杨光：中国葡萄酒市场千亿黄金时代即将来临

3月18日，正一堂董事长杨光在茅台葡萄酒战略新品发布会上提出：“中国葡萄酒更适合高端市场做个性化、大众市场走大单品路线。”

中国葡萄酒市场千亿黄金时代即将来临，百亿超级头部势必崛起，中国葡萄酒最正确的道路就是高端市场做个性化、大众市场走大单品路线，而茅台“老树农”葡萄酒的策略显然正确。

千亿来临，中国葡萄酒市场潜力巨大

在新消费时代下，中国葡萄酒消费者中低龄化态势明显，18-35周岁的消费者占比达82.9%

当80、90后成为消费主力军，中国将直接冲刺世界第一大葡萄酒消费国。

同时在另一方面，在新消费时代下消费场景变得更加多元，商务应酬到遍地开花，新中产阶级个性化需求爆发，传统渠道葡萄酒陈列及销售占比增加，新渠道迅速扩充：家庭电子酒柜、办公室移动酒架，异业组合销售、细分品类线上商城。

新消费时代葡萄酒市场红利，消费主力变更促使消费群体扩容；消费场景的多元助推渠道扩充；消费持续升级让终端需求爆发；需求衍生商业，商业促进需求。因此，在未来出现了新的消费生态。

在新的消费生态中，新主力消费者消费分配，将日常消费的55%用于美好生活方式建设。对此，正一堂战略咨询机构董事长杨光认为，葡萄酒作为品味生活象征之一，成为时代新宠品质、品类需求持续上升，葡萄酒价格段位扩容消费频次提升，终端需求将要爆发。葡萄酒行业千亿黄金时代来临，酒企们在发展规律中寻找新一轮机遇。

行业向头部集中，葡萄酒迎来第二轮新机遇

2012年，随着消费者对葡萄酒认知普及，名庄红利期结束，中国成为世界第五大葡萄酒消费国，各国品牌蜂拥而入，以次充好，假冒伪劣市场乱象重生。2017年-2018年，葡萄酒行业迎来阵痛，进口、国产葡萄酒双双下滑。

在此之后，张裕、长城逆势微增长，茅台葡萄酒大幅双增长，茅台葡萄酒销售额增长42.9%，利润减亏2200万。目前，葡萄酒头部集中现象凸显，品牌力成为核心竞争力，大而强占主导成为定局。

杨光表示，百亿头部崛起，葡萄酒迎来第二轮新机遇。品牌力成为信仰力，领头羊引领新格局，大单品占领大份额，快增速成兵家必争。以中国式葡萄酒文化引领行业良性发展，在消费者心中形成简单、易懂、认知清晰、方便表达与传播的文化氛围。

对此，杨光非常看好茅台葡萄酒的未来发展。他认为，在头部竞争时代下，茅台引领酱香酒从潮流到主流，因此茅台葡萄酒有义务引领文化从世界到中国。茅台葡萄酒不仅具有强势的品牌背书，优质品质的保障，特有的工艺壁垒，还有创新推广模式，茅台葡萄酒通过“全球选、茅台酿、全产业链品控”的方式发展产品，通过千店联盟体+全国巡回掀起茅台葡萄酒品鉴热潮。

大品牌重塑行业新生态，新生态创造新机遇。面对行业变革以及白酒未来发展，酒商的选择应考虑大声量、好品质、强渠道、多资源的头部企业，大品牌磁石效应凸显，强力吸引四轮对接，是酒商最佳的选择。