【论道井冈山】田卓鹏：“2018：第二次产品升级浪潮来临”

“山下旌旗在望，山头鼓角相闻，前有毛主席凌云壮志，重上井冈山，今有小村外拼搏向前，井冈山上展新颜。”雨后初霁，层峦叠嶂的井岗山显得更加空阔高远，如同小村外新长征新起点上开拓“二次征程”的宏伟目标。4月22日上午，“强管理、调结构、拉动销、促升级”[中国.井冈山]暨小村外2018年春季江西市场经销商大会在江西井冈山红杉树假日酒店隆重召开。“从农村包围城市”，打造江西样板级市场，小村外要在品质革命和品牌转型中表达“拼搏”的力量。会上，北京卓鹏战略咨询机构创始人田卓鹏作“2018：第二次产品升级浪潮来临”的主题分享。

田卓鹏重磅预判首次提出：2018年第二次产品升级浪潮来临，并带来品质革命、精品革命、审美革命。他讲到，2018年开始，由于整个人口结构性的变化、消费群体的迭代，80后成为中坚力量，同时，新中产的崛起，年轻化的90后、00后兴起，促进整个消费浪潮的升级和来临。主要表现为：商务消费升级主流群体迭代、大众消费升级主流群体迭代、光瓶消费升级主流群体迭代。

田卓鹏讲到，2018年中国光瓶酒呈现四大趋势：

1、光瓶价格无上限；

2、巨头称霸，有人已掉队；

3、主动伸手，消灭代沟，年轻化、时尚化小酒成为新的风口；

4、说人话，内容化传播成为趋势。同时他讲到，品牌自信、品质自信、方法自信、投入自信、组织自信五大自信，将促进小村外稳定发展。品牌自信：新符号、新人群、新名片；品质自信：大师坐镇、工艺完善、东北领先；方法自信：有流程、有工具、有模板；投入自信：资源倾斜、重点聚焦、样板突破；组织自信：部门发育、高效沟通、制度完善。

田卓鹏还讲述了县级优商蜕变宝典的秘笈，即内修外链。新洒商新装备，他讲到内修四篇：

1、营销模式转变，社群化营销将变成基本技能；

2、产品结构转型，在某一价格段要数一数二，不要不三不四；

3、终端运作向三精模式转型，精细化管理，精品化掌控，精准化下沉；

4、组织管理，新的市场竞争是“以一敌十”与“以十敌一”的竞争。外修四篇：

5、开放心态，深度融入酒业生态圈；

6、联盟化是经销商发展的创新发展路径；

7、提升+互联网思维，新商业才是真正会颠覆经销商的力量；

8、提升链接能力，外部链接，让一切皆有可能。

田卓鹏最后讲到，经销商要做大做强，必须考虑以下几个因素，进行转型：精耕细作大于本地优势；团队建设大于网络建设；品牌提升大于销量增长；当地话语权大于一时销量。