重罚|| 冲刺80亿，茅台酱香酒公司“罚”不容情

昨日，茅台酱香酒公司发布最新处罚通告，此次又有来自北京、江苏、浙江、上海、河南、北京、天津等区域的17家经销商违约被重罚，主要涉及茅台迎宾酒、茅台王子酒及其酱香经典系列产品。

在茅台酱香酒公司“千商工程”基本告一段落后，经销商队伍的壮大和市场业绩的快速增长，让茅台酱香系列酒的稀缺性逐步显现——罚，不仅仅是一种惩戒，更是一种决心和态度。

去年在经历了茅台针对上百家经销商“快、准、狠”的处罚风暴后，今年茅台酱香系列酒也将树起严管大旗，维护既有成果，更要护航新征程。

从高速到高质量增长，稳市护价不容闪失

根据最新数据显示，截止2018年5月3号，茅台系列酒销量突破万吨，销售额达27.7亿，与去年同期相比分别增长48%和84%。从销售增幅来看，增幅突破100%的有赖茅酒、茅台王子酒和汉酱酒三个品牌，其中赖茅酒增幅高达184%。因此快速增长的势头下，防范未然、抢抓监管成为目前酱香酒公司的重点工作内容。

酱香酒公司去年以来提出抓好市场基础和费用管理，推行“首问负责制”、“保姆式服务”，实施“两调一降”抓好结构调整和费用控制等措施。并且不管是经销商签订层面、计划合同按月执行等政策层面，还是对违约行为的查处等，茅台酱香酒真正做到了令行禁止，真正取信于市场，取信于消费者，让政策得以深度贯彻。

因此在高速增长的端口，监管举措紧跟市场发展动向，有力护航公司从高速到高质量增长的蜕变变得尤为迫切。

同时，随着茅台王子酒、茅台迎宾酒和赖茅酒3个品牌突破千吨，酱香酒公司大单品战略更显成效，围绕核心大单品的价格管控也成为市场良性突进的关键，在过去一年多的多次处罚通报中，窜货行为均是重点追责项目。

过去一年茅台酱香酒公司相关处罚汇总（不完全统计）

2017年4月29日

茅台酱香酒公司对部分茅台王子酒经销商违约行为发文通告。上海、河北多家公司因窜货问题被处罚。

2017年8月28日

茅台酱香酒公司发文处罚云南、贵州两区域两家经销商，分别扣除两家公司合同履约保证金各5万元；扣除昆明某公司汉酱酒合同计划的10%；扣减安顺市某公司贵州大曲酒（坛装）合同计划10%。

2017年9月25日

因违反经销秩序以及违背承诺区域销售行为，茅台酱香酒公司发通知处罚4家经销商，此次处罚涉及北京、河南、广东、天津市场。

2018年1月10日

茅台酱香酒公司开出新年第一张罚单。根据与商家签订的《贵州大曲经销合同》《茅台王子酒经销合同》《茅台迎宾酒经销合同》，来自北京、广东、山东的3家公司被通报，并被处以加价回收、扣除保证金、扣减合同量等处罚，上述省区相关公司人员也被问责。此次处罚原因可能因经销商未按合同约定销售、并执行好相关促销活动政策。