重磅||2017营收301.87亿元、市值翻倍，“千亿”集结号下五粮液交出亮眼成绩单！

刚刚，五粮液发布2017年年度报告。报告指出，五粮液股份有限公司2017年实现营业总收入301.87亿元，同比增长22.99%；归属上市公司股东净利润96.73亿元，同比增长42.58%；预收账款46.45亿元。公司通过生产、营销管理的一系列改革创新举措，实现了高质量发展，超额完成年初的经营计划。

▲主要会计数据和财务指标

值得关注的是，在李曙光主政五粮液的这一年时间里，五粮液按照“二次创业、再铸辉煌”的要求加快创新发展、高质量发展，确立了“做强主业、做优多元、做大平台”战略思路，力争“十三五”期间早日实现集团千亿目标。而其中，酒业贡献要从三分之一提到三分之二。报告期内，五粮液股份公司营收、净利润双增长，企业总市值翻倍，品牌价值和品牌形象提升显著。

那么，被业内称为“李曙光时代”元年的2017年，五粮液做了哪些事情？

以“聚焦酒业”之名，求变革之道

一年前的此时，白酒行业正处于建立新秩序的重构阶段中，行业集中度进一步提高，白酒企业的分化态势继续进行，其中高端白酒市场供应紧张、量价齐升，扩容趋势乐观。

一方面，2017开年凯歌齐奏的格局给了五粮液领导层一手不错的牌；另一方面，和气生财又显然不是名优酒大单品碰头时的主旋律。

李曙光掌舵不久后，五粮液内部掀起了一场主题为“对标先进、二次创业、再铸辉煌、我们怎么干”的大讨论活动，李曙光多次强调聚焦酒业的重要性并表示，将集中精力做好酒业，聚焦核心主业，改革集团治理模式，重新定位集团相关产业，并按照市场化方式减少内部关联交易，优化调整多元产业板块。

▲五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光

紧接着，五粮液以提升薪酬、公开公平竞聘等手段打造内部团队，基本面迅速走向确定。随后，聚光灯闪烁，各部门就位，李曙光的“变革秀”正式拉开帷幕。

第一幕，控量挺价。2017年，五粮液聚焦在市场渠道和终端培育方面，通过产品品质、品牌形象以及终端服务的提升促进终端价格、一批价的逐步上升。一年之内，五粮液控量招商、提升渠道利润、渠道下沉等措施开创了量价齐升的局面。

第二幕，品牌聚焦。2017年，五粮液发力低度、时尚和个性化产品研发，推动以工艺创新、酒体创新为核心的供给侧结构性创新，引领消费升级新需求。与此同时，五粮液系列酒公司对旗下品牌及经销商经过几轮考核，淘汰了市场定位不清晰、价值贡献不足的产品，提升了核心品牌的竞争力。

第三幕，渠道转型。五粮液在2017年正式开展“百城千县万店”工程，在上百个大中城市、上千个重点县区启动上万家核心销售终端的建设，并依托专卖店、旗舰店和社会有影响力的销售终端，在整合资金资源、产品陈列、品牌宣传、客情维护推广等方面进一步予以支持，进而扭转终端营销粗放的传统局面，形成末端优势和以终端为核心的深度运营。

在贯彻“做精做细高端产品、做强做大腰部产品、做实做稳低价产品”的营销策略，坚持“创新思维、精准营销”提升品牌的整体工作思想，同时以“互联网思维”和“工匠精神”为两大抓手，五粮液持续推进公司营销系统改革创新，出色地完成了经营目标。

此外，在过去的一年中，五粮液通过开发产业链金融等手段解决经销商矛盾，创新“五粮e店”等渠道模式贴近消费者，扩充产能为市场提供产能基础，探寻中国白酒在国际领域的文化输出等多方面的变革，形成强大合力，为集团冲刺“千亿目标”蓄能。

