双拳出击，恒大红韵饮品与苏采矿泉水打造春糖爆款

一年一度成都春季糖酒会正在火热进行中，3月21日，江西恒大集团快消品事业部总经理封才然出席了骆驼码筹办的以“破局新冲突”为主题的中国快消品新营销发展峰会，并在会上发表演讲，介绍了江西恒大集团部分产品并公布了相关的招商政策。

在恒大公布的产品之中，有两款出尽了风头在本届春糖出尽了风头，在数千家参展企业中脱颖而出，成为了本届春糖的明显产品。

明星产品之一：恒大红韵

据市场调查机构凯度消费者指数公布的一项调研数据显示，2018新年愿望里，被提及最多的是“身体健康”。提到健康，最重要的一环当然就是饮食了。因此，饮料市场必然会向着天然、健康、原生的方向发展，企业的产品与营销，都要围绕营养、健康这一诉求来开展。

那么，什么产品能集营养与健康概念于一身呢？项目组经过讨论，最终一致认为红枣是不二选择。“红枣滋补、美容养颜”是已经在消费者心中扎根的概念。最重要的是，目前市场上尚未出现一家专业化的枣汁饮料产品，这无疑是一个良机。

如今传媒已经进入移动互联网时代，合理利用互联网手段，将能轻松打造一款爆款，带着打造网红一样打造产品这样的初衷，我们最终敲定新品名为“红韵”，不仅给人以传统文化正统大气的美感，还简介体现了美丽养颜，提升气质的功能，同时又饱含青春、网红的时尚气息。

在广告语环节，我们首先确认的是一件事：广告语是品牌定位的延展和核心卖点的深度提炼，也是让消费者记住产品最直接的手段，对口碑塑造和销量提升有至关重要的作用。最终，我们决定以“中国健康养颜枣汁引领者”为品牌定位，以“红韵常在，青春不老”为广告语。

最后，根据红韵定位的目标人群，为了满足不同场合的需求，在产品开发上我们特地开发了PET瓶易拉罐装两种不同形式的产品包装形态，用以实现最大市场规模。在不久前举行的2018恒大新品发布会上，恒大红韵红枣汁甫一亮相就引发了经销商的热切关注，新的爆款，就这样诞生了。

明星产品之二：恒大苏采

不久前，国家领导人指出，人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾是现阶段我国的主要矛盾。这一点无疑也反应在矿泉水上，消费者对优质健康的矿泉水的需求越来越旺盛，天然矿泉水已成为健康饮用水的主流。要打造矿泉水爆款，必然要从天然矿泉水里面选择。

正是在这样的前提条件下，恒大苏采选择了来自罗霄山脉的富偏硅酸矿泉，此泉赋存于燕山期岩浆岩构造断裂含水带中，常年水温在18—18.5℃，含有丰富的偏硅酸。在产品生产过程中，恒大苏采也全程按照最高标准的质量控制体系来执行，一切的一切，都是为了给消费者提供安全、健康的天然矿泉水。

酒香也怕巷子深，优质的产品不一定能有高销量，尤其是在矿泉水行业竞争白热化的今天，必须精准定位好产品的目标人群，才能开展有针对性的市场政策，恒大苏采定位的目标人群也非常明确——锁定时尚个性年轻群体。这群人，买东西只认准一个道理——我喜欢。恒大苏采深谙此道，因此打出了“喝出你的精彩”的口号，并设计了时尚欢快的广告语和包装，让目标人群觉得，他们喝的不只是一瓶天然矿泉水，更是一种个性化的符号。

优质的产品、精准的定位，剩下的就是全面稳定的经销渠道了。而恒大凭借多年的市场经验，为了让经销商放心，专门打造了一支专业的服务团队，能够为经销商提供高质、稳定又持久的后续服务，最终目的，就是实现恒大和经销商携手共赢的局面。

恒大苏采开始招商之后，立刻受到了全国各地经销商的欢迎，现代理名额已经所剩无几，可以预见，恒大苏采必然会成为2018年矿泉水市场上的一匹黑马。

江西恒大集团创立于1993年，在25年前就开始布局品牌战略和知识产权工作，拥有各个类别多达39个“恒大”注册商标。武汉恒大矿泉水有限公司是江西恒大旗下的恒大快消品专业运营公司。武汉恒大矿泉水有限公司凭借其对中国商业规则的遵守和专业的快消品运作经验，借恒大品牌之势，发展极其迅猛。恒大矿泉水系列产品一路高歌猛进，凭借着服务好、产品好喝促销力度大的优势，迅速布局全国，成为近年来行业最大黑马。