现场直击|淼锋组合高喊“能跑多快，跑多快”，泸州老窖为重回前三彻底拼了

3月23日，以“心力量，加速度，扩规模，迎复兴”为主题的2017-2018泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在酒城泸州隆重召开。泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋为代表的股份公司高管团队；和泸州老窖股份有限公司销售公司常务副总经理李小刚为代表的销售公司管理团队，以及来自全国的一千多名经销商出席了会议。

大会现场，淼锋组合相继带来重磅发言，一字一句间让在场上千名经销商、员工及全国媒体代表感受到了重回百亿阵营、市值突破千亿，并全力冲刺行业前三的泸州老窖的决心和“压迫感”。

首先让我们回看2017，感受泸州老窖速度。1244579家终端开发及固化，197958人次消费品牌文化体验，87%的五大单品销售贡献率.....这些数据的背后，是泸州老窖2017年八大成效的缩影：

重回百亿阵营、国窖1573量价齐升、主力品牌全面跨越、创新品类成果丰硕、海外市场取得突破、品牌塑造亮点突出、产品质量再上台阶、组织建设全面落地。

短短八句话，浓缩了泸州老窖2017年的辉煌，它们为冲刺重回前三关键战奠定了良好的开端。

十大部署亮出泸州老窖冲击前三的“十八般武艺”

在泸州老窖打响重回行业前三、问鼎浓香第一的关键战役前。泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋在会议上向泸州老窖全体员工及全国经销商伙伴下达了2018年营销工作的十大部署：

第一，全力冲刺，国窖当先。“浓香国酒”国窖1573巩固优势市场、拼抢战略市场、突破弱势市场、布局国际市场，成为超百亿级单品，与客户共谋发展、共享成果的1+1模式。

第二，价值回归，品牌复兴。持续开展“浓香国酒”国窖1573品系和“浓香正宗”泸州老窖品系双品牌运作。全力支持“泸州老窖”系列产品实现品牌复兴
其中泸州老窖特曲60版将持续抢占500元价格带，并开始谋划全国化运营和布局。泸州老窖特曲系列围绕老字号特曲坚持塑造品牌、提升价值、培育消费、掌控渠道。百年泸州老窖窖龄酒继续优化产品结构，夯实红旗市场、突破热点市场，成为泸州老窖品牌商务用酒代言。

第三，头曲、二曲战略联盟。2018年，泸州老窖将组建头曲公司和二曲公司，实现对泸州老窖塔基产品的专业化运营。继续保持头曲在100元价格带，二曲在20—50元价格带的行业地位，夯实品牌塔基。

第四，养生产品全国布局。如今泸州老窖已完成白酒健康化生产布局。2018年，泸州老窖将以茗酿为中心，给予养生酒产品更多的人才、费用、广宣等支持，推动养生酒在全国的布局。

第五，品系创新决胜未来。泸州老窖将继续引领中国白酒“时尚化”、“年轻化”的潮流。2018年，泸州老窖研发已久的果酒将要全面入市，大力推动果酒产品的市场布局。同时，加快预调酒、鸡尾酒、橡木桶白酒等的市场布局。深化与国内一流电商平台的合作，着力打造泸州老窖独有的网上销售渠道，做强做大互联网销售产业。继续深入研究消费者个性化定制需求，扩大市场规模。

第六，红酒上市，推行混改。通过多年努力，泸州老窖运营的红酒品牌知晓度和市场影响力快速提升。2018年，泸州老窖将启动希拉谷葡萄酒在澳洲的上市工作，探寻国外市场运作经验。国内市场将大胆实施与经销合作伙伴、销售团队的混合所有制改革，加快形成以股权关系为纽带的长远合作机制，共同推动红酒快速扩张。

第七，配额管控，强化动销。泸州老窖五大单品良性发展，得益于严格实施终端配额制。2018年，终端配额制将继续坚定不移实施，推进市场渠道缩短，提高客户市场竞争力，确保客户利润空间，始终将库存保持在合理水平。

第八，稳步推进产品升级。2018年，持续推动主力产品价值提升，占位浓香第一品牌价值；核心产品更新换代，打造品质更优、价值更高、形象更好的主力产品。

第九，品质为先，质量升级。近年来，泸州老窖重回良性快速发展通道最根本的在于产品品质精益求精、产品口感广获认可。泸州老窖将一如既往践行“让中国白酒的质量看得见”，实行最严的质量管控，坚持最高的质量标准，打造最好的优质产品。泸州老窖永远是值得信赖、值得投资的最高品质名优白酒。

第十，高效服务，保障前端。加快速度、提升效能，既是营销前线的第一目标，也是后勤保障体系助力销售、服务市场的基本要求。2018年，泸州老窖将严格遵循“从下单到出库2小时”要求，扎实推进供应链优化、工业4.0改造等一系列重点项目，形成反应迅速、科学规范的营销服务体系。

三点要求气势逼人，泸州老窖露出“獠牙”

