常建伟、王再武、郝鸿峰首次“同框”，刘员、杨光再煽风，清香要唱“同一首歌”？

大曲清香老大、老二昨日在太原聚首了，“融合、聚力、赋能”，两位企业代表首次共同响应“共建清香命运共同体”。在整个行业均看好酱香、清香两大品类的前提下，酱香看茅台、清香看汾酒，汾酒从成都春糖推出青花汾酒50及中国装之后，这次，汾酒股份公司副董事长兼总经理常建伟在太原举办的山西酒业商会年度论坛上与清香“二师兄”汾阳王首次会师，中国酒类流通协会副会长刘员激情盛赞，北京正一堂杨光再次对大清香助力“煽火”，这场恰到时机的“清香盛会”给2018年的中国酒业带来了“正和”的大清香猜想。

常建伟太原“读报”、王再武感谢汾酒，默契背后的力量

业内都清晰记得，今年成都春糖会上的汾酒以超常规之气魄推出了5999元的青花汾50和1399元的青花汾中国装，在常建伟今天的发言中证实这恰恰是汾酒的“文化自信、品质自信”，并且汾酒以“文化自信”为主题，以“复兴之路”重温峥嵘岁月，以“继往开来”引领加速复兴，糖酒会上汾酒展馆横跨5个展位，是迄今为止占地面积最大的一次，势如破竹的“汾酒速度”再一次得到立体化的彰显。

常建伟认为，“汾酒速度”的背后，也是“清香速度”。
反复揣磨常建伟的演讲，笔者真切地发现，早在去年汾阳国际酒博会期汾阳王举办的“守正-维新”清香白酒复兴战略领袖论坛上，汾阳王董事长王再武的发言似乎正呼应着两位清香领导内心的默契与共同的期望，大清香要共同做好大市场，其中一个核心的关键词就是“构建清香命运共同体、利益共同体”。常建伟的“老大风范”再次成为今天论坛的亮点，特别是他谦逊与包容之心赢得了汾阳王董事长王再武的反复致谢。

笔者注意到，常建伟并没有大量语言描述汾酒的“王者霸气”，而是用了较多情感与清香情怀去现场“读报”，以1987年新华社刊登过的一篇文章将大清香的共鸣直抒而来。他讲到，在计划经济时期，清香型白酒——以汾酒为例，当时所有名酒厂的总量加起来都超不过汾酒。新华社刊登的那篇文章上，当时称汾酒有“四最”。第一，总量最大；第二，占有量最大；第三，成本最低；第四，获奖最多。虽然目前的受众人群、市场空间，与清香型白酒市场份额有些不匹配，但做实清香白酒市场，做强清香白酒企业，做优清香产业布局，是每一个大清香类型白酒人的职责和使命。在座各位都要有共同做大清香市场的这种视野、这种胸怀、这种境界、这种格局。要以山西根据地市场为支点，去撬动全国、乃至全球市场。

大曲清香的老大、老二首次这样同台并且“同框”，与现场的题字“清香天下”共同站台，汾酒王董事长王再武再次表态要学习汾老大、站队大清香。据了解，2017年汾阳王酒业修建了汾阳王府文化景区与汾阳王酒博物馆，联姻江南大学成立教学基地等，其目的便是在清香阵容中传承与创新，王再武在活动中多次表态将站队大清香道路，传承清香复兴的历史使命。

看趋势，杨光提出大清香需要彻底“三化”

“对于不足30家规模性清香白酒群体而言，竞争的稀薄与更大的待开发市场，完全容得下任何一家企业。”作为山西白酒第二阵营的代表，汾阳王董事长王再武在活动中为清香型白酒站台，号召清香型白酒企业抱团取暖，有效地形成清香复兴的共同发展体。

“从目前大的社会及行业环境来看，白酒品牌均面临着两大不可回避的现状，而清香品类的改造和升级则处在这样的漩涡之中。”正一堂战略咨询机构董事长杨光在活动中先声夺人。

对于清香酒企来说，在“头部竞争”时代面临着三大战略难题，随着新中产阶级的崛起，清香迎来结构提档的新机遇，作为白酒三大核心品类之一，需要以“大产区”的概念抱团出击，从战略高度提升品类影响力和竞争力。其中对于行业来讲，清香品类需要有超级企业来支撑，特别是“汾老大”汾酒需要从品牌竞争到品类竞争的过渡和转变。

“从历史演变和发展进程来看，要全方位提升清香白酒行业新高度。”杨光认为，清香品类要在当下做大做强依旧面临三大挑战：

品质：清香需要完成品质升级和对话权转化，让品类从“好酒”到高品质的形象树立。

价格：结构升级已经成为行业主流趋势 ,清香白酒更迫切地需要价格升级，比如2017年汾阳王围绕高线光瓶、亚品类新品的研发则是行业经典的案例。

档次：在产品价格升级之外，围绕“包装的时尚感、对话的档次感、模式的仪式感”做文章，强化清香品类的价值感。

从过去两年的行业趋势来看，未来白酒的竞争将从企业间竞争升级到产业间竞争，族群化发展，“集体出海”才能抗风浪、减风险。而作为白酒传统香型的代表，清香型白酒需要在汾酒的领衔下，集聚一批大中型企业形成族群化发展，而谋划全国化战略则是相关领头企业在下一步的品牌规划中需要从理论到实践的必要过程。

看渠道，郝鸿峰献智新零售

曾经以山西作为企业崛起之地，并和汾酒、汾阳王等清香型酒企保持长期合作的酒仙网提出了在新零售战略下清香白酒未来的思考。在今天的活动中，酒仙网董事长郝鸿峰也给清香型白酒带来了自己的看法。

随着社会的进一步发展，从烟酒店、夫妻店的1.0时代，到以酒业连锁、超市大卖场为特征的2.0时代，再到B2C崛起后的3.0时代，白酒的营销和渠道变化对各品类的变革都产生了“公平”的影响。但在郝鸿峰看来，智能新零售的到来，让酒业零售进入4.0时代，这也给清香白酒的崛起提供了思考和方向。
“在过去的一年中，酒仙网在‘互联网+零售店’的框架下完成了线上线下相结合的模式探索，而清香品类在拥抱新模式上应该更加大胆和主动，抢占新趋势下的模式红利。”郝鸿峰表示，在社区矩阵和圈层矩阵的演变中，清香品类将获得更高频次的关注度，而这为更多企业提供了新通道，随着一批清香型白酒爆品的诞生和市场复制，便可以壮大这一品类的关注度和硬实力。

过去的一年，业绩暴增、渠道理顺、消费需求增加当属名优酒的标配，而在有限的市场空间内将收益最大化，清香型白酒的成绩不能不让人击节赞叹，毫无疑问的是，以汾酒为领头羊的清香型白酒在2017年掀起的“复兴大潮”将成为清香型白酒历史的经典之作。

2018年，伴随着消费升级，属于清香型白酒市场的份额或将持续扩大。毕竟，清香品类的凝聚力与汾酒的品牌势能，在扩容的白酒市场面前，可以催生出很多完美的配合。清香老大、老二同框，可能传递着这个春天里最默契、最力量的声音，大清香要融得更多、做得更多，清香兄弟企业不是“零和”，而是一场扩容式共同成长的“正和”，这或许就是诸位老大同台唱出的这首“同一首歌”。