茅台股份再推新品，占位800-1000元价格带！

今日，快讯君独家据悉：汉酱新品“汉酱酒135BC”将在近日正式面市，这也是茅台酒股份公司继喜宴之后推出的又一新品。而知情人士透露，这款新品将占位800-1000元价格带，旨在深度挖掘汉酱品牌文化内涵，实现汉酱产品系列化。

“135”源自公元前135年汉武帝对汉酱酒赞以“甘美之”历史佳话，“BC”为公元前“before Christ”的通用简称。随着汉酱酒135BC的面市，茅台酱香系列酒价格天花板也正式被拉升至千元。

茅台热度的高涨、酱香品类的爆发、中高档市场需求的复苏，“三大风口”的叠加为茅台酱香系列酒冲刺千元价格带创造了时代机遇。那么，这个让茅台酒股份公司精心培育近两年，不惜将历史背书“孤注一掷”的产品，究竟能否成为汉酱产品序列的“真命天子”？

1系出名门，更有“稀缺化运作”属性加持

汉酱是茅台“133”品牌战略三大区域品牌之一，也是茅台集团长期着力打造的重点品牌之一。自从2011年迎来了职业生涯的首秀，汉酱便逐渐在酱酒市场崭露头角，并快速赢得了来自酱粉们的强烈关注；到2017年铂金蓝汉酱面市，汉酱产品在品牌价值和产品风格上很好地传承着核心文化。

由此，深厚的品牌文化底蕴亦使得汉酱品牌成为承接“三大风口”机遇的弄潮儿。

从“谍照”上来看，新品兼用茅台股份五星标和贵州茅台集团标，采用汉朝王者之风的朱雀纹和张骞出使西域敦煌壁画图等元素，彰显了汉酱酒135BC更深层次的文化质感和历史底蕴。而占位800-1000元价格带，与定价598元的铂金蓝汉酱、498元的经典大单品老汉酱形成了从400-1000元的价格带布局，形成了独具汉酱品牌神韵的家族化产品价值体系。

“汉酱酒135BC每年的投放量非常有限，优选重点区域市场、限量投放，并采取稀缺化运作模式。”茅台酱香酒营销公司负责人在接受快讯君采访时介绍到。

据悉，汉酱酒135BC在经销商和意向客户遴选上秉持“宁缺毋滥”的原则。在渠道上，优先选择运营过酱香品类拥有坚定茅台信仰的商业力量，强化对市场运作的支持和价格体系的管控，以文化引领，做价值营销。在市场运作上，采取每布局一家经销商，搭配汉酱135BC文化体验专柜，定期举办60人规模主题沙龙的方式，进一步培育汉酱135BC领袖型粉丝，提升产品终端动销能力。

汉酱酒作为51度绵柔酱香品类的创领者，独创“低醉”设计，适合商务人士多频次、入口柔和的消费新需求。而汉酱酒135BC的推出，正起到了提升汉酱酒品牌价值、强化汉酱酒绵柔酱香品类占位的作用。

上述负责人继续透露到，做实汉酱酒的品牌文化核心为三个方面：一是做实“传世经典”的文化占位、二是提升系列酒价格天花板、三是深度践行文化价值营销。

2.800-1000元的价格带，汉酱135BC机会有多大？

2017年是汉酱酒品牌发展历史上非常重要的一年。这一年，也正是汉酱酒135BC启动研发的时间节点。

2017年，汉酱酒入围英国品牌评估机构 Brand Finance发布的“2017全球烈酒品牌价值50强”排行榜，此次评选中国只有7个白酒品牌上榜，汉酱酒位列第39名，是除茅台外唯一上榜的酱香白酒品牌。吸引各界眼球的是，将“探索800至1000元价格带产品运营模式，创领绵柔酱香发展”的重任赋予汉酱135BC，汉酱135BC是否能靠着足够强大的属性和气质，将飞天茅台的勃发英姿赋予这“双轮驱动”之一的酱香序列战线？

从市场格局来看，酱香型的青花郎、浓香型的五粮液与国窖1573成为盘踞800-1000元价格带中的绝对势力，而自从两年前将“千元”甩在身后的飞天茅台一飞冲天后，800-1000元价格带中，茅台几乎就成了作壁上观的一方。此时汉酱大举发力，可以完美实现习酒窖藏与飞天茅台的消费群体无缝对接。

更值得关注的是，进入2018年，汉酱的终端价悄悄地逼近500元大关。此外，在前不久茅台酱香酒营销公司发布的年份化定价中，2011年产的汉酱价格高达968元，汉酱的品牌价值再一步得到提升。而另一方面，在品牌集中度加剧的白酒新周期，茅台强势的市场统治力时刻刷新着飞天茅台的稀缺属性，若想在各条战线更进一步，茅台也必须加强自身腰部大单品的搭建。

正是在市场与企业的双重呼唤之下，汉酱135BC以茅台酱香系列酒“一哥”身份应运而生，而在急速前行的酱香系列酒巨舰上，汉酱135BC注定必须成为最炙手可热的攻击手。

3行稳致远的茅台，汉酱135BC将怎样赋能？

飞天茅台的一骑绝尘，茅台王子和茅台迎宾等酱香系列酒的伺机游弋，为大举进攻次高端的习酒窖藏在身后修筑了一道滴水不漏的屏障，一时间，无数光辉形象的剪影从酒业“一哥”的身上掠过。

在茅台热的引领下，整个酱香品类得到了爆发式增长，这一点从茅台酱香系列酒、习酒、郎酒、国台的高增长乃至茅台镇中小企业的回暖中可见一斑。结合中国主流消费群体的演变、品类创新与模式突破、大众酱香市场未来趋势不难发现，酱香酒市场规模突破千亿几乎可以掐着秒表来等待了。

众所周知，茅台股份公司在新品研发上向来严格，每一款新品的背后都有明确的市场指向和细分人群，踩着2018年尾声而来的汉酱酒135BC，背后也必有特殊的战略意图。

在探讨汉酱135BC横空出世的战略意图之前，姑且先算一笔账。

茅台酒2016年的基酒产量是3.9万多吨，2017年的基酒产量是4.2万多吨。也就是说，到2021年，成品茅台酒的可供量在3.3万吨左右，对应今年3万吨的供应量，也仅仅只有10％的增量。这就意味着，按目前市场的主旋律，飞天茅台的“缺货”将成为新常态。

茅台在提出“行稳致远”后，作为行业著名的节奏大师，掌舵人李保芳一定会控制这艘航空母舰的前行速度。因此，在茅台2019年“千亿”规划中酱香系列酒必然是一个重要“增长极”。而对于在千元以上价格带、次高端以及百元价格带已经形成了超级大单品的茅台来说，在千元价格带与其他名酒展开一场短兵相接的卡位战是发展必然。

而此时，对于手握数只超级单品的茅台来说，可打的牌着实不多。

汉酱酒绵柔价值与特点成为了酱酒细分品类“急先锋”。茅台将冲击800-1000元价格带的重任交给具有自带深厚文化底蕴的汉酱135BC，一方面能给汉酱带来更高的品牌溢价；另一方面，在不影响其他大单品的品牌价值前提下，茅台显然有着更精细的算盘在打。