大会上泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼对泸州老窖全体员工及合作伙伴提出了三点要求：

第一，谋大势、抓机遇，全面抢占行业高地

刘淼认为，当前国际国内经济形势以及酒类行业发展态势，主要呈现出三个方面的显著特征。

行业集中明显加快。这几年，中国酒类行业出现了加快向品牌集中、向品质集中、向文化集中、向产区集中的趋势。目前，啤酒行业初步完成了集中，2017 年啤酒行业排名前5的企业综合市场占有率达 75%。未来3到5年，中国白酒集中度将大幅提升，只有少数寡头企业可以更好的存活。在重回百亿阵营之后，泸州老窖将全力冲刺，在“十三五”末重回行业前三。

消费结构加快升级。消费者更看重产品所蕴含的文化、品牌、历史等因素，对品质的敏感超过了对价格的敏感；年轻一代消费群体消费理念、消费习惯更趋多样。因此，泸州老窖将不断提升品牌高度，让“浓香国酒”国窖1573品系和“浓香正宗”泸州老窖品系深入人心，成为中国白酒文化“旗手”；确保泸州老窖的品质，践行“让中国白酒的质量看得见”；持续推进品系创新，发展好传统白酒、以传统白酒为基础的养生酒和创新酒类产品，满足消费健康化、年轻化、时尚化的需求。

发展模式加快变革。未来泸州老窖将瞄准商务消费、大众消费，通过培育精英消费带动民间消费；科学布局市场，推动泸州老窖东进南下、走向世界；打造营销团队，与广大合作伙伴一起，加强对传统渠道的掌控力，增强对新兴渠道的适应力；巩固厂商合作共赢模式，让忠诚于泸州老窖企业和品牌的人士与企业共成长。

第二，加速度、扩规模，全力铸就复兴荣耀

根据规划，泸州老窖将在“十三五”末重回行业前三。2018年是泸州老窖 “加速度、扩规模”的关键年份。

首先，速度就是生命。

增强速度意识，抢占品牌制高点、文化制高点、渠道制高点、消费制高点；

增强进攻意识，泸州老窖全体员工及合作伙伴要坚定实施竞争型营销战略，推动泸州老窖战略战术彻底从“防守型”向“进攻型”转变；

增强效率意识，各个体系对公司的决策部署，不怀疑、不争论、不折扣，快速落地、高效执行。

其次，规模就是尊严。

扩大市场规模，泸州老窖2018年的销售布局，利基市场要实现领先、粮仓市场要拉平差距、战略市场要强势崛起；

扩大销售规模，坚定 “双品牌”运作、“三品系”发展的战略；

扩大消费规模，当前及今后的重要任务，就是要让消费者品尝到高品质的泸州老窖产品，并使泸州老窖的品牌、文化、质量耳熟能详。

再次，领先就是胜利。

市场占有领先，泸州老窖在“十三五”末，要奋力实现三个“百亿”目标，即：国窖系列要“超百亿”，特曲、窖龄、头曲、二曲等中端和大众产品要“破百亿”，养生酒板块和创新酒类板块要“冲百亿”。

公司治理领先，建立健全现代企业管理制度，为公司快速扩张提供有力支撑。

品牌文化领先，为品牌打造和营销拓展提供坚强保障。

质量技术领先，坚持“让中国白酒的质量看得见”，坚持固态纯粮酿造和有机酿造，加快泸州老窖酿酒技改项目等重大工程建设步伐，突出品牌优势、产品优势和竞争优势。

人才资源领先，推进人才全国化布局、属地化聘用和专业化培养，扩大人才总量、改善人才结构、发挥人才价值。

第三，突主题、严要求，全心凝聚发展力量。

“坚定、规模、创新、效能、落地”是泸州老窖2018年的发展主题。延展开来就是：

保持三个坚定：战略坚定，信心坚定，措施坚定；

扩大三个规模：市场规模、销售规模、消费规模；

推动四个创新：管理创新、科技创新、营销创新、产品创新；

提升四大效能：全力拼抢提效能、优化流程提效能、科学激励提效能、督查问责提效能；

强化四个落地：稽核落地、规划落地、制度落地、文化落地。

一个“心”字，大有玄机

泸州老窖倾述品牌情怀，穿越时空寻破局之力。

在本次大会的主题词中，“心力量”被置于最为重要的位置，格外醒目。通过讲述荣耀背后的故事，让大战前的将士众志成城。糖酒快讯记者注意到，本次大会插入了两个“倒叙”部分，分别是泸州老窖营销团队20年回顾以及泸州老窖品牌历史回顾。

今年是泸州老窖开启市场化营销之路第20年，大会中一段关于老窖营销人的淬炼史，为数千业务精英们现阶段的冲刺关键期，提供了精神上的战力支持。1998年，当泸州老窖销售公司几十名“勇士”从泸州走向全国，开始播种泸州老窖品牌的市场种子，一张张黑白照片在激昂音乐的烘托下充满感染力。

而在品牌历史的回顾中，镜头中再次梳理了品牌一步一步走到今天，终能以“浓香国酒”、“浓香正宗”等价值定位傲立行业的不易。这是一张走心的情感牌，也是一剂催化剂，用以催生出每个老窖人的奋进热血。

正如最后泸州老窖管理层在舞台上高声朗诵品牌之音，这种仪式感和震撼力都格外突出的环节，再次从“心”出发，挖掘出全体员工的情感与品牌归属感。