中酒协北京会议||共同成长、共创共享：王延才借六句话点破行业成长新路径

今日，中国酒业协会第五届理事会第七次（扩大）会议在北京举行。中国酒业协会理事长王延才在上午的汇报中指出，当前在产业和产品结构发生新变化的条件下，对白酒企业而言，核心是应该把握新时代、新消费、新机遇的宏观大局。

他指出目前酒类行业应有针对性的制订好自己的规划和计划，特别是现在一些区域的骨干企业，应向白酒领袖企业多学习，学习白酒领袖企业在新时代的工作方式和做法。整个酒类产业的兄弟企业一定要互相学习，研究自己的战略和战术，赢得更好发展。

对此，他借用目前行业具有代表性的白酒企业的品牌发展“六字纲领”，指出了行业未来成长的新路径。

第一，不失时机找出转型升级的好风口。现在看来，转型升级是我们行业和每个企业都必须去研究和重视的问题，这个风口的寻找对各企业而言太重要了，现在全行业处在这么一个状态下的时候，我沿着什么样的方向，整个消费带动的风口在哪里，这只是一个前提。

第二，聚焦价格、产品、品牌、品类、生活方式，找出消费升级风口。有关消费升级，我们仍然要有一个清醒的认识，去年我们是一线的高端名酒价格回升，二线的次高端的酒在一线的带动下也走出了调整期，价格都有一些调整，对于消费升级，在找风口的时候，我们要有一个准确的把握。

现在消费升级的大部分空间在哪里呢？应该说刚性的需求仍然占了消费升级的大头。消费升级最大的特征是消费品类的变化，这是近十年我们消费行业最大的变化，性价比仍然是拉动消费升级的最核心的因素。

第三，不惜代价作出与众不同的好产品。现在白酒风格多样化和每一个企业定型自己的特点，这已经成为全行业的共识，每一种产品各表其美，要有自己的风格，好的产品还要把它说清楚，这就是不遗余力讲出真实动人好故事。

第四，不骄不躁，打出攻守兼备的好渠道，渠道的变化大家在这些年都有感受，我们传统的通道和新的销售模式共存。

第五，不慌不忙，做出专业高效。

第六，不懈努力，创出自动自发的好机制，白酒行业机制的变化对整个行业是非常重要的，在整个产业和产品结构升级的背景下，我们自己向兄弟企业去学习，我们去研究自己的战略和战术。