集团高管和艺术家齐站台，“狗王”欲占位中档酱香第一还是谋划更大的局？

“现场安保程度不输于全国糖酒会主论坛和西部博览会开幕式。”“保芳和赵书记齐齐来为‘狗王’上市发布会站台了！”

3月25日，在茅台王子酒（戊戌狗年）上市发布会召开前，不仅媒体记者们闻风而动，就连上千位经销商和业界知名人士也早早赶赴会议现场，只为探究这款在农历二月间才正式面市的生肖酒为何如此与众不同。

将最好的资源放在最好的产品结构上

“这款酒太漂亮了！”这是茅台集团党委书记、总经理李保芳见到今日上市发布主角——茅台王子酒（戊戌狗年）时的第一印象，也间接透露了为何他会与茅台集团党委副书记、纪委书记赵书跃双双现身发布会，并以集团之力推荐这款酒“自带光环的酒”，而在此之前很少有茅台集团高层联袂出席某一款单品酒的上市发布会。

“这款酒，将酒、画和音乐形成了完美的和谐统一，集品质、品牌、经典设计和名家组合于一体！”李保芳表示，茅台王子酒（戊戌狗年）不但再次提升酒质，还将整个酒品作为艺术品进行打磨，而这也是茅台集团愿意以集团之力力推这款酒的缘由，“茅台酱香系列酒不增量，但要增品质、调结构，我们要将最好的资源放在最好的产品结构上。”

茅台股份公司副总经理、酱香酒公司董事长李明灿在发布会上介绍了茅台王子酒（戊戌狗年）的两大特点：

第一是大师作画，饱含祥瑞之意——邀请中国当代书画大家范曾先生以戊戌年生肖狗为主题创作，一为《十全十美》，一为《两全齐美》，以“犬”通“全”，立意酣畅淋漓，整体风格和包装工艺，诠释了中华传统文化的吉祥寓意和生肖内涵，彰显东方之美，饱含祥瑞之意，体现匠心独具；

第二是文化代言，奏响文化赞歌——邀请联合国和平大使、国际钢琴大师郎朗先生作文化代言人，在传承茅台王子酒“厚德品质”的品牌文化诉求的同时，进一步弘扬如同郎朗一样凭自己的双手创造幸福，挺起“家”的脊梁。

而现场品鉴了该酒的经销商和酱粉们则对酒体给予了极高评价：“饮后香气溢满口腔，为身体带来温热醇厚的舒适，让人获得一种愉悦的体验，一种健康的享受，这就是优质酱香酒带给人们的高品质生活。”

从此前的预售结果来看，酒行业没有多少产品能达到“千呼万唤始出来”的市场期待值，但茅台王子酒（戊戌狗年）做到了。3月19日，在茅台商城、茅台云商APP和京东茅台云商旗舰店正式上架预售，每小时卖出1.06吨，堪称“秒没”，让历经了茅台酒（戊戌狗年）的茅台电商公司员工都高呼势头太猛、超乎预期，而茅台酱香酒公司更是直呼“压力太大”。

狗王定位茅台系列酒“文化营销”先锋兵

“营收如何从65亿元跨越到80亿元？在不增量的前提下，如何实现做大单品实力、做大规模总量？“在2017年通过建网络、抓陈列、搞品鉴而逐渐完善的基础工程之后，提升品牌势能、强化动销将是茅台酱香系列酒的可行之道。”茅台酱香酒营销顾问团一位成员认为，与邀请郎朗成为品牌代言人、推出集名家组合于一体的狗年生肖酒都出于此目的。

“我们在此以茅台王子酒戊戌狗年生肖纪念酒的上市，隆重启航‘新时代、新王子、新内涵’文化营销征程。”茅台股份公司副总经理、酱香酒公司董事长李明灿则直言，茅台酱香系列酒的新零售时代将以“文化营销”为先遣，以茅台王子酒戊戌狗年生肖纪念酒为先锋兵，传递“家文化”。

”茅台王子酒的文化诉求对于“家”文化的意义，在于它首先要挺起’家的脊梁’。”李明灿表示，新王子所要传递的就是礼赞每一个普通家庭里默默无闻的脊梁骨，致敬每一位自强不息奋斗着的人。

“之所要邀请郎朗做品牌代言人，就在于郎朗先生依靠他的勤奋、刻苦和天赋的不懈努力，以及由此获得的卓越荣誉，恰恰与茅台王子酒诉求的“厚德品质”如照明镜。”李明灿认为，在郎朗先身上，既看到了来自普通家庭的奋斗身影，也看到了尊贵如王子般的职业荣誉。

茅台王子酒核心聚焦“家的脊梁”

“茅台王子酒欲率先占位中档酱香第一位。”一位现场参与了发布会的咨询界人士特别提到了李明灿的一句话“茅台王子酒核心聚焦在“家的脊梁”这一定位上，至于家的亲情、家的梦想与幸福，将由酱香系列酒的其他品牌来分享。”

在他看来，当下酱香型白酒的高端第一品牌毋庸置疑就是飞天茅台酒，并带动了整个酱香酒体系的壮大。但是随着民酒时代的到来，仅仅有高端产品时不够的，酱香阵营的壮大还需要有中端产品的支撑。但是分析当下的酱香酒市场，400-600元价格带的主流产品几乎空缺，即使是酱香酒王者茅台此前也没有推出多少400-600元价格带的主流产品。“不但再次提升酒质，还将整个酒品作为艺术品进行打磨，目的就是提升王子酒的品牌影响力。”这位分析人士认为，所谓茅台酱香系列酒排头兵的王子酒当下是最具备中档酱香酒第一品牌势能的产品之一，但受限于之前的价格定位，所以通过生肖酒是提升品牌势能的捷径。

而事实上，王子酒的这一动作收益非常明显，5L装和500ml装两种规格品终端定价分别为5888元和438元，且几乎“秒空”，让消费者对于王子酒的信心瞬间提升。

而为了更加强化王子酒生肖年份酒的价值，李保芳和李明灿均表示，茅台酱香酒生肖酒必须要做精品并坚持邀请书画名家共同设计、绝版发行之道。此外，每年只三个品牌四款产品，绝不再增新款，而其中只有王子酒的生肖酒推0.5升装。

为了让消费者有更好的消费体验，“不能让消费者愉快的消费变成痛苦的等待”，李保芳还表示，今后茅台集团的生肖酒都必须在每年12月31日完成规划。

种种现象表明 ，茅台当下不仅希望重磅打造王子酒，以此谋求中端酱香第一品牌占位，还希望以中端+高端的双轮驱动，进一步强化酱香品类的整体优势。