千亿“集结号”下，这些更值得关注

在直奔“千亿”的直道竞速赛道上，五粮液2018年的动作亦透露出了大量信息。

进入新的一年后，五粮液启动五粮液“缘定晶生”、“新时代国运昌”、“改革开放40周年纪念酒”系列产品上市营销工作。此外，五粮液亦同步启动了推进低度系列、高端系列、国际版系列的深度开发工作。根据最新信息，目前五粮液也正围绕低度化、年轻化、数字化，进一步深入推进供给侧结构性改革。

在中国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，作为川酒龙头企业，五粮液的一举一动都牵动着整个白酒行业的神经。

4月中旬，李曙光在“智创时代·质造未来—高质量发展与新旧动能转换”论坛上表示，五粮液将乘新时代的大势做战略发展的规划者，做新发展趋势改革创新的先行者，以新作为的气势做转型实干者，带头推进产业高质量发展，而要实现高质量发展首先要洞见行业发展的新未来、新趋势、新特征。

近日，随着五粮液混改落地、数字化转型项目启动、国际化战略再下一城等大突破，结合高质量发展的诉求，五粮液的“二次创业”之路给了同行更多的借鉴意义。

年报透露，2018年，五粮液力争实现营业总收入26%的增长。将重点开展以下工作：

1、强化生产管理。

围绕全年生产计划目标，重点实施生产管理改革，完善激励政策。强化过程专业化控制，进一步推进系统化、成本化、专业化工艺管理工作和自动化、智能化酿酒探索，促进磨粉、制曲、酿酒等全过程的生产提质增效。持续加强技能培训，积极为酿酒技术骨干搭建技能提升平台，为生产提质增效和技能传承夯实基础。

2、强化市场营销。

一是推进品牌战略落地，实施五粮液品牌“1+3”产品策略及系列酒“4+4”产品策略，提升五粮液及系列酒品牌的竞争力。

二是打造品牌力，建立与品牌战略相匹配、与产品策略相同步的一体化、立体化的产品整合传播体系。

三是打造渠道力，持续深化“百城千县万店”工程，大力推进基于大数据和直面终端消费者的新零售体系建设，加快“五粮e 店”在全国的布局；加快综合体验中心和品鉴基地建设；启动国际市场万店工程建设。

四是打造执行力，组织和执行体系上要全面实现“计划、结果、责任、检查、奖惩”的管理闭环，建造素质一流、执行力强、团结和谐的营销铁军，提升营销工作质效。

3、强化质量管理。

坚持以质量第一为价值导向，以转变质量观念、落实质量责任为切入点，创新质量治理模式，健全质量评价考核机制；优化升级质量管理体系，大力开展质量提升行动；充分运用大数据，提升质量管理绩效；聚焦五粮液品牌效应，强力推进“知名品牌示范区”；推动公司最高计量标准建设，提升计量溯源能力。

4、强化项目建设。

加快推进五粮液30万吨原酒储存、10万吨成品酒包装及智能仓储等项目建设；坚持整体规划、整体打造，完成园区整体控制性规划制定和园区改造升级方案并实施；完成煤改气二期改造项目；启动生物质电站项目建设；继续抓好中国酒业大数据中心和中国白酒学院、酿酒培训基地建设。

5、强化改革落地。

进一步完善法人治理结构，大力推进机构改革，建立健全新的分配激励机制，加大干部交流与竞争上岗力度；持续深化全面预算管理，建立协调统一的信息化管理体系。

糖酒快讯点评：

过去的一年，业绩暴增、渠道理顺、消费需求增加当属名优酒尤其是高端产品的标配，而在有限的市场空间内将收益最大化，五粮液的成绩不能不让人击节赞叹，毫无疑问的是，成功开启“二次创业”新征程的2017年市场部署将成为五粮液集团历史的经典之作。2018年，伴随着消费升级，从目前的现状来看，属于高端酒的盛宴还将继续持续上演。

显然，对产品结构有序优化、“百城千县万店”工程有效落实、借力“一带一路”拓展国际市场、“二次创业”新征程不断取得阶段性成果的五粮液来说，供给侧改革红利或将持续释放。

毕竟，李曙光的主政纲领与五粮液的品牌势能，在扩容的白酒市场面前，实现了几乎零死角的完美契合。

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