不按“7S”标准、违反经销秩序、进销存不健全…茅台出手再罚24位经销商

4月4日，国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司下发对违约经销商的惩罚通报。

茅台在通报中指出，北京利丰顺泽商贸有限公司等19家经销商单位未严格按“7S”标准（整顿、整理、清扫、清洁、素养、安全、节约）开展日常管理，客户档案等基础资料未完善的行为；珠海市吉喆贸易公司不执行公司提货管理规定、存在损害合同约定的经销商业模式和经销秩序行为；广东鸿腾贸易等4家公司存在基础管理差，茅合酒进销存数据不符，售出茅台酒物流码登记不完整，大单销售未及时报备或未积极配合省区日常管理工作。

针对北京利丰顺泽商贸有限公司等19家经销商以及珠海市吉喆贸易，茅台方面给予处罚：

通报批评；

黄牌警告；

取消2018年度评先评优资格的处分；

自通报之日起7个工作日内完成整改，并向省区提交书面整改材料；

如未按期完成整改或再次发现违约行为，将加重追究违约责任。

针对广东鸿腾贸易有限公司等4家违约单位给予处罚：

通报批评；

黄牌警告，暂停茅台酒业务办理；

扣减10%履约保证金；

扣减2018年度合同5%供应量；

星级评定下调一级的处分；

自通报之日起7个工作日内完成整改，并向省区提交书面整改材料；

如未按期完成整改或再次发现违约行为，将加重追究违约责任。

糖酒快讯点评：

值得关注的是，4天前，茅台下发通知指出，公司将严查违反茅台酒竞销秩序的行为，今日便有经销商因存在损害合同约定的经销商业模式和经销秩序被处罚，显然，茅台此举力求建立起能够与茅台品牌社会口碑形成对等的渠道终端服务体系，巩固品牌终端统治力，鞭策经销商与茅台共成长。

事实上，从去年年初开始，随着茅台酒市场的快速复苏，茅台就整顿市场秩序、规范销售体系等方面加大了监管力度。早在去年2月中旬，茅台就已发文处罚终端陈列方面不规范、店内销售材料不齐全的违约经销商。随后，茅台就整顿市场秩序，规范茅台酒市场价格体系等方面，几次发文共追究了上百家经销商违约责任。

2018年作为茅台集团冲刺千亿目标的关键年，茅台显然不会允许市场终端出现与其品牌不匹配的乱象产生，与此同时，业绩与市场持续向好亦直接推动公司进一步优化终端服务体系，而今日曝光的这一份处罚通报亦正体现了茅台对终端服务的重视。