刘雪蓉：做一款属于中国人自己的红酒

任何一种创新总是从不被人认可，到被人理解，到被人看好。魅天使——一款中国人自己的树莓干红走过路，正是这样。

改革开放40年，致敬敢于创新的魅力女人！

一、魅天使问世：一款酒圈看不懂的酒

2015年秋。南京糖酒会上，一款高颜值的果酒横空出世，背着洁白翅膀的“魅天使”们穿梭于酒商之间——一个叫“魅天使”的树莓酒面世了。谁都不曾想到，打造这款酒的人——刘雪蓉并非酒圈之人。然而正是这样“无经验”，所以才无限制，古诗云“不识庐山真面目，只缘生在此山中”，经验往往限制了一个人的想象力。

作为万人集团的总裁，多年的商业历炼让刘雪蓉对一个好的产品（品牌）有她独特的判断：“产品好不好，消费者说了算。从一开始，这款产品的调性就不是在批发市场转手倒卖赚差价的，它应该跟品味高雅，懂它的人在一起。”刘雪蓉自信地说。

这个定位很小众，很高调，挑战也很大。甚至有人嘲笑她“太天真，太理想化”。面对别人的不解，刘雪蓉微微一笑，“没关系，我不奢求每个人都能懂我，懂魅天使，我们坚持走自己的路，总有一天能用这杯酒致敬天下女人！”

二、逆袭人生：挑战成了一种人生习惯

没有谁的人生是一帆风顺的，刘雪蓉的人生经历也是如此。

1991年，商品经济的春风刚刚唤醒了沉闷的中国，百货商场里的售货员在当时是万千少女向往的职业。在此背景下，年轻的刘雪蓉进入百货商场，成为一名售货员。8年磨炼，她因勤奋，严谨，善于思考，敢破敢立，业绩最佳，被破格提拔为部门经理。后来，又一步一步走上领导岗位，成为青岛万人集团的总裁。这种人生逆袭足以让人羡慕。但是刘雪蓉并没止步于此，反而一头扎进酒海，在果酒领域研究起来。

果酒在中国的市场份额很好，不到10%，最近几年，随着葡萄酒文化教育与传播，来自法国，美国，智利，澳大利亚的葡萄酒像潮水一般涌来，几乎淹没了中国原来种类繁多的果酒。

“中国地大物博，果酒酿酒历史早，品类丰富，在19世纪末，20世纪初，果酒在中国是非常繁荣的，像金桔酒、青梅酒、金波酒、佛手酒、茄皮酒、杏子酒等等，这些酒不仅各具风味，甚至还有独特的保健功能，非常适合中国人的体质。”一次果酒论坛，刘雪蓉听到一位专家这样介绍中国果酒的现状。她想，“偌大个中国，除了张裕之外，没有一个全国叫得响的知名品牌。我能不能开发一款酒，走中式红酒的路线，成为中国人自己的红酒呢？”

联想起自己遭遇到的酒场尴尬——每次请客吃饭，不仅是自己，还有身边的女性朋友，大多对白酒退避三舍，喝点葡萄酒吧，面对眼花缭乱的酒标，很难判断到底哪款好，哪款适合自己。于是她开始反思中国的酒文化：为什么没有一款专门面向女性的酒呢？为什么总是喝那么烈，度数那么高的酒呢？为什么喝到伤肝伤胃才叫礼数，不能喝得优雅、喝出健康呢？

很快，她把思考变成了行动。

三、天降大任：没有人能随随便便成功

受五子衍宗丸的启发，刘雪蓉和他的科研团队选择了五种小浆果（覆盆子也称红树莓、蔓越莓，枸杞，桑葚，黑加仑）按照科学配伍，混合发酵而成的美酒，酒体呈现琥珀红，是一种高品质的果酒。用刘总的话来总结“魅天使”酒的特点——五果汇聚，中医配伍，冷冻破壁，低温发酵，富含活性物质，总之是又健康，又高雅。

