突围功能饮料“单一化”，“泰牛”重构饮品市场“新版图”

近年来，功能饮料市场风云突变，中国功能饮料“红牛”，更是处于各种负面舆论风口。

而与红牛“同根同源”的“泰牛”，则一上市，便引起人民网、央视网、凤凰网等各大媒体极大关注，在各类大型商超渠道更是随处可见。

一款初入中国市场的“新势力”，到底凭什么在极短时间横扫国内功能饮品市场，又凭什么拥有重构“新版图”的底气？未来又缘何能成为中国能量饮料行业的领导品牌？

功能性饮料市场前景广阔

据中投顾问报告显示，中国功能饮料市场在最近几年发展迅速，在2010年到2014年的5年时间里，行业平均增长率达到28.9%，预计2019年的销售额接近700亿元。

而对比国际市场，中国功能饮料市场仍有较大的市场容量空间，目前中国人均消费量1.5升，欧美国家则高达7升；中国功能饮料的市场容量位居世界第二。从中国的市场容量和人均消费来看，中国功能饮料市场前景十分可期。

另据中商产业研究院《2016-2020年中国功能饮料行业市场调查及投资决策报告》显示：预计到2020年，我国功能饮料零售额将达到1635.28亿元，市场潜力巨大，同时这也就意味着功能饮料的热度呈持续升温状态。

其实国内功能饮料市场的快速增长与大环境关系密切，随着国人健康观念和体育消费理念发生剧烈的变化，对于高含糖量、高热量饮料的偏好度持续走低，这对功能饮料来说是重大利好。而对功能性饮料的重新定义，以及消费者细分化的消费诉求，也日益成为未来竞争格局的重要一环，并影响着对功能性饮料的重新定义。

新变局呼唤新品牌

应该说，在功能饮料方面，红牛在中国市场可谓一枝独秀。但根据尼尔森零售监测数据，红牛2017年销售196亿，同比下降7%。

众所周知， 1995年12月25日进入中国市场的红牛，从0-10亿销售额用了8年时间，10-100亿销售额用了8年时间，100-200亿销售额花了2年时间，最高销售额2015年230.7亿元。红牛营销团队14000多人，经销商客户2000多家，签约直供客户 30000多家，覆盖销售网点400多万家，成为了饮品行业的一个奇迹。

可从2015年以后，红牛就开始从顶峰开始下滑。究其原因，有国内众多其他功能性饮料竞争的因素。但最主要的原因，还是其与商标使用许可诉讼，以及其长期对功能性饮料单一化定位所致，致使在消费者日益多元化的新时代，市场逐渐被蚕食，并失去了其原有的固有版图。

根据尼尔森零售监测，红牛在能量饮料品类的占比由2016年的63%下降到到2017年的58%。

在巨大的市场空档下，迫切需要一款更切合消费口感和需求的产品，来填补国内日益广阔的市场空间。目前，虽然各路豪强纷纷登台，但总是缺少一款能让消费者尖叫的产品，来抓住他们的心智，从而引领健康饮品市场潮流。

“泰牛”横空出世，重构饮品市场新格局！

当下社会生活、工作压力大，很多人都出现了典型的亚健康状态，要想给身体补充维生素“充电加油”，以往的功能性饮料被定义为熬夜者、亢奋青年的钟爱，“泰牛”打破了功能性饮料的单一性，将功能性饮料根据不同口味、性别、年龄、功能等属性进行细分，将“自然、愉悦、健康、功效”的功能性饮品，细分成为运动必备、户外必备、工作必备、休闲必备、提神必备、女性必备、美容必备、中老年必备等等不同的单品，同时将口味与功能性细分。

其中风味独特、产品品质有强大背书的泰牛维生素能量饮料就是最典型的代表。

据了解，泰牛能量维生素运动饮料特别适合在通宵、减压、运动、加班、读书、激发脑力等情况饮用，可以起到恢复工作疲劳、增强活力体力、提升精神注意力的效果，对于熬夜、长途开车、读书考试、户外、登山、徒步、体力恢复有显著作用，健康高效！

不难看出，“泰牛”品牌从泰国引进顶级配方，采用国内外先进工艺技术，拥有正宗的源头配方，强势的驰名商标，结合浙大商业模式研究专家量身定制的顶尖商业模式，并且和国企深度合作，建造大型生产基地，力争将“泰牛”品牌打造成为能量饮料行业的领军品牌。未来，在“泰牛”引领下的市场新格局，必将在功能饮料单一化的窘境下，引领新一场多元“革命”，我们拭目以待！