从春糖关键词看白酒未来商机

3月25日，第98届全国糖酒商品交易会完美落幕。此次糖酒会商品成交总额高达230.2亿元，参展人群和规模都达历年之最。透过春糖关键词，我们希望能从中发现白酒未来商机。

1.品牌势能

品牌势能可以满足消费价值升级的需求。白酒行业风云变幻，众多企业不谋而合地选择主品牌+副品牌的发展模式。企业发拥有两个超级“品牌产品”，其定位、发展对企业升级和命运有决定性作用，双品牌战略将深刻影响企业发展。

洋河、泸州老窖、古井贡等都进行了双品牌战略。

除此之外，还可以利用产区提高品牌势能。3月21日，“黔货出山·仁怀酱香酒产区品牌推介会”启动，它也成为第一次由政府平台来举办产区会议。

产区品牌正在成为中国白酒业竞争的一个焦点。实际上，中国产区品牌概念提出和产区品牌规划是从仁怀开始的。正是仁怀酱香酒持续的努力，逐步引起了其他产区的高度关注。

开拓酒文化也成了提高品牌势能的又一法宝。

水井坊成立第一只白酒业内非遗保护专项基金让品牌活起来；仰韶酒业的彩陶坊别具一格的陶香品质和仰韶文化吸引了大批客商关注；舍得酒业上演了大型诗乐舞获得了客商的共鸣；

2.集中化

酒企参与参与市场化竞争，不能无的放矢地进行品牌延伸，而是消减与企业核心业务物管的其他业务，加强自己的核心竞争力。

糖酒会期间，茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等头部企业因为其优异的品质获得了大批客商的关注。

在汾酒经销商大会上，汾酒集团提出了文化领航、弘扬汾酒文化价值，强化渠道网络，着力于管理创新，同样获得了经销商的热捧。

此外，酒企根据新的消费趋势和市场需求，集中打造的战略新品成为关注的热点。

3月19日，舍得酒业“智慧舍得”新品正式上市，将成为舍得品牌的主力产品之一。“智慧舍得”承载着舍得品牌全面升级的战略。舍得酒业将其致力于将智慧舍得打造为中国高端白酒的品质标杆，成为消费升级的最佳选择。

五粮液推出了“改革开放40周年”纪念酒和“新时代 国运昌”纪念酒。以酒为媒，用陈酿回望伟大历程，用美酒展望新时代的宏伟蓝图。

3.新品

消费需求推动、经济发展和生活水平提高使得保健养生越来越重要。

保健酒滋补强身的功效引发市场和消费群体的追捧。展会期间，不老酒、海王酒、茅鹿源因其特殊功能满足了消费者对健康的需求，引发了持续的关注。

新品因为其特殊的价值同样获得了关注。凉露解决了白酒的爆烈与辣味食物间存在的味觉对立，完成了酒类产品的革新。此外，沙恩有机葡萄携带着酒星级系列、酒庄系列、沙漠冰魄等、爱洛饮料携带着GABA的全新功能型饮料亮相。

名酒厂的新品依然是大家关注的重点。

“五粮液·缘定晶生”借助表达爱情的具体元素符号形成整体产品形态。水晶、戒指、瓶颈的点缀配上五粮美酒，可用词酒见证天下有情人的美好时刻。

3月18日，“茅台不老酒”品牌暨新品推介会举行，精心打造的新品悉数亮相。3月19日下午，“衡水老白干品牌战略发布暨冰峰67度系列新品首发式”在成都总府皇冠假日酒店隆重举行，会议共吸引到来自全国各地400余家主流经销商到会。3月19日，舍得酒业“智慧舍得”新品正式上市，将成为舍得品牌的主力产品之一。

4.务实

据不完全统计，本届糖酒会商品成交总额为230.2亿元，其中，酒类成交总额为118.7亿元，食品饮 料类成交总额为87.1亿元，调味品类成交总额为13.9亿元，食品机械及包装类成交总额为10.5亿 元。

本届会的举办受到了全国客商的高度关注，企业踊跃参与，人气十足，充分显示了糖酒会的品牌号召力。