费群体的视线。

随后，凉露的形象广告就铺进成都地铁系统。特别是成都地铁一号线，连接中心城区与高新区的大动脉，历来是成都白领最为集中的地铁线路，凉露凭借鲜明的主题形象，很快在美食之都成都获得食客们的关注，并收获一批年轻受众在微信、微博端的自流量传播。

毫无疑问，春糖期间的成都将成为各品牌的前线阵地，凉露作为酒类饮品率先布局，给自己预留了充足的预热时间。

据凉露运营负责人透露，进入3月后，他们已经在各大航空杂志、成都公交系统及电梯轿箱等渠道大面积投放形象广告，同时品牌也全面植入90.0、102.6、94.0、101.7等成都主流广播电台。

而更为重要的是，在通往糖酒会主会场的南延线上，凉露拿下3个巨型龙门广告，并配合多个地段的桁架与门头广告，从而构成集中化、立体化的品宣攻势。

由此我们可以设想，前来参会的经销商基本上进入成都范围之后，便会“陷入”凉露早已布置好的品牌阵式之中：航空杂志——轨道交通——城市公交系统——车载广播频道——参会核心路径……几乎涵盖了参展商们的整个会期行程。

通过强大的广告投入换来的是品牌在高度、深度与广度上的全面强势，也是经销商在选品时首要考虑的因素，因此凉露成为今年春季糖酒会带给经销商的第一个惊喜。

巧妙联姻辣味美食，让产品卖点充满诱惑

过去一年多，行业的复苏步伐逐步加速，一批具有实力的经销商经历了行业审视期和观望期，如今拥有较为强烈的选品需求，于是今年的春糖预计会迎来近年来最大的一次新品发布潮。

很多经销商相信，“谈品牌信仰不如多投入”。对于凉露来说，前期巨大的广告投入自然秀出了硬实力，并能够快速吸引经销商的好感度。但这款产品本身所具备的卖点，才是它的核心竞争力。

通过寻找新的冲突点，凉露在传统消费场景中找到了独特的卖点，为“吃辣与喝白酒”这对长期以来难以调和的组合找到了一个最佳疏导窗口。

一直以来，白酒与美食之间有着丰富的历史基础与故事渊源，也被众多白酒品牌作为传播突破口。去年开始，泸州老窖便围绕美食文化展开了一系列品牌打造活动，从匹配国窖1573的七星盛宴到今年突出特曲产品的“中华美食群英榜”的运作，老窖将美食与白酒间的文化故事有了新的演绎。

和老窖的“感性牌”不一样，凉露此次虽然也是让产品和美食产生直接碰撞，但内核却更加“理性”，作为科研团队多年的研发成果，凉露的酒体中含有独特的凉感物质，用以缓解辣椒素对食客肠胃、咽喉的刺激和不适感，而“凉口舒胃”也成为凉露的产品核心表达。

因此，通过突出产品的功能性定位，以及更加细分化的饮食场景表现，凉露给消费者带来的冲击力和互动性更加强烈。而这就为经销商在选品时，提供了一个个性化方向，并从其他小酒产品中脱颖而出。

糖酒快讯获悉，今年春糖期间，凉露在主会场的酒类馆内布置了超过100平米的展出空间，继续演绎“2018年明星小酒产品”的角色，现阶段随着全国经销商陆续到达成都，凉露“火辣”的广告攻势势必带给他们开年第一个惊喜。

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