网红经济时代：传统酒企掌门人玩转直播平台

广告教父大卫·麦肯兹·奥格威曾说：“你不能让人因为对你不胜其烦才购买你的产品，你要让他对你的产品感到兴趣才买它”。网红营销便有这样的魔力，它让产品形象在潜移默化中影响用户，激发购买欲。信息碎片化的时代，品牌营销也在发生着变化。近两年，网红经济已经渗透人们的生活，如何让传统酒企嫁接网红，精准借势开展“网红营销”，成为了品牌不得不思索的问题。

3月7日山东温和酒业集团赞助的76万粉丝量查理王大总管的生日聚会上，查理王、马洪涛、释行风、呼和浩楠、易欣、方琦等一众拥有几百万粉丝量以上的直播平台大咖现场为温河酒站台，为传统酒企的网红+“直播平台”试水交上了一份满意的答卷。

全民网红时代催生的经济发展

随着短视频、直播平台疯狂发展，近乎开启了全民网红的时代。普通人凭借自己的一技之长也能圈些粉丝。直播平台灵活的运营模式，使网红可以进行灵活的营销玩法，比如饥饿营销。通过预售抢货模式，充分吊足“粉丝”的胃口，然后疯狂进行采购。加上通过网红现场讲解，直播的互动模式也能让用户的反馈得到及时响应，帮助用户在购买中消除决策障碍，成交转化率极高。

呼和浩楠：内蒙古知名歌手，歌曲《谢谢你朋友》的原创作者，他厚重的声音里裹挟着现代音乐元素从古老的蒙古高原扑面而来,歌词里有着丰富的内涵,全新的乐器编配赋予了他的歌质朴深情，深受大家喜爱。

马洪涛：快手拥有1000万＋粉丝量的正能量段子手。追求原创、优质的作品，深刻反映了亲情，兄弟情，爱情等社会现实问题。

查理王：快手拥有粉丝量达76万+的优质搞笑段子手。717团队创始人，只发布优质作品的他对自己的作品有超高品质的要求。

易欣：中国内地流行乐男歌手，火遍大江南北《你的选择》原创作者。主流与非主流齐飞，情歌与神曲飘红，无一不凸显了易欣在作品创作及驾驭方面的才华及可塑性。

释行风：北京博警特卫保镖公司创始人，励志的道路上不忘初心，一生坚持做一件事——要员安全保护工作及生命安全防卫教育。他的团队，拥有专业的职业素养和搏斗本领。

此次活动，山东温和酒业友好合作伙伴临沂连胜体育董事长宋连胜亲临会场，带去了篮球、羽毛球等体育用品。网红主播们利用手机近距离直播，全程邀请粉丝观看活动全程。并在平台发布温河酒、连胜体育用品、康发罐头等一系列产品，完美解决了用户粘性和人气流量的问题，打破时间与空间的制约，实现全民嗨购的盛况。展示了网红新时代带货的能力。

同时，温和酒业邀请互联网平台领先者网易直播平台现场直播盛况。据统计，此次出席会议的网红粉丝量最少的10万＋，最多的粉丝量达1000万+，通过现场300多名网红的影响力，向全世界至少2亿用户树立了山东温和酒业的品牌形象，扩大了企业知名度。各直播间“酒企网红营销”、“有深度的企业领导人”“新颖的营销模式”等字眼迅速传播开来。

传统酒企山东温和酒业掌门人肖竹青是一个十足的紧随时代潮流的风云人物，肖竹青表示：网红经济是社会催生出的必然产物，是顺应时代潮流的趋势。短短注册“快手”直播平台九天，已达到近7000的粉丝量，发表的内容阅读量每一条都能有1万＋以上的浏览量，足以可见网络时代传播的迅速。

温和酒业从与各行各业跨界合作，到与电视台、电台、报媒等，媒体无缝隙合作，再到如今积极转型与“网红”交朋友，玩转“网红经济”，凸显了区域酒企的发展之道。

传统企业与网红营销模式的结合

喜茶是2017年开始风靡市场的奶茶品牌，买一杯奶茶要排上一个小时长队。明明也只是普通的奶茶，喜茶何以超越老牌“皇茶”，甚至刘强东投资五个亿建立的“因味茶”呢？网络造势，颠覆创新，将潜在用户群体定位于年轻白领，都是喜茶崛起不可或缺的环节。但最重要的，还是抓住了“网红经济”转折的商机。

随着经济社会的飞速进步，各类创新企业层出不穷。面对市场极大的竞争指出企业转型的必要性。肖竹青表示：快手、抖音等平台网红互相给面子的实质是彼此成就，彼此给对方推荐粉丝，参与的网红都是赢家；在中国，只有茅台代表高大上，喝茅台送茅台代表面子，买茅台一瓶难求代表价值。其他所有酒厂的营销本质脱离不了投其所好渠道愿意卖和“讨好”消费者愿意买。

查理王这样网红，还有一些千万粉丝的马洪涛这样的大网红，已经客观存在。企业转型必不可挡。恐龙虽然庞大，但是不能适应环境，恐龙已经灭绝了。

好的产品，更需要好的营销。网红营销是品牌对粉丝经济的流量变现，山东温和酒业集团从赞助网红活动到话题互动，下一步要联合网红开展精准的内容营销。让产品实现广泛的传播，进而为品牌带来良好的商业价值。