大国酱香 共创共享——国台2018年战略发布会召开

3月22日，“大国酱香·共创共享——国台2018年战略发布会”在成都天阅酒店举行，国台公布了2018年的战略布局，给翘首以盼的经销商作出答复和指明方向。

发布会恰逢春糖期间，众所周知，春季糖酒会是企业宣传、招商，经销商选品、了解政策的重要平台，一年的酒行业趋势也暗含其中。规模之大、人流之多，堪称“天下第一会”。

会展期间，国台作为政府授牌、行业认可、社会公认的茅台镇第二大酿酒企业，在酒店展和会场展皆大放异彩，吸引众多行业内外人士前来参观了解，火爆程度不逊时尚大V、人气网红。

国台经过近20年开拓和发展，近几年，国台在销售业绩与品牌打造上双双取得历史性突破，随着酒业春天的到来，犹如含苞待放的花朵，一路山花烂漫，春意盎然。

然而不止于此，伴随着上市进程加快，不断释放潜能，厚积薄发的国台或将真正成为酱酒领域乃至整个白酒行业的标杆性品牌。

2018年，是国台的关键年，具体做什么，怎么做？  

乘势而起：顺应时代抓机遇

白酒复苏，酱酒大热，已成业内共识，更重要的是，拉动白酒行业长期发展的消费潜力逐渐向外释放，行业内对白酒业的信心逐渐恢复。

在形势拉动酒业增长的背景下，酱酒的稀缺属性为真正在茅台镇做品牌的企业带来了机会。随着酱酒消费人群的增加，从供给侧来看，以国台为代表的优质酱香型白酒的稀缺属性短期内很难根本改变，必定迎来一波迅猛式的增长。

天士力控股集团董事局主席、国台酒业董事长闫希军说，白酒行业的又一个春天已经到来，国台的机遇在于“寻源”和“立本”，就是立足茅台镇，继承和发扬茅台镇酱香美酒的精髓，并用天士力制药的理念、技术和标准做酒，努力把酒的质量做得更稳定、更安全、更健康。

“纵观国内外大势和行业、品类趋势，未来5-10年必须紧紧抓住战略机遇期，推动国台乘势而上、跨越发展”。国台酒业总经理张春新对酱酒前景看得很透，做的很深。

张春新说，国台酒作为天士力健康保障产业体系中的重要板块之一，根据“打造现代健康白酒、创新现代饮酒文化”的理念，坚持“四好一通”来推动国台生产和文化价值的提升无疑具有得天独厚的优势。

从地理位置来讲，国台酒业位于茅台镇核心产区，与茅台酒共享独特而不可复制的地理环境。

从产业上来说，20年间国台经历了寻源立本、茁壮成长、调整蓄势、立功建功四个阶段，已从幼年、少年步入青年时代，上市或许就是国台的成人礼。

不仅如此，国台还学习茅台不忘初心、砥砺前行的精神，二十年如一日，认认真真打造好每一瓶国台酒，任何时候都勇于践行“一斤粮不减、一分钱不降、一个人不裁”的企业品格和社会担当。

业内人士分析，未来几年中国发展的宏观大势会更好，特别是消费共享率、服务业比重、城镇化率将持续增加，这些都是有利于白酒产业发展的大势。

随着消费升级，消费者将会呈现出更加理性和文明的态势，同时也更讲究健康、安全。

闫希军说，酿酒工艺有着“12987”的传统法则，国台不仅要继承传统酱香工艺，更要将传统工艺流程化，并不断完善，形成技艺的流程化、标准化、规模化，且始终保持工匠精神，在每个细节上追求尽善尽美。

简单来说，就是：在继承传统与弘扬创新中发展。

国台对于创新一直走在前面，特别是在工程基建、智能制造、物流储运、节能环保等方面进行了突破性探索，推动中国白酒由传统的食品酿造走向现代生物产业，由重体力、高耗能、一定程度的资源浪费型的传统工业走向以人为本、资源集约、环境友好的新型工业。

行业专家认为，“秉承传统不泥古，系统创新不离宗”，代表着中国白酒产业转型升级、高质量发展方向的国台，未来将会有更广阔的天地。

厂商一家：同心同德为客户

“今日合作伙伴，明日股东一员”，这是2016年国台“股权激励”最直观的理解；

“客户是老大，厂商是一家”，这是2018年国台“共创共享”最核心的读白。

不管是“股权激励”还是“共创共享”，与其说这是模式上的创新，不如说是战略上的创新，代表着传统“一家独大”与现代“抱团发展”的一次合流。

业内专家解读，使产品流向消费者，让他们获得机会购买，是经销商渠道；使消费者认知、消费和体验产品，把产品“铺到消费者心里”，是厂家品牌。从“股权激励”到“共创共享”是二者合流的一个探索。

随着时间发展，国台最终将“两位一体，厂商一家”，既能成为把产品铺到消费者面前的平台，又能成为把产品铺到消费者心里品牌。这既是一次对酒业的大创新，更是一次对消费者的大关心。

