经销商操作简标OEM的流程以及关键点

简标OEM（又称小标酒）从去年开始出现，到今年的春糖形成爆发态势，作为一种特殊形式的OEM，简标OEM因为起订量低（300箱即可），到货周期短（20天）等优势，让经销商不但能够以更低的成本建立属于自己的品牌，而且可以通过完全自主的控价、控区域、控线上等操作，获得更高的利润。

对于经销商来讲，操作简标OEM的流程是什么样？要注意哪些关键点呢？

下面，根据我们为经销商提供简标OEM的的实操，分享我们的心得和体会：

一、注册自己的商标。

建议经销商一定要注册属于自己的品牌。对于OEM来讲，非常重要的一个价值就是获得品牌的无形资产产生的溢价。品牌没有做起来，当然是没有溢价的，但哪怕只在一个区域内形成一定的知名度和销量，就会有无形资产的溢价产生。

但是现在很多经销商为了图简单方便，不自己注册商标而使用了OEM服务商提供的品牌，看似提高了效率，但是不但品牌无形资产经销商不会享有，而且这个品牌有可能被OEM服务商提供给不同的经销商，导致该品牌并不是独家经营，和代理品牌没区别。如果这样情况，那么代理品牌方式所面临的线下串货、线上乱价等现象，经销商都同样要面对，同样麻烦。所以说，经销商做简标OEM，一定要注册自己的商标，做自己的品牌。对于做自己的品牌，我们有以下几个建议：

1、注册商标最好是注册一个具有外国特色，有意义的商标名称。

对于进口酒而言，具有国外意义的名字更让国人接受，也比较符合进口酒的风格。如果以进口酒的名义，用一个中国特色的名称，就会显得不伦不类。

比如：一款进口酒，用国外的河岸、河谷的名称是很正常的；如果用中国河岸、河谷名称就会显得非常不搭。

2、注册商标最好通过专业的商标注册机构。

专业的商标注册机构，可以给予我们专业的注册建议和前期的商标查询等服务，来保证商标的通过率。常规来讲，注册一个新商标，从递交材料至拿到商标、获得许可和商标证书，大概需要1-2年，甚至更长的时间。如果我们一定要等到注册商标到手才去做简标OEM，很可能会错失当下的市场良机。所以，请专业的商标注册机构进行商标注册，通过率相对较高，这样经销商就可以最大程度的保护自己的OEM品牌价值，这是我们经验之谈。

3、已经进行注册，商标在审核期，可以先用商标。

虽然商标证没有注册成功，完全可以预先使用，这样可以很好的把握简标OEM的风口。我们上文提到，如果你找一个专业的机构帮助注册商标，相应的通过率较高，风险较低。即使最后商标没有注册下来，我们可以根据自身的商标情况进行适当的调整，并不会损失过多的机会和时间。

二、要前瞻性的做好相应产品的规划与设计。

做好相应产品的规划与设计，主要包括以下三点：

1、做好本地市场的调研。

调研内容一定要以进口葡萄酒为主。任何地方都有地方的特色，比如：当地市场习惯的酒精度是多少？受欢迎的瓶型是什么型号？在当地市场主流的价位段，每个价位段的代表产品的口感是什么？葡萄酒的消费场景都有哪些？等等这些要素。

通过这样充分的调研，市场自己就会告诉你，你要开发的这个产品需要什么样的口感价位等，才能够有最好的市场发展前景。所以，充分的调研是新产品上市的关键。

2、要根据线下调研，去完成产品的设计规划，以及商标的设计。

不管是市场调研，还是产品的设计规划、商标设计，这些都要提前完成。我们根据市场反映的情况，反向的向上游供应链寻求适合自己市场的产品，让设计公司根据设计出符合当地市场认知的酒标的风格，甚至包括酒标、酒帽、酒塞的材质，也都是要经过市场判定的。

3、成品确定后，需要什么样的渠道进行推广？以哪个渠道为先导？需要什么样营销组合？

俗话说，市场、竞争对手、顾客都是我们最好的老师。凡事谋定而后动，在做简标OEM之前，事先把整个市场的规划和营销渠道完成，这样当简标OEM产品进入市场，就是按图索骥而不是盲人摸象。

