重磅||茅台稳价再出招：狗茅375ml礼盒、3斤、5斤装新上市

茅台戊戌狗年生肖酒375ml两瓶礼盒装、1.5L收藏装、2.5L珍藏装悉数上市。这三款特殊规格的狗年茅台酒，不仅在产量上相当稀缺，而且每一瓶（套）都配有由茅台集团现任董事长李保芳亲笔签名的收藏证书，这在经典规格的狗年茅台酒基础上，又增加了十足的收藏价值和纪念意义。而此举也被业界视为了茅台双节旺季前“稳价”的又一举措。

茅台旺季“降温”招数：

1、中秋节前市场投放量7000吨，约占到茅台酒全年的四分之一；

2、经销商8月底即可提前执行9月、10月计划（合并执行，一次性打款）；

3、8—12月茅台陈年酒配额不占经销商合同计划；

4、严查市场，打击炒货；

5、12月可提前执行2019年1—2月计划；

6、成立市场巡查督导小组，省区人员、联谊会理事、传承人工作部人员于9月1日起严格按照小组分工及检查内容执行检查工作；

7、计划推出新品43度贵州茅台酒喜宴，预计售价999元/瓶，以满足年底猛增的宴席使用。

严格意义上来说，自从茅台亮出“组合拳”稳定茅台酒的市场价格以来，收效是明显的，无论是普茅还是生肖酒，虽然消费热度不减，但市场价格已经有了明显的平稳回落迹象：能在茅台专卖店以1499元/瓶购买到普茅的消费者开始增多起来，而鸡年茅台酒和狗年茅台酒同样处于了相对平稳的低价区间。

有行业人士提醒要谨防极少部分商家趁机大量囤货，以备价格上涨之后的货量需求，根据快讯君从2018年半年营销工作会和第三季度经销商市场工作座谈会上获悉的信息，“下半年要成立市场督察部以力保市场供应，而维护市场价格及店内管理也已经被列为了下半年的重点工作。

目前，各省区与联谊会已经积极行动起来了。

茅台北京省区与经销商联谊会联合组成了东南西北四区域共12个市场巡查督导帮扶小组，媒体帮助指导区域内主流经销商、商超、零售网点（烟酒行），主流经销商和商超价格严格控制在1499元/，烟酒行不得超过1600元/瓶。

茅台广东区域市场部与联谊会联合组成了13个巡查督导检查小组，分赴各地督查经销商卖酒控价，对主流渠道的价格与库存进行严格督查，每家经销商库存量不得超过20%。8月31日，广东省区还举行了全省经销商大会，于会上传达茅台酒半年营销会议精神，并表示将继续坚定不移执行稳价措施。

茅台四川省区与联谊会已将维护市场价格及店内管理作为下半年重点工作，并将成立市场巡查督导小组，省区人员、联谊会理事、传承人工作部人员于9月1日起严格按照小组分工及检查内容执行检查工作；与此同时，茅台四川省区经理陈敬强还强调要严格按照店内7S管理标准，做好进销存等数据管理，节假日临近，做好客户管理及销售计划，要让消费者买得到酒。

茅台河北省区第三季度经销商联谊会重点学习了茅台酒巿场秩序维护政策（摘要），省区经理胡卫红也再度重申全力以赴维护好茅台酒市场秩序，稳定茅台酒市场价格，坚守价格红线，坚决抑制哄抬价格。

茅台浙江省区第三季度联谊会暨市场工作会议上，省区经理杨秀权传达了《关于组织学习茅台酒市场秩序维护政策摘要的通知》文件精神，再次重申和强调对违反合同约定、扰乱经销秩序、伤害消费者利益、伤害茅台品牌等行为坚决打击、绝不姑息，并围绕进一步维护市场稳定、加强文化建设等主题就下阶段的主要工作进行部，当地经销商也表示要做好茅台酒供应，承诺消费者到店就能买到1499元/瓶的茅台酒。

茅台河南省区针对具体的有无捆绑搭售、转移销售及销售数据核对、库存盘点等问题都已提出明确思路和工作细则。

需要指出的是，茅台早已意识到通过增加供应量来稳价，打击渠道投机实力，这是非常有效的，也是立竿见影式的，但并非根本之策，加强与经销商的紧密联系，实现对经销商的高效良性管理才是长期之道。

为此，茅台不仅将提前打款改为款到账即发货，将中心城市经销商去配货点取货的做法改为送货上门，利用大数据让核定经销商经营计划速度大大加快，以向合作经销商伸出橄榄枝；以向合作经销商伸出橄榄枝；还在年初之时就将今年定为了茅台文化建设暨服务提升年，强化专卖店主导地位，协助其提升门店形象、做好产品推介、利用门店资源开展店内品鉴活动与便民服务、制定并推行客户拜访制度等；再加上围绕经销商、联谊会、传承人和“茅粉”开展的各类活动；茅台极大地增强了合作经销商群体的向心力和凝聚力，并稳价行动中，得到合作经销商们的主动自发支持。