【黔货出山】李武："七个一"执行方案，全方位打造仁怀酱香品牌优势

阳春三月，美酒醉蓉城，走进春糖，品味贵州酱香白酒之美。3月21日，以“打造产区品牌，助推黔货出山”为主题的黔货出山?仁怀酱香酒产区品牌推广活动盛大开幕。仁怀市酒投公司董事长李武先生作仁怀酒投战略定位与商业模式推介。

李武董事长从仁怀酒投公司成立背景和仁怀酱香酒产区品牌的内涵两方面，对仁怀产区进行了介绍和推荐。并指出，为打响"仁怀"这一产区品牌，通过政府的全资公司仁怀酒投推出了"七个一"执行方案，打造"酿酒-包装-品牌-商品-渠道-终端-消费者"反向闭环 ，用"出口"带动"入口"的产业链纵向整合。

速记整理李武讲话全文：

尊敬的王会长，马勇会长，尊敬的季老，尊敬的各位领导，各位嘉宾，新闻界的朋友们：

大家下午好！“风来隔壁三家醉、雨过开瓶十里香”，我们相聚美丽天府之国成都，共享盛会。在此我代表贵州省仁怀酱香酒产业发展投资有限责任公司，向长期支持仁怀酒业发展并莅临此次推介会各位常委、领导、嘉宾及新闻媒体朋友表示热烈欢迎，并向长期关心支持仁怀酒业发展的各界人士表示衷心感谢。

我发言的主题是仁怀酒投公司的战略定位和商业模式。仁怀酒投公司成立背景。

第一，政策因素。近年来仁怀市委政府高度重视仁怀酱香酒的产业发展，始终按照“一看三打造”战略目标，采取一切有效措施全力推进，取得了积极的成效，特别是2014年以来，市委、市政府按照再造一个茅台要求和任务目标，紧盯市场形势，开拓创新，从政府、企业和市场等多个层面采取系列有效措施，积极妥善应对。

第二，市场因素。由于受国家宏观政策调整和国内外经济形势深度影响，当前仁怀白酒产业发展形势不容乐观。从仁怀白酒企业自身来看，主要表现在缺市场、缺资金、缺品牌、缺人才。从发展看主要表现在小散乱，整体发展有待规范。从市场看，主要表现在有价无市。从消费终端看主要表现在消费者认知度不高，品牌带动重，市场认知低。

第三，企业简介。贵州省仁怀酒投公司是市政府于2013年组建的国有全资公司，主要开展白酒产业的投融资开发，白酒技术研发、白酒营销、酱酒文化宣传推介。

第四，公司战略定位。聚焦酱香产业，服务仁怀酒企，打造中国酱酒产融销互动整合平台，引领仁怀酱酒白酒健康发展，推动仁怀酱酒产业生产和销售结构转型升级，实现再造一个茅台。

第五，公司目标任务。建设三个平台、打造五个亮点、构建一个产区。建设三个平台主要是投融资平台，以仁怀酒投公司为主题，以贸易金融、投资融资等为手段，打造仁怀最大的产业投融资运营管理服务平台。二是酱酒文化宣传推广和产品体验销售为一体线下新型连锁服务平台。以茅台镇小镇、酱酒酒旗舰店、O2O店为三级签下体验店进行推进。建设若干实体服务平台，目标在五年之内在全国建成2000家线上线下的新模式和仓储。酒类产品交易平台。与全国多家知名酒交中心合作，打通银政通系统，整合业务资源，相互贯通交易模式，制定交易规则，打造真正交易中心，实现大宗商品交易平台。

打造五个亮点。一是综合运用各类金融工具其融资手段，实现低成本快速融资，为仁怀白酒产业发展提供资金支持；二是按照空中与地面相结合，线上与线下并进的原则，着力打造全国唯一的酱香酒商务平台和最具影响力中国酱香酒交易中心；三是以发展总部经济为目标，着力打造贵州第一，全国一流中国白酒交易市场，我们这个交易市场很多老朋友去过仁怀都清楚，我们现在征用4500多亩地要打造仁怀酱香酒交易中心，展示中心、仓储中心和科研中心，我们的交易中心是占整个项目当中小部分，另外我们还要打造30万吨仓储基地，也就是位于仁怀的白酒企业和外界的金融机构搭建一个收储的场地，然后通过交易平台实现金融产业互动。发展总部经济为目标，着力打造贵州唯一的白酒金融小镇。我们的总部经济示范区也是贵州省遵义市三个金融小镇项目，我们还要建立一个华夏民族酒文化博览中心，在这博览园当中所有的客人在这个地方以后能够停得下来，留的住，玩得开心，我们要达到酒加旅游的产融互动项目。第四，以推进酒旅游发展目标，高标准建设。第五，建设中最大的酱香交易中心。

