内控酒复刻经典致敬“新中产”

伴随着行业竞争加剧，消费者需求多元这一趋势，各大酒企顺应市场推出战略新品，不仅面临着对市场时局预判的考验，更要找准目标消费者，抓住其痛点。

在这一背景下，五粮液股份公司近期新推的一款具有品质高、品位高、定位高；小批量生产、小范围供应，小圈子口碑相传“三高、三小”特点的“内控”酒即将上市，引发行业高度关注。这款锁定“新中产”群体的内控酒，究竟有何独特之处？

“内”蕴五粮精华，坚持高品质

传承五粮液几千年酿酒工艺，融入70年代经典老酒标，这款五粮液股份公司出品的内控酒，外观上以70年代鼓型瓶的造型为核心，简单、怀旧的风格，令人眼前一亮；品质上坚持传统手工匠心酿造，采用严格品质管控且纯熟数年的优质酒体作为基酒；口感上窖香浓郁、纯正净爽、醇厚绵长、饱满怡畅、余味悠长，且畅饮之后不头疼、不口干的特点满足了各类消费场合对品饮体验的要求。

基于以上“配置”来看，“内控”酒的出品不是简单意义上为了营销而生产的产品，而是集品牌价值与品质内涵于一体的一款重量级产品。也代表着对产品、品质、制度的要求。

而从近几年中国白酒市场运行的轨迹来看，消费者正在从原来讲求面子、注重包装，逐步过渡到注重品质、“返璞归真”的时代。内控酒突出的时代烙印，大师匠作的品质，正好满足了当前消费者的诉求。

“控”小批量生产，创新“代办”模式

随着消费者对高品质生活的追求，聚焦、定制成为当前热词。内控酒融入60年代、70年代、80年代人心中那款经典白酒的造型与风味，将目标群体锁定为“新中产”精英群体。精准的定位也使得其无需大量生产，可以对目标群体量身定制，保证品质，这也使得小批量生产、小范围供应，小圈子口碑相传成为其一大特点。

而内控酒使用的“内控”商标，经中华人民共和国国家工商总局商标局核准注册，持有人四川宜宾五粮液集团有限公司，授权宜宾五粮液股份有限公司使用。同时，内控酒与世界环保（经济与环境）大会达成中国官方合作，具有相当高的价值与含金量。

在这一基础上，“内控”酒创新了“代办”的销售模式，由五粮液股份公司供应，成都中进酒业有限责任公司作为总供应商。无论是个人、经销商还是终端商，只要满足一定条件，即可获得“内控”酒代办资质，享有优惠供货价的优势。

为了保证品质，内控酒实施计划供应。各地代办视自身需求填写提交年度计划指标申请，总代理商依据市场配置签批代办提请计划量，凡超出计划指标外增量的则按照每瓶价格上浮18%供应。

内控酒创新的“代办”模式，一方面降低了各渠道商的动销压力，没有压货的后顾之忧，并且有效控制了窜货的现象。据了解，只要有一定的基础订货量，便能从总供应商处获得代办资格。另一方面，计划供应的模式也能保证生产和销售等环节都在计划之中，降低存货压力与销售压力。

精准定位，锁定新中产精英群体

从上世纪70年代到今天，内控酒所蕴含的不仅仅是情怀，更是匠心雕琢，经典传承。定位“匠心传承、让经典更经典”的内控酒，旨在唤醒“新中产”精英群体记忆里“熟悉的那瓶老味道”。

经历白酒行业5年的深度调整，2018年迎来白酒发展的新一轮黄金期，名酒之间的竞争更多是高端酒的引领，在新的行业态势下，一高一低战略成为目前企业求稳的战略。除这两大极端之外，在这个过程中，次高端、中高端也迎来发展风口，成为更多渠道争相抢夺的产品区间。而这一个消费区间，正是以60年代、70年代、80年代三代人中的先行者为主力军，也就是“新中产”精英群体。

当前，“新中产”已逐步成为社会中坚力量，在各行各业起到中流砥柱的作用。除了特别的消费场合，更多日常的消费、常规商务接待，就需要品牌、品质、价格这三驾马车并驾齐驱。

内控酒不仅拥有五粮液股份公司强大的品牌背书，更有千年酿造技艺和优质基酒保证品质。在这一基础上，其价格上定位于360-500的次高端价格带，核心诉求就是“既不能高不可攀，让消费者‘望价兴叹’，更不能让某些专属渠道‘望而却步’”。

尽管内控酒还没有正式上市，但据了解，目前已有不少来自江苏、浙江、北京、广州、福建、四川等地的渠道商进行了解咨询。基于内控酒品牌、品质、价格等各方面的基因与优势，其还未上市就备受欢迎的情况也就不难理解了。