【云商领袖峰会】魏志国：酒类零售品牌的变革与机会

说到经销商转型，便不得不提到当前正在进行线上线下融合发展的酒仙网，特别在当前国际名酒城快速落地的时候，酒仙网无疑成为酒业圈的转型先锋。本次峰会上，酒仙网创始合伙人魏志国与现场嘉宾分享了酒类零售品牌的变革与机会。

即使是百年品牌，也一样会面临着后时代的发展问题。魏志国认为，一个品牌的竞争是关于自己的竞争，是关于内部蜕变的过程。

他表示，中国酒类流通行业变化是由酒厂开始直接掌控渠道，很多大商逐渐的变成了配送服务商开始的，所以行业危机意识都很强。未来酒业一定是品牌化、规模化、连锁化，就像中国药业一样，酒类相对比较传统和落后，只有实现品牌化、规模化、一千家以上乃至五千家以上连锁化统一经营才能更好服务消费者，且未来一定会出现2到3家全国性连锁企业。

从发达国家的发展角度来讲，在美国、澳大利亚等国渠道商已经垄断了行业。而在中国，大部分市场依然集中在夫妻烟酒店。但三到五年内渠道会异军突起，就像白酒竞争一样，有全国性品牌，也有区域性品牌，未来没有零售能力传统代理商一定会被品牌厂家淘汰掉。

传统大商机会在哪里？第一是参与上游产品品牌机会；第二是成为渠道的一部分，从品牌、流量、产品、IT系统、运营和金融赋予新的门店新的生命。以酒仙网为例，酒仙网从成立有1800万会员，高效的配送服务、全兴的产品组合（流量产品、流通产品、战略产品、核心产品）、 多样的促销活动，统一策划，全国执行，增强店面运营效率和功能。

加强与银行企业合作，为一些小的加盟店提供贷款，随借随还。从管理方法赋能，运营体系，门店管理，门店经营标准，经营方法，统一员工，管理市场，如何做好零售，店内销售促销培训。

酒仙网的目标是世界酒类零售第一品牌，在过去十年当中，酒仙网坚持卖好酒，好好卖酒，卖真酒。在新零售这条路上，它是一个全能比赛，门槛很多，同时它是一个综合体，不是简单开一家店那么简单，需要用很多方法赋能烟酒店。从品牌后时代角度来讲，最后所有的产品都会趋向品牌，所有的消费者都会趋向于品牌以及渠道，酒仙网要做的是要么成为上游品牌，要么成为中间渠道品牌。