虽然一开始不被行业看好，但两年时间，消费者早已用“舌头”投票，选出他们心中的“酱香新领袖。对经销商而言，国台更是成了“唐僧肉”，股权激励虽然早已结束，但不少经销商仍趋之若鹜，苦思良策以求搭上国台这趟高速发展的快车。

业内人士评价：这不仅是国台发展过程中的一次的成功，也是白酒企业参照学习的典型案例，更是白酒行业发展发现的一次探索。

国台的发展令人欣喜，但对经销商来说，却必须面对市场竞争的残酷，在市场竞争的时代，“前面的吃肉，后面的喝汤”早已屡见不鲜，没有人会等待落后的人。

战略发布会上，张春新透露，2018年国台的经销商网络不超过500家，未来3—5年，国台的经销商网络不超过1000家。同时“国台龙酒、国台十五年、国台鲜野山参”三款产品全年供应量仅350吨，采用预定制。

这是欲情故纵还是饥饿营销，外行看热闹，内行看门道。

业内专家分析，国台之所以要“遴选配额”，以量定商，依商配额，两级配额，确保实销。

将要大力度助推大商小商成为优商，让大商更强、让小商更大。

从而实现经销商不压货，不囤货，保障市场良性发展。更直接点说，是确保经销商的质量、维护经销商的持续利益。

国台酒业副总经理汤旭说得很实在，给经销商再大的福利和政策，不如帮他把酒卖掉！

如何让消费者喝好酒，如何让经销商好卖酒。这是行业“深度调整”后，国台历经“大考”依然斗志弥坚所思考的问题。

思考茅台的发光发热，国台找到了答案，那就是以新思维、新模式，构筑“共创·共享·共赢”大平台，以数字经济为驱动，深化大健康产业体系的集成和扩展，发挥平台机制新动能，创造共享发展新模式。

具体来说，茅台等全国一线品牌的经销商网络也不过上千家，多的不过一千多家，以国台的产能，就算年销售10000吨，1000家经销商也不过每家10吨，所以网络布局不求多，求精、求优才是长远之道。

面对国台的高速发展和大策略，谁能登上这趟快车，不仅看经销商的反应速度，更考验经销商对大势的判断。

稳扎稳打：力争上市赢未来

“品牌是企业与用户之间一切关系的总和，是企业对消费者之间的承诺。”

2018年，随着贵州白酒蓬勃发展，在茅台的引领下，贵州白酒企业如何抓住机遇、做好品牌、挖掘文化、挺高产品附加值其实才是当前首要思考的问题。

2016年，国台“股权激励·厂商联盟”的创新，同步配套产品、营销、品牌、渠道的走心，既得到经销商的力挺，也得到消费者的好评。

专家表示，2017年以来，国台动作频频，不管是聚焦国台国标酒为大单品，为经销商梳理出明确的资源倾斜目标；还是严管价格、保障市场秩序，维系经销商长远利益；以及2018年入选国家品牌计划，持续高端站位，匹配著名表演艺术家唐国强的艺术形象和“酱香新领袖”的品牌定位；或者是搭配“四好一通”的美酒故事和“三级九等”的酒道文化，倡导“健康饮酒、饮健康酒、饮酒健康”的饮酒理念，打造“通达人生国台酒”的精神诉求，每一步都不失为一步好棋。

一系列动作下来，为国台吸引到一批有实力、有资源、有思路、敢投入，愿意与国台共创共享的经销商合作伙伴加盟国台。

也有专家表示，合作商“跟着国台走”，一方面的原因是天士力集团对国台强大的背书所形成的“无形磁场”。国台一出江湖就以高大上的姿态定格自己的行业地位，在一定程度上，是资本的力量。天士力累计斥资三十亿元，打造国台酒业和国台酒庄，是难得一见的大手笔。

另一方面，国台虽以创新闻名，却没有以快求胜，依然坚守工匠精神将每个产品都做到极致。闫希军“寻源”和“立本”的理念，将是国台稳扎稳打进军主办上市的“源动力”和“总引擎”；

同时，在国台强品鉴、优网络、多体验、全覆盖的策略下，全年开展2000场百人以上、20000场十人以上的高端品鉴推广活动，践行“喝出来的好酒——国台酒”扩大覆盖消费者认知做基础支撑；

并不断开展“大国酱香·共创共享”财富分享行动、持续开展“多彩贵州·醉美国台”酒旅融合体验之旅等活动，专项保障国台的知名度、影响力在全国重点市场不断加强做腾飞羽翼。

业内人士总结说，国台从产区、品牌、品类、行业目标四个方面挖掘内涵、丰富体系，加上茅台和天士力作为国台一内一外的两棵大树，无疑将助推国台以奔跑的姿态进入资本市场，坐实酱酒品类新领袖的行业地位。

如今的国台，是腾飞的国台，市场会告诉你谁才是你最终的选择。

正如国台总经理张春新所说，选择比努力重要，国台能吸引更多优秀经销商共创共享，主板上市目标近在咫尺，回报充满想象！