酒业重磅：两年调整结束，三年可持续、高质量发展之路开启

改制后的两年多时间，舍得酒业在调整周期中摸索出一条职能分工明确化、利益分配合理化、品牌发展成果共享化的厂商共建之路，这一过程中天洋集团和舍得酒业将合作共赢标签不断强化，如今站在品牌量变到质变的临界点，舍得酒业用连续两场重磅会议定调“立足长远，走可持续、高质量的发展之路”，让行业看到了这一酒业混改先锋“以最短时间进入白酒第一阵营”的完整路线图。

8月11日至12日，舍得酒业战略合作伙伴研讨会在舍得酒业北京总部举行，本次会议承接了前不久闭门营销管理研讨会的核心精神。舍得酒业董事长刘力，舍得酒业董事、营销公司总经理吴健，舍得酒业总部各职能中心负责人以东道主身份迎来了全国各省经销商代表。

从颠覆新生到再踏征程，舍得酒业与时间竞速

产品品质精益求精，品牌矩阵高度聚焦，销售政策执行到位，营销团队组织完善，全国客户布局已经初步成型……舍得酒业用两年时间勾勒出一条清晰的成长轨迹，为白酒行业提供了诸多范本案例。

2016年至今的调整周期内，舍得酒业用“刮骨疗伤”式的系列改革让品牌在次高端领域重建核心竞争力，并且在酒业头部竞争趋势加剧的大环境中，将自身名酒基因和生态品质两大稀缺资源的价值扩大化，完成品牌价值的快速积累，在世界品牌实验室发布的《2018年中国500最具价值品牌》分析报告中，舍得酒业拥有的双品牌价值合计超700亿元，位居白酒行业第三位。

▲舍得酒业董事长刘力致辞

在交出连续两年销售与利润总额同比大幅增长成绩单的同时，舍得酒业顺应名酒发展趋势，在产品端完成了矩阵架构。舍得酒业已经形成的以“舍得”为核心、以“沱牌”为重点、以“吞之乎”“陶醉”“沱小九”为培育性品牌的发展矩阵。独立的品牌运营策略与规划，让舍得酒业得以集中资源在精准度和精细化上做好文章。

当前正是舍得酒业从二年调整期迈入三年高质量发展期的关键节点，一场对内的闭门管理会议和一场全国战略合作伙伴研讨会连续召开，将新时期企业战略与布局谋划和盘托出，给予全体员工和合作伙伴极大的信心和动力。

此次在“战略合作，共襄盛举”的会议主题下，舍得酒业和全国核心客户一道，就公司中长期营销思路达成全面共识，并就营销管理中重要的合作机制、品牌运作、市场举措等进行有效沟通，舍得酒业凭借在战略新阶段高效定调，并用敞开心扉的方式赢得了合作伙伴的鼎力支持。

▲经销商代表发言

为何说舍得酒业的增长将是“水到渠成”？

目前从管理层的论断来看，在品牌快速发展的蝶变期，舍得酒业上下对自身的发展阶段和战略定位有着清醒的认识。本次会上董事长刘力用“凤凰涅槃，浴火重生”来形容过去两年所取得的成绩，同时他也强调，作为名酒企业、川酒六朵金花之一，舍得酒业还应该有更为远大的雄心。

让刘力董事长有如此判断的根据就在于改制这面大旗，因为它带来的红利是长期的、可持续的。伴随着营销体系布局带来的效能提升，舍得酒业在产业链上游积累的品质和技术优势可以支撑公司未来数倍量级规模增长，方向与策略正确的基础上，品牌进入白酒行业第一阵营自然是水到渠成。在本次研讨会上，舍得酒业再次强调了“以渠道建设为基础，以消费者培育为核心”的总体营销策略，确定将“组织变革、激励变革、招商变革”作为制度保障，给在场的合作伙伴代表传递出“可触碰”的希望。

事实上，经销商如今更看重在政策执行和制定上注重稳定性和持续性的品牌，特别在告别了追求极致利益的酒业黄金期，并经历了深度调整期带来的阵痛后，经销商渴望更为有前景、可发展、重培育的厂商关系，单纯的利益捆绑时代已经过去。难得可贵的是，舍得明确了企业的当前主要矛盾，即“在发展的道路上解决好短期利益和中长期利益之间的矛盾”，这为品牌的长远良性发展提供了方向与思路。

随着各项职能部门负责人带着策略规划一一亮相，类似“厂商1+1模式”、“营销队伍绩效提升方案”等重要议题都得到了客户热烈的反馈响应，在突出互动和交流的会议上，来自市场一线的建议得以充分阐述，让舍得酒业的营销策略更加务实、操作性更强。