这样的产品即保留了中国特色（中国传统的原材料，中国人喜欢的口感），又与时俱进，具有时尚感和健康性，理应受到市场追捧吧，但现实却没有预料中那么美好。

2015年，刘雪蓉踌躇满志地创立了“魅天使”。她请来一线的设计团队、策划团队和营销媒体团队，联手打造这款“女士酒”品牌。12月31日，“魅天使”在上海召开了首次发布会。几百万的投入，倾注全力的准备，业内的期待，换来的却是颗粒无收。残酷的现实给了她当头一棒。

业界人士事后分析：“当时八项规定等政策的出台以及经济环境的影响，酒业整体下行，超过半数企业业绩腰斩。而她又推出一款崭新概念的酒，面对这样的新事物，大家一时间选择先观望。”

从上海回来，刘雪蓉把自己关在了办公室，望着窗外的大海，陷入了反省和自责。来自四面八方的质疑、诋毁和嘲笑，仿佛置身“四面楚歌”的境地——前无出路，后无退路。难道就这样结束了吗？她不甘心。回忆曾经的职场经历，哪次不是一手烂牌经过她的梳理成了漂亮的“王炸”？她对自己说：在所有人都不看好你、不相信你的时候，请相信自己。女人能孕育生命，怎么就不能孕育品牌？魅天使就像她的孩子，亲手创立，绝不放弃！

在最迷茫的时候，刘雪蓉读到了褚橙的故事。她想知道是怎样的精神力量，让一位75岁的老人再度创业。她辗转往返十几个小时，来到褚橙庄园拜访褚老。崎岖的山路、复杂的气候、未雨绸缪的建渠修路……这一切深深地触动了刘雪蓉。她感受到了褚老创业的艰苦条件和远见卓识。与褚老相比，自己遇到的困难简直太渺小了。这次拜访重塑了她的事业格局，坚定了创业的信念。

解决了做人做事的迷茫，刘雪蓉开始调整工作思路。既然这是一款高贵的中式红酒，它就应该有相应的消费场景。刘雪蓉开始为这款中式红酒梳理各种可能与它调性适应的消费场景，同时她放下总裁身段，亲自上阵，成为了“魅天使”的第一个业务员，向身边的成功人士，女企业等推荐这款产品。为了融入用户，她脱下职业正装换上礼服，与魅天使一起踏入社交场合之中，与各行各业的女性精英互动交流，融入她们的圈子，倾听她们反馈，体会她们的痛点与诉求。

在不断地行走与调整当中，她已然成为了女士酒的专家。介绍起“魅天使”酒，刘雪蓉脸上洋溢着自豪感。

四、初见曙光：中式红酒闪耀星空

经由两年的探索，推介与沉淀，如今的“魅天使”，已成为女企业界、文化界、艺术界等各大高端论坛或宴会的指定用酒。

中国的酒文化是多元的，也是厚重的。除了在品质和表现力上下功夫，刘雪蓉也在为魅天使寻找文化的灵魂。

2018年，5月“魅天使”联手鲁迅基金会推出了“Ade，我的覆盆子”惊艳了文艺界，6月南京举行《狂人日记》发表100周年暨首届鲁迅版画展，“Ade，我的覆盆子”这款创意产品隆重登场，大受欢迎，这是中国人的精神传承，是一代人的记忆，“我把鲁迅的童年，酿成了一瓶酒”成了最亮的话题……

魅天使别具一格的品牌线路，受到中国女性精英圈层的青睐，更受到了风投公司的追捧和酒业大佬的认可。

他们将“女性酒”看作行业蓝海，认为刘雪蓉和她的“魅天使”在未来将获得非常大的发展空间。

如今的刘雪蓉才发现，好的产品一定有与它匹配的人。魅天使从诞生以来，就是东方之美的，中国的，不仅是女士爱喝，在追求低度化，国际化的今天，它更是所有喜欢健康优雅酒体之人的选择！

在2018年澳大利亚召开的世界女企业家国际高峰论坛上，刘雪蓉作为中国女企业家代表发言，她说：“全世界各个产区的红酒都涌向中国的今天，我希望中式的红酒能够走向世界，在未来的国际舞台上，我们能够共同举杯魅天使敬天下女人”这是她在向世界宣告中式红酒来了！这是使命的告白也是一次自信的表达。