再造一个“新花冠”，2019花冠如何出牌？

3月17日，花冠集团销售公司总经理安申岭出席“第一届中国新名酒发展趋势高峰论坛”并发表精彩演讲。

会上，安申岭表示，2019年，是花冠鲁雅香数字化生存元年和营销元年。围绕战略升级、组织体系、人才机制、营销模式等四个调整，坚持制度、文化、资源、运营、服务等五个保障，实施“新名酒”战略工程，花冠集团将打响高质量发展战役，成就“鲁酒”发展的领头羊。在新时代再造一个让员工、股东以及所有利益相关者有方向感、认同感、安全感、获得感、幸福感的新花冠。

过去20年是花冠发展的上半场，集团实现了积累，由小变大，完成了阶段性使命。尤其在2018年，花冠集团成功举办了126场主题活动，让消费者有了深入了解鲁雅香酒的优势。同时，花冠在菏泽根据地市场和济南省会市场建设了103个鲁雅包房，开展了1200多场鲁雅润宴，作为集团最重要的品牌宣讲和传播的阵地，让消费者深刻体验了鲁雅香酒体的色香体格。

“四雅”营销模式的营销组合，成功塑造了鲁雅香正统鲁酒稀品的地位，树立了鲁雅香品类代表和特色鲁酒代表。

未来20年，作为花冠集团的下半场，花冠要实现以高质量增长为核心，以新旧动能转换为牵引，数字化为工具，完成下半场的高质量发展。

在新的历史起点上，花冠迎来高端发展的两大机遇：

政策层面，山东省委、省政府发起鲁酒振兴战略。并于2018年6月，出台了《关于加快培育山东白酒骨干企业与知名品牌的指导意见》，花冠集团进入山东省白酒骨干企业培植名录；花冠鲁雅香的发展有了得天独厚的外部空间，鲁酒行业也迎接来了战略性突破的历史机遇。紧抓地缘的优势，花冠以一个挑战者的姿态稳步布局，适时的释放新名酒的代理权，为有理想、有创新理念的经销商伙伴们带来红利。

市场层面，白酒行业出现了消费分级的战略机遇。高端、次高端降频升级，中低端、低端白酒呈现换挡集中的态势。消费理念、消费方式、消费场景快速转变的趋势。在这个趋势里，花冠集团于2018年聚势次高端、打造新名酒战略；聚焦布局600元次高端价位；经过一年了实践，花冠已然突破了高端消费者培育的核心方法和路径，一步一个脚印，在艰难中稳健前行，取得了初步的成功，建立了的信心。

在品质上，花冠鲁雅香有着强大的技术支持以及品牌故事加持。早在30年前，中国窖泥之父周恒刚老先生，带领技术团队在花冠培养了著名的“北斗窖泥”，形成了“天香窖泥”和“牡丹春曲”的技术标准，是花冠鲁雅香的奠基人；20年前，著名白酒专家卢少英，从产品内在质量出发，对量质摘酒、分级贮存及酒体微量指标控制等方面全程指导，奠定了花冠鲁雅香的技术标准；10年前，著名白酒专家沈怡方，系统跟踪鲁酒生产工艺，从粮食配比，发酵过程控制，储酒工艺的系统优化，奠定了花冠的“柔雅风格”，历时30余年，催生了“陈年味·鲁雅香”。

2019年是花冠集团第二个20年起步年，也是花冠集团由大变强的拐点年，更是花冠集团高质量发展的元年。

战略层面上，花冠将以中高端白酒营销为核心，以“分化、对话、刷新、重构”为指导思想，花冠将集中优势资源进行组织创新，管理创新和营销创新，着力解决创新引领和结构性问题，并坚持新旧动能转换，建立技术经济优势，以“真实年份价值表达”、“酒庄价值表达”、“特色产区价值表达”以打造“新名酒”战略工程。

花冠集团自2002年起，每年举办盛大的中华储酒文化节，成为全国范围内跨时间最长、参与人数最多、储酒规模最大的储酒文化盛典之一，不仅储存了大批优质原酒，更创领了储酒时代新潮。

当前白酒酒庄建设在国内悄然兴起，花冠集团投资3.2亿元建设了占地169亩的国花酒庄，内设国花品牌馆、黄淮名酒博物馆、中华储酒文化馆、中国白酒大师作品馆、澳大利亚红酒馆五大互动体验场馆以及传统手工作坊、地下储酒基地等功能场所，是集酿酒文化、饮酒文化、储酒文化体验和会议、休闲为一体的大型文旅综合体。这是中国白酒与国际接轨的最好路径，是实现中国白酒品质与价值体现的最佳表达方式。更是消费者可以理解的表达方式。

特色产区最能代表一个区域特点和地域特色。世界名酒均有自己的产区，像葡萄酒的波尔多产区、纳帕产区等。中国白酒有贵州的酱香产区、四川浓香金三角产区等，作为白酒产销大省，鲁酒的最大特色在低度浓香，鲁酒同仁正积极呼吁建设“中国白酒低度浓香产区”。与此同时，花冠集团也在为特色品类鲁雅香申报“菏泽牡丹特色产区”。众所周知，菏泽是著名的“中国牡丹之都”，而酿造鲁雅香需要两大核心资源，分别是天香窖泥和牡丹春曲，这两种资源中均融入了名贵牡丹的花瓣、花蕊、根皮等元素。牡丹生命元素最后集中呈现在了花冠鲁雅香这瓶酒里。

时代日新月异，市场竞争瞬息万变，作为鲁酒企业代表，花冠集团深刻认识到，新一轮名酒竞争已经到来，顺应市场改变，保持强劲竞争力，立足事实和本质，把旧的和新的、传统的和现代的理念相结合，创新营销模式。