颜值即正义？No！对我们，品质才是第一竞争力！

有些经销商开玩笑，“你们明明可以靠颜值，却偏偏要去讲品质”。

没错！“颜值就是正义”，正在流行。心理学家也告诉我们，以貌取人，爱屋及乌是一种普遍规律，学术上叫做“光环效应”。

白酒新品也是这样，如果第一眼感觉不好，动销难度就会成倍增加。没颜值，不卖酒，颜值就是产品的关键。经销商言下之意，有如此颜值，你们就该重点表现，大讲！特讲！时时讲！

但我们不这样看！品质才是最大竞争力，要清楚核心消费者到底要什么。

核心消费者是酱香酒爱好者，专业级消费者，他们的需求与普通消费者完全不同。他们饮用酱香酒时间在十年左右。在这方面已经积淀了丰富的经验。不仅如此，他们中间的大多数人熟知酱香酒的酿造知识，知道酱香酒好在哪里，贵在哪里，不仅能够分辨酱香酒的好坏，还能够正确地估计酱香酒的价格。

他们有条件选择喝各种酒，选择酱香酒，是经过对比以后做出的主动选择。

还有一个重要的特点，那就是他们中的大多数人在酱香酒的品评品鉴方面足够自信，因此，他们敢于主动找酒，敢于尝试新品。

这样的一群人。他们既挑剔又理性，对品质要求很高，但是愿意为品质付出更高一些的价格。我们的目标，就是要让这一群人接受，而且愿意长期重复饮用，因此，品质更重要。

相对于人们对颜值的挑剔来说，核心消费者更在意品质，因此，品质才是第一竞争力。