小村外：品质是搏击市场赢得消费者的王牌

连续三年增速最快被誉为“光瓶酒黑马”、“东北酒三强”的吉林小村外酒业（以下简称小村外）又为自己定下了新目标：引领东北光瓶的品质革命。

2018春糖期间，首次喊出引领东北高线光瓶新力量的小村外，全程刷屏，从锦江宾馆展厅到博览中心，那一抹蓝色情怀和拼出大梦想的口号赢得了无数赞誉，哥伦比亚银行总裁都连声称赞：very good！

（1）招商势能：现场签约30家，意向代理商破千人

随消费升级以及回归理性的行业竞争，竞争的背后不仅是产品的升级、品牌的升级，最终都会落到品质的竞争原点，小村外作为一家布局全国化东北光瓶酒品牌在品质升级的路上始终坚守如一，刚刚过去的成都春季糖酒会，小村外依旧招商显著，在百花齐放、百家争鸣的光瓶酒阵营里保持强大的竞争力。

据最新统计：在半控价新模式引领下，小村外2018春糖招商仍旧强势，吸引意向代理商近1000名，现场确定合作30家，持续火爆。

以招商快速成长的小村外，从来不在速度上掉队：2016年，小村外全新品牌形象及配套产品推出，在行业里和经销商群体中引发了强烈的关注，并在2016年春糖斩获颇丰，2016年增长高达80%；2017年，小村外火力全开，首次亮相具有代表性的高线光瓶——“城市梦想系列”，再次引爆，掀起了“小村外”现象，销量持续稳增，连续两年招商过亿元，无疑是当时最具火力和竞争力的东北光瓶酒。

2018年，从东北走出的小村外立足光瓶酒发展趋势，提出高线光瓶转型之路，并从产品、组织、营销等多方面予以落实。

围绕这一战略升级目标，2018年小村外全新梳理产品，在产品上做减法，各个价格带主推产品，产品战略进一步清晰。并确立了五大单品策略：梦想1号、窖香原浆、窖香三星、荣耀V5、马道成功。

（2）高线！小村外是认真的

高线光瓶酒，对于任何一家企业来说都是极具挑战的目标。而重中之重则是品质必须接受市场和消费者的检验。

小村外董事长杨占波首次提出“小村外将通过自身的品质革命引领东北光瓶的品质革命”，足够证明小村外是一家将品质视为生命线光瓶酒企业。

由国家著名白酒专家、酿酒专家、五届国家白酒评选委员会委员张武举，领衔多名省评委严把小村外品质关，确保酒质稳定，产品优良；工艺以及酿造规模上，企业现有老窖池300多口，待整体扩建完成后，将形成标准化3000余口窖池的规模。酒是五粮之精华，工艺上，小村外采用五粮发酵技术，发酵达80天，进一步保证了酒体的醇厚。

美好生活和美好消费需求的前提是审美。小村外品质在同价格产品当中保持竞争优势，性格化产品，颜值更加出众，增强产品的表达性和互动性，也奠定了小村外酒在高线光瓶方面的竞争力。

（3）引领高线光瓶酒，小村外的绝招是什么？

2018年，小村外更加坚定了市场策略：扶持潜力客户，激发市场活力。

事实上，虽然是近年来才突围成功的酒业新锐，小村外在市场建设投入以及品牌投入上颇具远见卓识：其二十载砥砺奋进，正是凭借着这种投入自信，不断在全国市场遍地开花，硕果累累。

在品牌和产品推广投入上，可以用“接地气”形容小村外在高线的推广动作，把更多的资源集中到消费者最关注、最容易感知到的地方和媒介。

2017年，小村外推广试行的终端病毒化陈列、包装，取得了优异的成绩，从消费场合入手，形成视觉占领，同时提升拔高品牌、产品在终端的形象，赋予产品自我推销的功能；另外，针对时下社会热点、事件，小村外均及时跟进，亮明态度，在朋友圈掀起小村外热点画面风暴。

2018年，小村外针对高线光瓶和崛起的新兴消费人群，在推广上将有更进一步大动作，通过整合、跨界相关传播资源，推广整体品牌和高线光瓶“城市梦想”系列，使之形成爆炸式口碑传播，做东北高线光瓶不一样的“网红”。

而在终端投入上，在2017年餐饮培育较为成熟的基础上，2018年小村外高线光瓶将主要布局B-、C+类餐饮终端，点位逐渐突破，改变原有人海战术中扫街抢面的战术动作，首先强调单点的精细化，其次才是线和面的规模化；另外，在流通终端的选择上，择具有中等消费群体的BC类流通终端，形成小村外高线光瓶、高线餐饮、高线流通的三高壁垒，塑造小村外引领东北高线光瓶的“高一级模式”。

（4）投入、支持、引领，小村外从布局全国到夯实市场转变

从招商数量和覆盖区域来看小村外布局全国的计划已经实现，其中，重点市场山东市场已经由点连成面，是企业以省为单位的大板块市场。

2018年，小村外进入发展的关键节点，重点市场的建设、板块市场的夯实变得具有战略意义。投入、支持、引领是企业2018年对市场释放出来的三个声音，全国重点支持数十块市场，逐一突破。2018年，企业还将进一步助推山东等重点市场，对表竞争对手，实现再突破。

唯有不跟风、坚持品质的企业，才有可能最终赢得消费者口碑和市场，成为大浪淘沙之后的“赢家”。

2018年，小村外优商甄选计划正在进行中，敬请联系：400-004-4089