高端访谈 || 匠门汇商贸陈仕海：城市合伙人让经营零风险

【极智相约 高端访谈】2019年成都春季糖酒会糖酒快讯网会客厅开播啦！

八年多来，【极智相约 高端访谈】已累计邀请到数百位上述各界大咖。这是一项在全国糖酒会期间以“专注食品行业”为诉求点的高端直播访谈活动，在第100届糖酒会期间参会企业的高级管理人员、大型经销商代表、知名营销策划专家、政府官员及食品协会相关领导等糖酒领域权威人士，就行业热点话题、市场发展行情、新品潮流趋势进行访谈与交流。

3月19日，我们很荣幸邀请了河南省匠门汇商贸有限公司总经理陈仕海先生，接受来自糖酒快讯和一点资讯的联合视频采访。

嘉  宾：河南省匠门汇商贸有限公司总经理  陈仕海

主持人：周梦姗

文  字：张  康

摄  影：左都强

剪  辑：梁  芳

主持人：请跟我们的网友先打个招呼吧。

陈仕海：大家好，我是来自河南的匠门汇商贸有限公司的负责人，公司从事白酒有十几年，从2003年一直做白酒。主要专做酱香型的酒，因为我是贵州人，所以对这个酱香型的情怀比较深厚，所以公司现在代理的产品也有十几个，目前跟很多酱香的企业都在合作，包括茅台酒厂，珍酒厂，还有人民小酒，以及茅台郑州。目前的销售额大概已经达到了四千万。

主持人：咱们现在是在做珍酒的开发代理。

陈仕海：对，这款珍酒主要是我们开发的，从2016年开始跟珍酒厂进行沟通，谈合作，到2018年产品正式出来，所以今年才刚上市，目前这款产品通过我们的布局，走的非常紧俏。

当时为什么要选择珍酒，一个是珍酒不但拥有茅台酒的的香型，而且还拥有非常优良的品质，而且我更看中的是现在珍酒的运营团队很厉害，也曾经打造出了很多经典的品牌。

我觉得未来这个产品的趋势必须要具备三个条件，第一个条件是产品在包装研发上，一定要让消费者进行尝试性购买，让消费者看到这个包装就想买，这是第一个条件。

第二个，产品的本身的溢价，要让消费者觉得很高，不能让产品定位太高了，消费者觉得物超所不值。

第三个解决消费者的痛点，这个产品是一乘四的包装，一件装四瓶，包装里面的设计和瓶子里面的设计，包括打造送礼，都非常方便，高端大气，痛点就是为消费者省钱，珍酒也是大品牌，我们通过这几方面综合起来，才把这款产品设计出来了。

目前我们在这次糖酒会也设了展，从15号到现在来自全国各地的客户也有几百个，在同时，揭阳省酒业协会王会长和我们也在深度的合作，在大家的共同努力下把这款珍酒，一定要弄的非常好。

主持人：在发展方面，营销、渠道这些方面今年我们有一个什么样的规划吗？

陈仕海：我们现在主要的营销模式，已经放弃了传统的商业模式来运作这个产品，现在主要是通过要把互联网利用起来，利用互联网和城市合伙人。目前在全国，每个城市我不设总代理，都找城市合伙人，一个城市合伙人，可以给他找三十到五十个城市合伙人，完全撇开以前传统的，地区的总代理，我们要把好产品要给更多有资源，在他们发挥的作用之下让更多消费者品尝，我们现在的布局是按照城市合伙人的布局在布。

我们也给很多战略合作伙伴承诺：一，门槛不高；第二，是零风险经营。产品卖不掉会无条件退还，让其零库存。昨天西安的客户跟我说，既然在做了就不会找你退，我说你不退是你的实力，但是退是我的态度，这也非常的很有诚意的跟我谈，目前我们的商业模式是这样的。

今年的高端访谈，糖酒快讯网将与国内领先的移动新闻资讯平台一点资讯联袂采访各路酒业大咖，共同为行业资讯输出更多优质内容，敬请持续关注。