源自公元前135年的千古神韵

2011年，汉酱上市。

作为贵州茅台倾力打造的拳头产品，汉酱自被推出之日起就被寄予厚望。前几天茅台酱香酒营销公司发布年分化定价：2011年产汉酱价格高达968元，汉酱这个一度的次高端品牌再次进入了许多人的视野。

上市已逾8个年头的汉酱大有来头

2018年是汉酱上市的第8个年头，过去的一年：汉酱酒入选全球烈性酒价值50强，名列39位，成为首次入选国际大奖的茅台酱香酒品牌。其发展也迎来了新的高峰，经销商首次突破百家，销量更是突破千吨，那个一出生就定位次高端品牌的汉酱似乎正在上演王者归来的戏码。

进入2018年，汉酱的终端价悄悄地逼近了500大关。而在汉酱的背后，其设计理念来源于历史上最早记载的茅台。汉武帝派遣唐蒙出使南越，在南越王的宴席上，唐蒙尝到了今茅台一带产的枸酱酒，口味非常好。为取悦汉武帝，唐蒙到茅台一带，精心挑选枸酱酒献上。汉武帝品尝后，赞其“甘美之”。这段故事被记录在《史记》里，见证了茅台镇上千年的酿酒历史。可以说有这一段故事，才有今天的“汉酱”。

《史记-西南夷列传》对枸酱酒的详细记载

从公元前135年的“甘美之”到现在的“51度绵柔酱香”，汉酱不仅仅是一个定位次高端的酱香子品牌，其更承载着茅台酱香品牌的历史底蕴。正如其品牌诉求“传承的力量”那样，承担着传承茅台悠久的历史品牌使命的汉酱出生便不凡，除了品牌故事的有据可循，其在包装细节与品质方面同样可圈可点：

从包装设计来看，汉酱产品融入了不少汉朝文化色彩，瓶盒的图案采用汉朝士大夫服饰衣襟上的花纹，象征华贵与内敛；瓶身的“漢”字采用马王堆汉墓出土帛书“汉家枸酱”，历史感浓厚；

从工艺品质来看，汉酱酒的制作工艺和茅台同样考究，采用当地产优质高粱和小麦为原料，两次投料、九次蒸烤、八次发酵、七次取酒、一年一个生产周期的传统酿制生产模式，坚持高温制曲、高温堆积、高温馏酒等工艺。酱香突出、口感细腻，醇厚绵软、回味悠长。

价值回归的汉酱开启绵柔大时代

历经调整期的蛰伏，汉酱正在谋求更高的声量传播与品牌占位。进入2018年，汉酱在保持经销商数量和渠道价值体系的稳步提升之外，更是首开行业先河，以“传承东方美，创领绵柔香”为主题，发起“汉酱城市雅集”系列文化品鉴活动，让更多的人感知传承的力量。而随着酱香风口的二次扩容和千亿茅台的到来，汉酱再次迎来新的品牌爆发期：

文化上传承茅台文化之源，底蕴深厚。茅台誉满世界，而茅台酒文化可追溯到汉代枸酱酒。汉酱酒承袭茅台酒文化之源，汉武帝甘美之史话演绎的物质载体，深度承袭茅台酒文化底蕴，具备成为行业领袖的优良基因。从“千载经典 盛世汉酱”到“传承的力量”，无一不是体现汉酱酒深厚的品牌文化和历史底蕴。正是如此，汉酱酒久经磨难而生命力依旧，在白酒深度调整期依然表现出强劲的爆发力。

品类上首创51度绵柔酱香，品质致胜。酱香型白酒因生产周期长、产能有限等因素被誉为白酒行业“贵族香型”。和茅台酒股份有限公司其他高度酒不同，汉酱首创51°，既考虑到乙醇和水的缔合度，又体现了绵柔口感，给酱香型白酒多了一种选择。特别是在白酒进入理性消费和品质消费的趋势下，汉酱酒的绵柔酱香必然会被越来越多的消费者认可。

市场上精准营销，聚焦圈层与核心消费者。在八年的市场耕耘和消费培育中，汉酱酒逐渐形成以精准营销和圈层营销为原则的市场培育模式。特别在2017年以来，汉酱酒高举绵柔酱香大旗，开展其核心终端打造，即汉酱酒提高其终端的门槛，进行终端氛围极致化打造，把汉酱酒终端逐步变为汉酱酒专卖终端，把汉酱酒在终端中成为同价格带的陈列最大化，销量最大化。

而城市雅集系列文化品鉴的推出，有效地区隔了传统的万家共享，更加高雅的玩法背后有利于培养汉酱有资源有能力有兴趣的“三有”消费意见领袖，把全国汉酱酒的爱好者团结起来！

穿越了2000多年的雅韵酒香，汉酱135BC来了！

值得关注的是，汉酱酒这几年早已摆脱了单兵作战的单一产品结构：初步构成了以传统汉酱为基础，汉酱酒蓝色铂金和汉酱135BC布局高端的产品矩阵，特别是占位800-1000元价位带重磅新品汉酱135BC，从其品牌命名就可以明显地看出主打高端与品牌底蕴的产品思路。

据了解，这款新品旨在提升汉酱酒的品牌价值，积极占位800—1000元价格带，打造大单品，实现汉酱酒绵柔品类系列化运作。其品牌内涵主张将汉代的“丝绸之路”与当代的“一带一路”相融合，持续提升汉酱135BC的文化内涵，做实汉酱酒的品牌文化。核心为三个方面：

一是做实“传世经典”的文化占位。新品深度承袭茅台酒文化之源，源于公元前135年（公元前英文 Before Christ，简写B.C.）汉武帝“甘美之”的历史佳话。此外，汉代使臣张骞出使西域，开辟与西域沟通交流的先河，为“丝绸之路”打开通道，而今天中国的“一带一路”，沿袭汉代的“丝绸之路”路线，让中国走向世界，大国崛起之路；

张骞出使西域（敦煌壁画）资料图

二是提升系列酒价格天花板。汉酱BC135承担着提升茅台酱香酒价格天花板，探索800—1000元价格带产品运营模式，创领绵柔酱香发展；

三是深度践行文化价值营销，打造独具茅台特色的汉酱酒135BC的文化体系，实施1113工程：传播一个信仰“茅台信仰”，坚守一个价值“提升酱香酒价值”，牢记一个担当“强做大绵柔酱香”，做好三大营销“信仰营销、价值营销、精准营销”。