五颗丹心育酱香，李明灿要告诉你的成功悄悄话

3月20日，2016-2017年度中国酒业营销金爵奖颁奖盛典在四川成都世纪城国际会议中心举行。在颁奖盛典上，茅台酱香酒营销公司的“茅台酱香·万家共享”经典营销案例以其独特创新的方案设计，荣获了“中国酒业营销金爵奖年度案例奖。

贵州茅台酒股份公司副总经理、茅台酱香酒营销公司党委书记、董事长、总经理李明灿以《五颗丹心育酱香》为主题，在大会上分享了茅台酱香系列酒“茅台酱香·万家共享”的路径，而他本人也荣获了“中国酒业营销金爵奖年度杰出人物奖”。

在2018年中国酒业金爵奖年度案列颁奖典礼上的主题演讲中，李明灿表示：“今天我的演讲全不讲媒体曾经报道过的话，只把各位同仁当成白酒行业的自家人，掏心窝子，讲一讲咱们白酒人的悄悄话。”

李明灿透露，2016年以来，在茅台酱香酒公司全体员工的共同努力下，取得了可喜的成绩，使茅台酱香系列酒已经有了立足之地，逐渐获得了一部分普通百姓的认可和接受；但一路走来，遇到了很多困难和波折。可喜的是，茅台酱香系列酒从困难中创新出了“茅台酱香·万家共享”的路径，而根源就在于有五颗丹心，他将之归结为“五颗丹心育酱香”。

第一颗丹心——初心，快乐做营销，即始终让业务员树立一种快乐做营销的初心和恒心。第二颗丹心——匠心，敬畏老工艺，即要有一颗清白的、不容任何人污蔑的匠心，敬畏老技艺，追求真品质，在做好酱香酒的道路上一直走下去。第三颗丹心——良心，实惠好品质，即要始终紧密围绕亲民惠民四个字，在保持零售价不变的前提下，全面性地提升所有酒的品质，凭良心做酒，凭良心卖酒，通过“观色、闻香、尝味、风格”品鉴四式，回归到让消费者品味原本的酱香酒风味里。第四颗丹心——忠心，全心爱茅台，即茅台酱香系列酒的使命是培育更丰富更全面的消费者群体，扫除茅台酒发展中的各种障碍，为茅台酒的基业长青保驾护航。第五颗丹心——信心，要万家共享，信心是最可宝贵的武器。茅台酱香系列酒的信心，在于有信心让茅台酱香酒万家共享，而不是让其他的品牌没有活路，换言之，要抱团发展，有圆桌，有竞合，要实实在在地融入到万家百姓的日常餐桌上去，融入到普通百姓的日常生活中去。

对于“茅台酱香·万家共享”将来怎么走，李明灿指出，酱香系列酒公司的使命，仍然是兢兢业业地为千亿茅台奉献全部力量。“在当前阶段，酱香系列酒公司的目标有两个，第一个，把‘三大工程’做到极致；第二个，提升酱香系列酒营销的塑造力。‘茅台酱香·万家共享’再创新再发展最终的目的仍然要回归亲民惠民的初心上来，回归到普普通通的百姓之家上来。最终将构建基于‘三大工程’的‘家’终端，在所有必定超过一万家‘家’的终端里，永不落幕。”