华夏民族酒文化博览中心是中国唯一华夏民族酒文化博览园，是中国规模最大酱酒白酒商贸旅游口岸，是世界最具特色酒文化乐园，同时赋予总部经济作用。总部经济示范区，也是中国规模最大白酒交易展示中心。奖项酒收储中心规模30万吨，以基酒、年份酒、成品酒种类丰富，为仁怀白酒交易中心提供支撑，配套最为齐全，整合仁怀生产企业，达到规模化和价值化最大平衡。生态居住康养中心，我们在这个地方规划了旅游健康为主的康养小镇。

第六，总体思路。融、投、筹、集、销。首先是融即融资。第二是投即投资。三是筹即众筹。四是集，即集中优势资源，集首先是政府的公信力，整合仁怀地方酒企自身生产，实现抱团发展。五是销即销售。通过线上线下提升仁怀酱酒产品的有效销售。

我讲的第二部分就是仁怀酱香酒产区品牌的内涵和推广。

第一是产区品牌内涵。产区品牌是一个公约，所谓一个公约就是政府、协会、企业要求成员必须保证品质，商业讲信誉，消费者权益能够得到保护，社会责任达标。其次产区品牌是一个承诺，面对消费者有强大公信力的承诺和对市场认同和所有受益者能够真正受益。三是产区品牌是一级平台，产区品牌一旦写将使消费者和地域产业形成固定认知，将惠及一个区域一个产业。四是产区平台也是一级标志，仁怀产区形成要素就是仁怀酱香酒。

第二，打造仁怀产区路径。刚才我们马秘书长说过，离开茅台镇产不出茅台酒，我们总结了一句话，离开了仁怀市产不出好酱香酒，所以我们要有一个战略前瞻的顶层设计。要有政府背书，包括溯源、分级认证、授权和渠道准入管理。一个简单易识的超级符号，比如说我们今天仁怀标志，现在按中央电视台评估价值是729亿，今后我们仁怀产区的商品只要有这个标志出现，就像茅台的标志一样，能够深入人心的话，我们的工作就达到目标了。一个与众不同的产区特色，一场坚持不懈的产区活动，同时还要有一组代表性的企业。我们今天在这里开展这个活动，更多是为仁怀所有的白酒企业搭建平台，在产品的推进过程当中，其实更多是需要我们会员企业不断壮大、拓展。

第三，打造仁怀产区的意义。从消费者层面来讲，是要让消费者能够明明白白喝上酱香好。二是对产区要信任，对我们的产品要做有心人。第三是从品牌选择到品质的选择，也就是说我们打造品牌目的是要让大家能够更好的按照坚持工艺，坚持传统，生产出好的酱香酒。第四是要有一款有名气的性价比高的产品，从酒厂层面来讲可以改变品牌杂，产品乱，品质差的状态。产区品牌带动产品，单兵作战计划集团作战，金融化、资本化一起。

第四，建立仁怀酱酒产区品牌标杆产品。希望这个标杆出来建设、出来带动仁怀所有产品发展。最终我们要打造的是与市场相结合，产区和企业共同发展的一种新型发展模式，为消费者服务。

今天，有我们德高望重的季总，由我们德高望重的马会长和王会长亲自莅临本次会议，也有来自全国排名前六位新零售的董事长，同时还有政府的领导给我们站台，给我们创造好的产业环境，同时还有全国60多家新闻媒体和仁怀几十家白酒企业和全国经销商朋友，在这里我再次感谢各位嘉宾，各位领导参加今天的仁怀酱酒的推介会。我们仁怀酒投公司将以此次会议为契机，在省委、省政府和仁怀市委、市政府正确领导下，努力做好仁怀产区，促进酱酒产业和旅游产业融合发展，希望新闻媒体和各位记者一如既往的支持和关注仁怀酱香酒产业和仁怀产区发展，让更多的人了解仁怀，走进仁怀，投资仁怀。