【中坚力量】杨陵江：未来，酒厂需要的经销商是“dian商”

10月23日，“改革再出发，智绘新增长”——2018（首届）中国酒业中坚力量50人论坛在“星城”长沙君悦酒店五楼大宴会厅震撼登场！本次活动由中国食品工业协会白酒专业委员会主办，新食品杂志、糖酒快讯承办，一点资讯协办，并得到了广东石湾酒厂集团支持。

中坚力量，需要有承上启下的传承与延续，而作为中国酒业中坚力量成长的见证者、参与者与推动者，近期刷屏网络，被行业封为酒业“网红”的1919创始人、董事长杨陵江在大会上一阵见血指出：未来，酒厂需要的经销商是“dian商”。

“‘dian’指店和电。”杨陵江开门见山点出自己对行业未来画像的预判。

“生产企业都有忧患意识。1919也非常有忧患意识的。正因为有忧患意识，见证、鞭策着1919不断向前。”杨陵江谈到，眼下名优酒厂所代表的生产力已经领先于其他行业，互联网让世界变得很近，数据科技让数据变得更精准，传统经销商原来的主要价值就是承担现金压货，承担信息差，承担物流工具，承担应收账款的风险工具。

那么，现在生产企业想干嘛？杨陵江以自身经历解读到：“前段时间一个酒厂的老总跟我讲，他们去参加雀巢，现在全球的订单都是统一下到雀巢订单平台上，直接送到终端，经销商只负责打款，只负责到终端收款，连订单都不需要收集，所有数据都在厂家数据。我认为这个是趋势。”

   “我认为将来的经销商一定需要‘dian’商。”杨陵江表示，中国的拼音也是博大精深，单纯互联网的“电”是不对的，将来的大平台一定就那几个平台，要么是天猫，要么是京东，垂直电商里面可能就是我们几家。我和郝鸿峰郝总“双十一”烧了几个亿，往后面转换就很高

直接面对消费者，有消费者数据

杨陵江继续谈到，所谓的“dian”商，就是电子商务的“电”加门店的“店”。他认为将来的厂家是一定需要消费者的，直接将产品卖给消费者这个趋势是挡不住的。

作为流通企业，必须有消费者数据。如果是一个传统烟酒店，数据只是存在老板的笔记本电脑上，但那实际上并不能称之为数据。

“现在为什么很多厂家给我们投费用？”对于1919浸润于大数据数年的成绩，杨陵江谈到，企业想看到是哪个消费者、货放在哪个省仓、哪个门店。

“如果厂家和1919合作的话，为什么还要找中间经销商呢？互联网让世界边的越来越小，信息化技术让秘密变得更精确，中间承担的必要越来越没有必要。”杨陵江谈到。

提供上游专业服务

杨陵江谈到，将来要生存下来的经销商，要么专门为厂家做物流，就像雀巢公司的物流商，专门负责送货。

“经销商专门负责什么？负责收款。”他谈到，总得必须有一个专业服务，流通企业服务价值是物流还是终端获取？还是消费者获取？还是推广价值？酒厂将来有些职能是其自身一定在未来会具备的，所以流通企业一定要有专业的服务能力。

拥有共享的商业品牌

作为酒类流通企业，消费者一定会选择有商业品牌的商家去进行购买，没有品牌意味着没有信任度，意味着单量少，杨陵江表示，希望越多志同道合的人尽快加入到1919。

如今的1919，旗下已经衍生出直营店、直管店、隔壁仓库店、快喝App、仓到店配送服务、玖妈妈数据营销等十几种业态。1919定位从最初的酒水销售公司，调整为“以酒饮为先导，快消服务解决方案和运营平台”，将业务整合为新零售、新经销、新团购三大商业模式，通过电子商务、连锁管理、供应链、仓到店物流、数据营销、信息技术等六大板块，开展自营及第三方业务。

1919规划

杨凌江最后谈到，未来酒厂也在发生深刻变化，也在不断提升，经销商实际上往后面走也会面临着变化，而他认为将来的趋势，将来的经销商生存下来，一定是需要‘dian’商的经销商。

作为最早挂牌新三板的酒类流通企业，从举旗出川到遍地开花，从死磕新零售模式到一骑绝尘，向来以调教连锁门店功力见长的1919董事长杨陵江，在历经数年的打磨之后显著提升了1919的进攻火力。在岁末狂飙突进拉响头炮之际，1919火力全开，毕竟，凭借在酒类新零售取得的绝对优势，1919完全能带着独角兽的光环登上酒类流通领域的王座。