【双品牌】郑书军：区域品牌应以个性化进军超高端

3月19日上午，由新食品杂志社、北京正一堂战略咨询联合主办，花冠酒业、椰岛集团、泰山酒业协办，以及战略合作媒体一点资讯鼎力支持的2018年（首届）中国酒业双品牌发展影响力论坛暨成果发布盛典在成都城市名人酒店隆重召开。作为2018年成都春季糖酒会的重磅活动，双品牌活动现场高朋满座，在协会领导、企业嘉宾、经销商和媒体朋友们的热切期待，活动在上午十点正式开始。

此次双品牌盛典活动阵容强大，协会领导、酒企领导、媒体朋友以及来自全国各地的经销商朋友共计数百人参与了此次盛会。在协会领导和媒体代表进行致辞之后，双品牌盛典进入企业代表分享环节。

在企业代表的分享环节，湖北省石花酿酒股份有限公司销售公司总经理郑书军结合石花的情况，对企业双品牌的打造进行了经验分享。

据郑书军介绍，石花酒现在是双品牌，公司经过148年的打拼，已经有石花和霸王醉两大品牌，三大香型，六大系列。

郑书军表示，近几年霸王醉通过全省化、直营制、配额制，销售额持续上升，特别是2017年与茅台、五粮液一路高歌为区域超高端白酒的发展创造了条件。

“我们现在的整个经营策略是从高端到低端、从城区到乡镇，坚持品质、诚信经营，攻心为上的策略。”郑书军分享到，霸王醉现在一瓶的售价是1680元，和茅台价格是差不多。经常会有人会问霸王醉是什么样的产品竟然会跟茅台和五粮液一样不断提价？

据郑书军介绍，这是因为霸王醉像茅台和五粮液一样现阶段具备了价值属性，是不可替代的。茅台的身份、工艺都是独特的，所以茅台是不可替代的。对霸王醉而言，石花经过20年的努力成功打造了霸王醉，独特的霸王醉的工艺，中国生态原产地的认证，真正是20年最好的原浆酒，也就是说霸王醉同样是不可替代的。最简单的，价值决定价格。霸王醉具备了价值属性同样能够应用价值标杆。

最后，郑书军表示，对区域品牌而言，由于茅台等名酒的品牌力太强，在超高端价位根本无法在主流赛道与之竞争，只能走个性化的道路。