西凤375欲做中国凤香型光瓶酒第一品牌

4月14日上午，西凤375全国经销商大会在西安市天朗时代大酒店顺利举办，会议主题为“凝心聚力共筑非凡”，全国两百余位经销商及全体员工参加会议。本次会议打破了行业内对经销商大会的既定概念，将企业的年度盛会和营销大事件相结合，在乐华城欢乐世界打造了一个璀璨的星空之夜，在全场数万观众和全城媒体的见证下，为年度的优秀经销商颁奖。

会上长宇酒业总经理王东提出了有关新零售时代下，光瓶酒创新营销的新的市场理念，受到了全场经销商的瞩目，长宇酒业董事长陆红梅发表了重要演讲，再度振奋人心。并由七两半项目总监康凯带来了长宇酒业新营销管理系统的发布。

去库存打造大单品

在品牌的市场运作中，持续强化产品即是品牌的大单品效应，规避多品系对单品关注度的分化，继续坚持专注、专业运作西凤375的市场战略。

经历了爆发式增长后，西凤375进行了全面的市场控量，经过有效调整目前市场的库存量达到年销量15%，甚至10%以下，去库存化让这款快速动销的流通产品有了更强的市场掌控力，市场价格更加稳定，为未来产品价格段晋级、全面走向全国市场做好了充足准备。

双子星运营走向全国

纵观白酒及快消品行业的近20年的发展，2000年的光瓶酒以3—8元为主流价格段，经历过2012年前后高端白酒价格下行，大批十几元的光瓶酒畅销，二十元以上的西凤375销量逐年激增，品质化消费苗头初现。 发展到2015年之后消费升级的势头更加明确，因此长宇酒业推出了百元价格段光瓶酒品牌“星空375西凤酒”，开启西凤375、星空375双子星运营的战略格局。

在此背景下，2017年，着重进行了渠道的深度搭建，全国经销商合计达到150余人，并且深入扶持经销商搭建分销商+金牌门店+核心餐饮的渠道网络，达到全面掌控核心销量80%的渠道，使经销商的市场管理能力更强，产品渠道更加细化、下沉至乡镇。

2018新零售新营销

因此，2018年的市场活动及费用投入，将环环相扣，从进货的开箱奖励，陈列奖励、到累计进货的销售奖励，持续刺激终端产生销售增量，扣紧终端形成全面的渠道推力；

通过开发手机管理系统，大幅度提高市场促销活动的工作效能，缩短费用核销流程，增强区域保护，使区域经销商利益得到最大的保障。

同时，通过营销系统和消费者活动的线上线下互动，为终端和区域导流消费者，形成销售大数据，利用夜市天天乐红包抽奖、 “码上有红包好友齐分享”，专属酒窖酿酒免费喝等在线活动，持续培训消费者品牌粘性和忠诚度，形成联动消费和集群效应，将品牌活动打造成社交话题，形式强有力的消费拉动力。

忠诚及坚守造就光瓶黑马

长宇酒业董事长陆红梅在会上面向全国的经销商，分享了自己将近二十年来耕耘西凤酒的心路历程，从1999年选择了西凤酒的产品，到2012年全面运作西凤375，到2018年决心将西凤酒推向全国市场，一路走来收获了事业和大群的忠诚的合作伙伴，源自于十几年如一日专心地做西凤酒。

陆总透露出，在西凤375创业之初，曾经与团队一起，一瓶两瓶一箱两箱地卖酒，为客户上门服务，最终持之以恒地坚守下来，并且把西凤375 为客户的服务意识保留了下来，未来还要让年轻的团队继续传承下去，坚信可以将西凤酒成功推向全国市场。

会后，全体与会人员将前往西安乐华城欢乐世界，下午等待他们的是有逃跑计划乐队带来的星空之夜演唱会，房车帐篷露营体验，而2017财年的优秀经销商将在演唱会现场万人瞩目之下颁奖。现场的经销商纷纷表示新鲜和期待。

长宇酒业是陕西西凤酒股份有限公司战略合作伙伴，一直是国酒“西凤酒375、绵西凤、精品绵西凤”系列产品的全国运营中心。在以“打造百亿西凤，复兴四大名酒地位”的历史大背景下，长宇酒业抓住历史机遇，立足于陕西这片西凤酒发源地，把特有的陕西历史人文融入到自己旗下经营的“西凤375酒、绵西凤、精品绵西凤”系列产品中，同时推出新锐高端产品星空375·西凤酒，为广大顾客提供了一种全方位的酒文化体验。

在与西凤酒的长期合作中，企业以传承中华酒文化文明为己任，立足陕西热土，以“开拓、创新、合作、共赢”为经营理念，坚持酒类经营为主业，产品品种不断丰富、管理水平日益提升、业绩不断增长。公司凭借领先的创新意识、专业的经营经验、诚信的服务理念、优秀的服务团队、完善的售后服务，长期为广大客户、消费者提供专业、完善、可靠的服务。

目前，业务已经从陕西辐射至全国，成为老百姓口碑相传的西凤名酒。

荣誉及奖励

2013年，被西凤酒厂授予“明星经销商”荣誉；

2014年，荣获“陕西酒业旺销品牌”称号；

2014年，被中国民生银行评为“小微金融合作伙伴”荣誉称号；

2015年元月，被西凤酒厂授予“突出贡献奖”；

2015年，被评为“陕西食品行业最佳人气品牌”；

2015年8月，被评为“陕酒最具发展潜力品牌”；

2015年10月，被全国糖酒会办公室评为“中国酒业青春时尚品类榜样”；

2016年3月，被西凤酒厂颁予“杰出贡献奖”；

2016年4月，被搜狐、今日头条、齐鲁晚报等各大媒体评为“最牛光瓶酒”；

2016年5月，被“酒说”等知名微信公众号，称赞为“横扫夜市的大单品”；

2017年5月，荣膺“2015-2017年度大众酒价值品牌”殊荣；

2017年8月，荣获“2017中国高端酒商100强”荣誉称号；

2017年11月，西凤375荣获“全国十大冠军产品”荣誉称号；

2017年11月，西凤375荣获“中国酒业超级品牌”“新时代大众酒典范品牌”荣誉。

2017年12月，西凤375荣获“陕西市场消费者喜爱的酒水品牌”荣誉。