破局新冲突！马静芬、叶茂中、宋春雨等大咖论道“快消品新营销”

3月21日，以“破局新冲突”为主题的中国快消品新营销发展峰会在OCG国际中心拉开帷幕，著名营销策划专家、骆驼码战略投资人、首席品牌形象官叶茂中，杰出女企业家、褚酒庄园董事长马静芬，新食品杂志社出版人李强，骆驼码创始人、成都奇新科技有限公司董事长宋春雨，鲨鱼严选创始人张明明，江西恒大集团快消品事业部总经理封才然，宋河酒业副总裁、营销公司总经理朱国恩，褚酒庄园联合创始人肖生华等业界大咖共聚一堂，共论行业趋势，解密快消品新营销“冲突”。

著名营销策划专家叶茂中以“破局新冲突”为题发表主题演讲，叶茂中抛出四个观点来支撑伟大品牌所具备的素养：一是伟大的产品创意，二是意义深远的核心价值，三是持续强势的营销活动，四是数量可观的传播广告。

“一流营销，制造冲突。”叶茂中先声夺人成为峰会聚焦点。

随着细分定位的加剧，细分市场越来越小，企业如果过度地用细分定位思考，其利润和市场空间将会越来越低。叶茂中谈到，营销的本质是洞察需求，而需求从冲突中来，不能解决冲突，营销就会越来越难。

如何发现冲突？叶茂中表示，左脑的理性思维，带来更多的限制和分析；右脑的感性思维，带来更多的欲望和冲动。

“有限的需求和无限的欲望之间，冲动的感性需求和克制的理性需求之间，往往就是冲突的原点。”叶茂中在峰会上谈到，必要的需求往往是来自物质、满足生理的，而非必要的需求往往是来自精神上的。物质需求往往是容易调和的。但来自人类欲望的冲突，往往是来源于精神且高于精神的，有时候甚至是不可调和。如果品牌能够解决冲突，品牌就能够让消费者忠诚追随了。

而如何解决冲突？叶茂中解读到，产品解决左脑冲突，以左脑的认知为基础的冲突，多建立在理性的认知上，必须正面且自信的给到一个“为什么是这个产品”的合理解释；品牌解决右脑冲突，以右脑的认知为基础的冲突，多建立在感性的认知上，必须持久且自信地传播“我是谁”这个信息。

随后，86岁的杰出女企业家、褚橙庄园褚酒庄园董事长马静芬登台，将近百年的人生经历融入在褚橙、褚酒的故事中娓娓道来。

马静芬主要围绕种树、管理、销售、态度等等方面开始了自己的演讲。她回忆说，当地种橙子的时候自己并不会，后来因为自己的老伴儿（褚时健）的坚持才学会种橙子。值得一提的是，学种橙子的过程，年迈的马静芬平淡的语气中透露出了人生太多的酸甜苦辣。

马静芬说，禇时健年轻的时候是靠酿酒养家糊口的，交学费，吃饭都靠卖酒。就是在那个时候，他知道品质好的酒才能很早卖完，才有饭吃，品质不好的酒天黑也卖不完，不能回家，也没钱吃饭。可以说是卖酒生涯奠定了他一生视品质如生命的经营理念。这才有了后来的红塔山、褚橙以及现在的褚酒等。马静芬谈到，曾经有年轻人去褚橙庄园问怎么样才能发财，她和褚时健便告诉这些人说，要有很好的目标，要一步一步踏实地实现，要坚持不懈，要有耐心。

“磨难就是财富。”马静芬最后用八十多年的经历勉励现场的“后生晚辈们”。

活动现场的一个小插曲，马静芬针对自己的“褚橙”抛出了一个问题：有斑点的果子很好吃，但是不好卖怎么办？叶茂中随即从台下站起来回答说：可以放大这个冲突，对客户宣传有斑点的果子更加好吃。这样会让客户的心理产生好奇，为什么难看的果子反而会更加贵呢？

骆驼码创始人、成都奇新科技有限公司董事长宋春雨在会上发表了主题演讲《移动互联网时代的动销革命》。

在演讲中，他公布了骆驼码在第98届全国糖酒商品交易会期间的一项商务政策：你敢做，我就敢承诺。凡是在第98届全国糖酒商品交易会期间（2018年3月31日截止）签约并采购骆驼码提供的箱卡与封箱胶带的客户，只要保证每箱1元以上促销费用投入，遵从骆驼码奖品配置和活动玩法建议，就能享受此项政策。

宋春雨介绍，骆驼码一物一码智能营销，就是移动互联网时代最先进、最受消费者欢迎的模式。因为厂家管理方便、消费者参与简单、活动玩法互动性强、消费者大数据沉淀等多方面的优点，一物一码在近几年迅猛发展，其市场每年都以数倍的规模在增长。比如骆驼码给新疆天润乳业做活动之后，帮助天润乳业把扫码率从3%提升到了28%；又比如在给宋河酒业做活动的过程中，取得了销量提升42.3%的骄人成绩；又比如在给四川中烟服务过程中，活动参与率从一开始的5%提升到了33%。

峰会现场，骆驼码与北明智通（北京）科技有限公司（利乐信息解决方案全球战略合作伙伴）、上海千帆科技股份有限公司正式签约达成战略合作关系。

峰会最后，叶茂中与厦门飞博共创新媒体股份董事长、社交新媒体领军人物伊光旭共同启动新零售实验室，叶茂中深入研究中国快消品新营销领域数年的方法论，结合向社交体验、家庭消费、时尚消费、文化消费等方向的研究，正式全方面融入到中国的快消品新营销市场。