以上三点，可见简标OEM虽然是快捷版OEM，但是要做好简标OEM的销售，一定不是一拍脑门酒搞定的。简标OEM也是要有一个完整的产品设计和规划，只有环环相扣的每个环节精心准备，最后的结果才能够成功。

三、甄别选择一家简标OEM的服务公司。

上一篇文章提到，做简标OEM最好去选择国外有自己酒庄的全产业链的OEM公司。现在市场上绝大多数提供简标OEM服务的公司还是专门做贴标换标的公司，拥有全产业链能力的公司刚刚进入简标OEM领域，所以大家要去甄选、对比，甚至现场进行考察，对比他们的原瓶酒来源、价格、服务、商业信誉等，选择好简标OEM公司甚至直接影响最终的结果。选择简标OEM公司，要做好以下几个事情：

1、试酒。

选择好公司，确定好酒浆，包括瓶型、口感等，最终还是需要当地市场小范围的一个简标OEM的销量测试，通过测试的效果，最终选定某一种酒浆，甚至某家服务商。

2、封样

大部分服务商没有酒庄资源，只是单纯的进口商。对于这些进口商来说，酒庄在供应时，一部分产品品质很稳定，一部分不是很稳定，尤其以低端酒的品质稳定性最差。在这样的情况下，为了保证产品品质，一定要封样。

那么在经销商提出封样的时候，进口商就会说只能保留几个柜的量。但即使如此，也一定要封样。因为封样，封的就是酒质。酒质的稳定，是企业自有品牌决定生死的一个重要因素。封样之后，在第二次进货的时候，即使酒质不同，也可以要求相应的上游供应链进行相应口感的调制。

3、酒庄实地考察

如果订购规模较大，建议经销商与简标OEM服务商沟通，在试酒之后，到相应的酒庄进行实地考察。

磨刀不误砍柴工，前期调研虽然要花钱，但会让后期有更好的平稳的经营状态，后院起火是谁都不愿意发生的。简标OEM服务商如果可以提供酒庄实地考察，可以侧面证明他们拥有酒庄，那么对于后续转做标准OEM是非常有利的。

尤其今年，中秋节在9页24日，此前2个月，甚至之前都是酒业相对的销售淡季，此时去考察酒庄，也相应比较从容，不会耽误销售。

4、产品的推广

明确简标OEM即将上市的时候，比如在酒标的印制阶段，此时市场推广工作应该前置启动了。

第一步：经销商的预热。

在此期间，对下级合作经销商、终端商的预热。

重点向大家推荐众筹的推广方式，集合大家的力量，共同参与一款简标OEM，参与的按照比例在产品差价之外，获得分红。众筹方式可帮助分担资金压力，减少库存风险。虽然利润也相应分享出去了，但是对于初次运营简标OEM，风险的控制要比获取利润重要的多。。

第二步：大范围的高频率的开展品鉴会。

酒是靠品尝获得的受众，葡萄酒更是讲究整体口感的体验。

对于经销商来说，品鉴会是必不可少的。品鉴会包括针对B端、C端的不同方向的品鉴会。

以我们澳酒汇为例，一场B端品鉴会经常会有几十万销售，一次C端品鉴会做到几万。所以，筹划好品鉴会，不但不赔钱，反而有很好的收益，但一定要注意，做好品鉴会的前提是要有非常好的环节设计。

第三步：遵循新产品的运作策略。

1、做好产品陈列的呈现，市场的铺货。

比如一条街上有10家店铺，我们只优选一家，形成商圈独占的态势；对于一个地级市，只要主城区采取相对密集覆盖，周边郊县，完全可以交给县级合作伙伴，从市场定位上，郊县作为走量分担库存压力，市区作为直供更好获取利润。

2、做好市场的管控，所有明示价格渠道，一定要管控好明示（终端）价格；所有团购渠道的，一定要管控好最低限价；所有线上销售的，必须严格禁止。

这里重点说下线上，线上只能标示价格，不能做运营，凡是把产品拿到线上做销售的，都应该严惩。市场逐渐做强后，要收取相应的代理商保证金，上相应的防串货系统，同时一定要明确单独签订严禁线上销售的合同，只有这样严格的操作，品牌才长久的生存空间。

这些操作简标OEM的流程和关键点都是我们的经验之谈，有些还是我们花费大价钱换来的教训，希望对大家有帮助，预祝各位经销商借助简标OEM这一新生事物，成功拥有并做好自己的葡萄酒品牌。