招股说明书才刷屏，西凤酒再曝全线产品提价、最高涨幅15%

在名优酒纷纷以直接涨价或配额销售重塑价格体系的时候，作为老四大名酒之一的西凤酒也按捺不住了。

今日，糖酒快讯记者获悉，陕西西凤酒股份有限公司日前发布涨价通知。主要内容为：42度西凤酒酒海陈藏（5）等上百款产品的价格进行上调，4月28起，西凤酒旗下上百款产品将执行新价格，涉及原产品价格不再执行。

值得关注的是，西凤也在近日再次更新了首次公开发行股票招股说明书，种种好事将近的迹象，都透露出了这一老名酒想加速复兴的野心。

最高涨幅超15%，“快马加鞭”的西凤酒

西凤在招股说明书中透露，2015-2017年，公司实现营业总收入28.03亿元、28.67亿元和31.7亿元，同期净利润为2.63亿元、3.5亿元和4.48亿元。

而今年一季度，西凤酒营业收入同比增长70%以上，净利润同比增长200%以上，其中，西凤酒中高端产品占百分比高，优势十分明显。

在2017年保持业绩较高增长的基础上，此次西凤做出上百款产品全面提价的决定，显示出自身夯实品牌根基，提升品牌核心竞争力，并加紧追赶行业领军品牌的迫切心境。对于西凤酒掌门人秦本平来说，拥有难以复制的文化价值、品牌价值的西凤酒，抓紧当下酒业全面复苏契机实现新的突破显然刻不容缓。

目前在陕西省内市场，西凤旗下传统强势品牌西凤15年6年陈酿依旧保持着稳定增长，在与全国化名酒的抗争中扮演着“急先锋”的角色，而过去十六年来的市场深耕和品牌渗透，让西凤在陕西省内的优势地位在短期内难以撼动。根据地市场的稳固让西凤在酒业新竞争格局下有了进一步发力省外市场的决心和需求。

同时，糖酒快讯记者了解到，未来西凤将继续打造老绿瓶、旗帜西凤、酒海陈藏、七彩西凤酒等品牌，其中涵盖大众消费升级核心价位段。针对省外市场的酒海陈藏上市以来已经销售额破亿；而次高端代表产品旗帜西凤酒2017年在省外取得销售增长60%成绩，保持着在次高端区间的品牌影响力和竞争力度；同时绿玻西凤酒作为在全国众多市场拥有较高铺市率和知名度的高线光瓶代表产品，也在去年取得破亿成绩。

过去，西凤酒围绕香型特色并挖掘自身老名酒价值，凭借数量众多的子品牌在各价位段实现全覆盖，以期寻求市场突破，但难以形成资源的聚焦和品牌合力，“多子多孙”的市场格局并为转化为品牌核心竞争力。而从去年开始，西凤出重拳对产品条码进行梳理瘦身，对产品开发也做了严格控制，今年在此基础上通过在省内外构建核心产品矩阵，并全面提升产品价格，达到扩充品牌势能的目的。

数字化营销开路，老套路玩出新花样

毫无疑问的是，品牌形象的提升，助推了西凤酒2017年以及2018年一季度业绩的双增长，也为价格的提升奠定了基本面。

如今，品牌战不再是闪电战，而是阵地战。在名优酒阵营中，有大批顶着“国家品牌计划”光环的主角，也有长期霸占新浪、爱奇艺、优酷等庞大流量入口的品牌，要想在“无差别轰炸”的品牌战中杀出一条血路实属不易。

有趣的是，在老四大名酒中，茅台在酱香品类中一骑绝尘，泸州老窖已巩固“浓香正宗”地位，汾酒“清香天下”在百亿目标面前三步并作两步走。在以品类分天下的白酒领域，独占香型品类优势的西凤酒，虽然目前规模体量与茅台、泸州老窖、汾酒等无法比拟，但在品牌大战中的表现与前三者相较却毫不逊色。

随着互联网及自媒体时代消费者话语权的重新确立，秦本平大手一挥，将传统的广告投入方式搭配除了新意。

从去年开始，西凤酒打破传统的白酒品牌营销模式，勇于开拓营销新思维，进行了数字化营销变革，摒弃之前单一粗放的投入方式，在关注消费者需求，发掘潜在消费者等精准化营销方面下大功夫，以互联网为载体和工具，充分利用新媒体资源，使传播方式多元化，立体化拓展西凤品牌影响力。

随后，西凤酒除在央视媒体、江苏卫视、东方卫视、户外大牌等方面继续优化整合之外，加速了向多元投入的转变，如植入两部大戏《白鹿原》《那年花开月正圆》、冠名周杰伦地表最强演唱会西安站、冠名张学友经典世界巡回演唱会等。此外，西凤酒还深度整合爱奇艺、优酷、PPTV等多种媒体，通过这一系列的探索和尝试，加快转型升级，率先进入酒业营销数字化时代。与此同时，西凤酒针对白酒消费者进行精准投放，进一步拉近西凤酒与潜在消费者的距离，让西凤酒的触角进一步延伸。

“今年将总结2017年的成功经验，注重数字化营销、互动营销、事件营销、体验营销，通过大数据信息采集，提高品牌及产品宣传推广的精准度，传统媒体占高度，新兴媒体接地气，让营销更有粘性，让工作更有效率。”秦本平此前在接受记者采访时表示。

涨价提振资本信心，上市将加速西凤复兴步伐

西凤酒在2018年“五一”左右的调价，是配合此轮IPO计划的一个协同，也是以实际行动响应资本市场的一个态度，更体现了西凤酒借此重返名酒第一梯队的一种决心与信心。

根据招股说明书，陕西省是西凤酒最重要的市场，2017年，西凤在陕西市场实现的主营业务收入分别占当年主营业务收入的比重超过70%，来自省外市场的收入占比有所提升。

对于未来规划，在秦本平的蓝图中，西凤将牢牢把握陕西根据地市场，强化大本营，同时确立河南、江苏、广东、湖南等重点市场，在省外形成良好带动效应和销售氛围，推动全国市场的开拓，将继续加大品牌宣传和推广力度、促销力度等，协助经销商拓渠道建网络，通过与商业的合作和消费者平台建设，利用产品组合的差异化选择，进一步推广公司核心主导产品。

品牌专家徐广生表示，尽管西凤酒上市之路一路坎坷，在整体名酒序列中缺乏亮点，但是，相较于其他的二、三线高端名酒而言，西凤酒并不缺少厚积薄发的后发优势。

首先，品牌优势。有着四大名酒基因的西凤酒，本身就是一种潜在核心优势。

其次，文化优势。三千年无断代的三秦历史，是西凤酒区别于其他名优白酒更显性的文化符号。

最后，品类优势。特有的凤香型技术工艺，奠定了西凤酒此轮发力与差异化策略的基础。

随着此轮名优白酒品牌的集中化，名优白酒资源价值进一步释放，有着四大名酒基因的西凤酒本身就是一个尚待打磨的金字招牌，此轮西凤酒上市的资本注入，不仅提升西凤酒经营的格局与视野，也将为西凤酒的蓄势待发打开一个全新的境界。