▲各职能中心负责人介绍策略规划

七大营销利器+独门绝技助力舍得步步为赢

在复苏期愈演愈烈的名酒卡位战中，舍得酒业清楚地认识到，战略层面的策略措施和上下游间厂商关系的共赢共建，是突围的关键。在当前白酒行业重精细化管理与服务型团队转型的浪潮下，舍得酒业用一套“独门利器”为厂商关系的升级优化铺平了道路，招招直击痛点的，让经销商看到了这个老名酒品牌的焕新能量。

目前，舍得酒业营销端提出了七大系统化解决方案：

“品牌全IP化运营”、“厂商1+1运作模式”、“渠道精耕建设”、“消费者引导培育”、“价格体系管理”、“激励高效团队”、“廉洁自律管理”。这一系列举措已初见成效，并在不断优化中。

▲舍得酒业董事、营销公司总经理吴健介绍总体策略

混改完成后，在文化产业领域深耕十几年的天洋集团将深厚的“内力”注入舍得酒业，迅速在白酒行业中掀起了一股“舍得风暴”，其内核便是“颠覆”与“创新”，其中面向经销商群体的层层改革和多点布局，为品牌赢得了市场美誉度和关注度。作为本次研讨会上的亮点，舍得酒业在数字化转型方面的重要举措——消费者营销云系统赢得了合作伙伴的积极回应。

作为舍得酒业和全球顶尖的软件公司合作开发的数字化营销综合应用系统。消费者营销云系统将为经销商服务的DMS系统、销售团队和终端管理系统，结合为完整的数字化运作体系。它最大的价值是可以建立消费者数据库，运用大数据分析方式对消费者进行精准的社会化营销，实现舍得酒业“信息流、数据库、社会化营销三位一体”的全面数字化转型。

在当前名酒品牌发起的终端大战中，经销商、消费者、厂家间的通路被无缝打通，借助信息化和大数据处理技术的发展，未来终端智能化的趋势下舍得酒业将提前占得先机，将大数据转为化全新竞争力，与合作伙伴一道建立品牌壁垒，提高市场覆盖深度和广度。

文化助力！天洋高层谈百年舍得，刘力呼吁勿忘初心

研讨会第二天，舍得战略合作伙伴们参观了天洋集团总部及旗下的部分产业，这是此次研讨会的重要环节。

天洋控股副总裁杨宏光在致辞中表示：“周政董事长多次提到，做大做强舍得酒业既是天洋集团的初衷，也是天洋未来长期奋斗目标，更是天洋毫不动摇的坚定信念！天洋入主舍得酒业以后，提出了“以‘爱’凝聚团队，以‘快’抓住机遇，以‘变’实现飞跃”的战略指导思想。天洋是一家有梦想、有使命、有担当的企业，我们把讲政治、树正气、顾大局、敢担当、永创新的企业家精神带入舍得酒业。改制两年多以来，舍得酒业取得的成绩得到了社会各界的高度认同，全体员工的热情空前高涨，业绩一路上升。下一步，天洋集团将继续倾力支持舍得酒业做大做强，助力舍得酒业未来发展更上层楼。百年天洋，必然百年舍得，基业长青未来可期！”这番话给予在场的战略合作伙伴们莫大的信心和激励。

▲天洋控股集团副总裁杨宏光

在天洋集团的战略指导方针中，“以‘爱’凝聚团队”是其重要组成部分，在过去两年的种种改革措施中，企业文化底蕴在梦想、担当与使命等精神力的强化下，让舍得酒业取得的成绩得到了社会各界的高度认同，全体员工的热情空前高涨，业绩一路上升。

这些重在压力分担和利益共享的改革方向，使得新时期下经销商、企业员工的需求和舍得酒业的战略调整形成了内在共识，并和舍得酒业“立足长远，探索可持续、高质量的发展之路”的战略方针保持高度一致，更将进一步促进合作伙伴的转型升级。

“舍短暂，得长远。往前走，不要忘了为什么出发”，董事长刘力的一番话阐明了舍得酒业和经销商客户的价值观。

对于合作伙伴来说，此次战略研讨会的举行让他们看到了天洋集团做大做强舍得酒业的决心和能力，感受到了舍得酒业背后的坚实力量。如此以来，厂商“战略合作，共襄盛举”的热情携手和企业系统化的科学布局，让这场刚刚开启的冲刺征程，既有立足长远的战略高度，更有强化落地的力度。