青春小酒市场再入搅局者，小村外凭借“拼一口”启动品牌转型

小酒市场的竞争从来都不曾停止过：2018年，小郎酒换装升级，江小白召发布全产业链战略，东北光瓶酒三强的小村外也推出拼一口，打破只有“低价的大酒”的东北酒生态。

在著名营销专家、黑格咨询董事长徐伟看来，同样是青春小酒定位，与江小白的泛青春定位相比，拼一口则以更鲜明的青春时尚重塑品牌定位，在市场竞争中实力不容小觑。

起于东北，优于东北，志在全国

从2014年开始，小村外凭借鲜明的品牌诉求、时尚的包装设计、卓越的酿造品质，重构了东北光瓶酒的形象，并逐步打响东北光瓶酒的品牌升级之战，也凭此获得高速增长，连续三年获得翻番的业绩增长。

2018年，从价格上来看，次高端白酒占据绝对发展优势，低价的光瓶酒发展却步履维艰；从全行业来看，强势产区在与销区对话中更有优势，东北酒阵营在这一轮发展中处于下风。因此，对于起于东北的小村外而言，经历过早期的飞跃式发展，面对新时代的竞争趋势，需要快速进行品牌转型来面对未来的挑战和机遇。

因此，小村外在成功培育出窖星系列和城市梦想系列后，入局小酒市场，小村外·拼一口称为东北酒首个旗帜鲜明举旗光瓶酒小酒的品牌。

“这不仅是品牌与品质的自信，更是小村外在文化和营销多年创新与摸索后，已经形成了区别于传统东北酒的玩法。”小村外战略合作咨询机构黑格咨询董事长徐伟认为，虽然东北酒和小酒市场挑战都很大，但小村外有足够的底气去博一片天地。

祭出“大梦想+小拼一口”，收割餐饮两大利器

距离小村外上市已经半年有余，当初的疑虑已经被实际业绩打消。小村外营销中心总经理吕德近日接受快讯君采访时谈到，“东北光瓶酒以餐饮渠道为主，这也是小村外的重要渠道，随着消费多元化和小酒品类的成熟，小村外取得了市场的认可。”

据吕德介绍，拼一口在其传统优势市场河南、山东等地反响良好。与窖星、梦想系列共同构建起了完整的产品体系，“拼一口既完善了公司产品结构，同时更好的满足了渠道与消费者的需求，加大了对餐饮端的控制。”

牵手黑格咨询，“病毒营销”让梦想前行

在每一位小村外人的朋友圈，每日必备一条统一策划的内容。2018年，在与黑格咨询合作之后，小村外·拼一口的品牌定位、文化与诉求统一、与消费者沟通进行了完美的融合。

黑格咨询项目总监郭敬分享了小村外拼一口得以快速成长的秘诀——“病毒营销。”

首先，重塑“拼一口”的青春文化病原体：重塑年轻人的精神世界！年轻人奋斗的标准变了，年轻人需要的是新时代拼的搏精神，“拼一口”承担的是新时代年轻人拼搏精神的缔造者！

其次，再造“拼一口”的青春文化病原母体：拼搏体！以此来作为“拼一口”年轻人拼搏精神的载体，形成自我风格的载体！把所有拼搏的场景以文案形成“拼一口”拼搏体的形式，进行标准化传播和应用；在区域市场带来了裂变式发展，各家电行业、零售行业、电子行业等都随后效仿拼搏体的应用。

再次，植入“拼一口”青春文化传播体：SICS新营销！SICS新营销是黑格咨询基于新世界、新时代思维研究的新营销，在传统营销4P理论基础上，延伸场景、IP、社群、传播的新营销模式，未来在“拼一口”的青春拼搏文化和拼搏体的传播应用上，将起到关键作用！

青春小酒的2019，小村外举旗品牌革命

既是东北酒率先进行品牌转型的典范，也是青春小酒难得的革命先行者。

随着传统小酒消费者的升级消费，大部分忠于小酒的消费者在多元化文化的影响下，开始尝试青春时尚小酒，与此同时，90后为代表的新生代消费群，在饮酒习惯和选择上都更加看重产品的口感、包装与品质。

拼一口沿袭了小村外时尚的设计风格，以蓝色为主色调，同时坚持80天酿造，口感更佳醇厚，并坚持中度酒度，在利口化方面进行了全面的改良和升级。

2019年，传统光瓶酒掀起了产品与营销的双重革命，拼一口也已定下目的：引领东北酒做强青春小酒品类，重新定义新未来。