【双品牌】邓玉华：双品牌战略的“攻”“守”“道”

3月19日上午，由新食品杂志社、北京正一堂战略咨询联合主办，花冠酒业、椰岛集团、泰山酒业协办，以及战略合作媒体一点资讯鼎力支持的2018年（首届）中国酒业双品牌发展影响力论坛暨成果发布盛典在成都城市名人酒店隆重召开。作为2018年成都春季糖酒会的重磅活动，双品牌活动现场高朋满座，在协会领导、企业嘉宾、经销商和媒体朋友们的热切期待，活动在上午十点正式开始。

此次双品牌盛典活动阵容强大，协会领导、酒企领导、媒体朋友以及来自全国各地的经销商朋友共计数百人参与了此次盛会。在协会领导和媒体代表进行致辞之后，双品牌盛典进入企业代表分享环节。

在企业代表分享环节，一点资讯华南区总经理邓玉华结合酒业情况，进行了题为移动互联网品牌营销的分享。

邓玉华首先表示，双品牌的战略对一个企业的发展至关重要。纵观酒企的30年，行业经历了营销的转变，首先第三次消费结构的升级大潮，消费者在升级，从过去更多的看中价格、口感等等有了更多的精细化的需求。同时还看到了二三线城市消费快速的崛起，甚至超过了一线的市场1.5倍。此外，双品牌在不断的裂变，甚至更多的品牌。

针对企业的双品牌战略，邓玉华进行了三方面的分享。

“第一，双品牌如何去‘攻’更多的消费者市场。”邓玉华介绍，要清楚的知道企业双品牌面临的是一个什么样的消费者，而这需要有一个大的数据进行支撑。在今天企业去做智能化洞察消费者的时候，完全可以借助于互联网，运用智能的技术去搜集消费者的消费习惯。

邓玉华表示，双品牌构建过程当中，第二是要注重“守”。所有的白酒企业做营销的时候，不管包装有多么的创新、与众不同，其实对于每个企业不管做什么样的营销的时候，企业的文化之根一定要做一个坚守的。

在分享的第三方面，邓玉华表示，除了“守”之外，她觉得更重要的是“道”，这个“道”是帮助经销商开拓销售渠道，在这方面，电商一定是销售渠道的第二个战场。

“刚才是围绕如何攻守道去讲的白酒行业，在座的都是白酒企业的专家，相信比我更懂。” 最后，邓玉华表示，希望未来一点资讯有更多的机会跟在座的企业在双品牌营销，如何找到与消费者沟通以及开拓经销商的第二战场上有更深入的沟通和交流。