两个“傻子”一台戏！C位出道的“广西王”丹泉怎么了？

这两天，市值再破万亿大关，收盘价首次突破800元的茅台又疯了！而与其确认过眼神的丹泉，这次是否又会有什么大动作惊爆“眼球”？

这不，3月20日，春意盎然的蓉城，在迎来开年最火热一天的同时，“抢占第三波、酱酒新机遇”——中国酱酒新动力趋势论坛暨洞藏丹泉营销发布盛典，在成都城市名人酒庄会议大厅隆重登场。

这场打响“百亿丹泉、振兴桂酒”第一枪的战斗动员会，竟由两个“傻子”唱大戏，其进军全国的C位新征程到底怎么了？

铁犁、杨光、程劲松赌誓！这到底是一杯什么酒？

被称为“天下第一盛会”的春糖，历来来是名酒厮杀打拼的“角斗场”，尤其具有美好开端象征的第100届春糖会，各式新品和战略发布，也实属稀松平常。

但像丹泉这样不仅有大阵容，而且人气爆棚的盛典，应该也是寥寥无几。尤其难能可贵的是，现场能让中国酒业协会副秘书长甘权、河池市副市长韦祖林、广东酒业协会会长彭洪、河南酒业协会熊玉亮、广西壮族自治区工业和信息化厅总工程师马义生、福建名酒收藏协会会长汪逸等业内大佬同台打CALL，并直言“错过了丹泉可能要等三年”“丹泉大有机会”“丹泉天时地利人和”等溢美之词，体现了广东、河南作为酱香酒核心消费区，丹泉在征战的全国核心市场中潜藏的实力，正在进一步显现。

▲ 中国酒业协会副秘书长甘权

▲ 河池市副市长韦祖林

而更让小伙伴们惊掉大牙的，却是被称为“铁算盘”的成都尚善品牌管理有限公司铁犁，与正一堂董事长杨光、国家食品质量监督检验中心副主任、高级工程师程劲松，现场上演的“赌誓之战”。

铁犁指出，一个企业的成功，需要实力、能力、耐力，而丹泉拥有5万亩高粱地，打造了世界上最大的藏酒洞，是唯一一个大规模用山泉水酿酒的企业，具有真、实、专的特点。因此，要说丹泉成功概率到底有多大，我不敢说有100%，但是我敢说有99%，因为这个世界上，如果还有一个成功企业，我相信除了丹泉，没有第二个。目前它的状况，相当于1998年的茅台，2003年的洋河，2005年的劲酒。

▲成都尚善品牌管理有限公司董事长铁犁

而对于这一点，杨光直言：“在茅台的带动下，酱香酒正迎来发展的第二周期，产区多元态势明显，尤其是茅台产能受限，酱香酒群体不断扩大的新态势，丹泉作为桂派酱香的特色更加鲜明，目前来看，丹泉可谓是一个价值洼地，有望成为除茅台外的酱香酒第二极。”

▲正一堂董事长杨光

除了铁犁、杨光的异口同声，程劲松这位德高望重的酒业老前辈，在宣读丹泉酒业新品洞藏丹泉20、洞藏丹泉15产品品评成果后，也预言：只要给丹泉以时间和期待，相信其一定会成为酱酒第三品牌。

▲国家食品质量监督检验中心副主任、高级工程师程劲松

为一瓶酒，赌上这场誓言，丹泉无疑又创造了新的历史。而现场启动的“洞藏丹泉品牌振兴，洞天酒海万人游”仪式（丹泉高层发布品牌发展战略及洞天酒海万人游计划），更彰显了丹泉对高品质、高颜值、高价值的高度自信。

这瓶15年陈酿！两个“傻子”愿等一辈子？

“我相信丹泉一定会成功，不成功就没有道理了！”发布会上，丹泉销售总经理魏洪，说这段话时，那种对酒的浓浓情愫扑面而来。

这个曾把丰谷从3亿做到30亿，从每瓶酒3块钱卖到300元，却自嘲为“傻子”的营销奇才。2016年，被丹泉洞藏美酒深深折服，竟放弃成都相对优越的做酒环境和人脉，举家搬迁至南宁，准备安身立命大干一翻的“醉”酒人，骨子里透露出的，除了那股“他乡遇知己”的执着，更有“不做好这瓶酒誓不罢休”的精神与信仰。

他坦言：三年来，为了做好这瓶酒，辛酸苦泪都不想说了，但自2016年，丹泉能每年保持100%的增长率，也算是对自己初心的一种安慰。

其实相对于魏洪这个“小傻子”，还有另一个也自嘲为“大傻子”的吴荣全。2003年，“醉”入酒途的他，利用一年时间，走遍了全国所有名酒厂，最终铁下心认为，丹泉“桂派”酱香美酒，具有独一无二的酿造环境和技艺，香飘世界只是时间的问题，并投巨资扩建这家当时知名度不算太大的酒厂。

“其实，当时正处中国白酒‘黄金十年’开端，丹泉并不愁卖酒，只是没有经过时间沉淀的好酒。”跨界“醉酒”的吴荣全，把更深远的战略放到了远方，并逆势把所有酒进行了洞藏。

众所周知，没有资金来源的“藏酒”，就等于是一个吞钱的“无底洞”，但吴荣全苦苦地坚持了下来，并不断用集团资金反哺这座属于未来的“金矿”，其中经历的辛酸，如果说魏洪是3年，他前后长达15年。

“十年寒窗无人问，一举成名天下知。”如今，丹泉这棵幼苗开始茁壮成长，这两个“傻子”的梦想，也前所未有的变得如此之近。

这正如铁犁所言：我相信，两个傻子干一件事，没有不成功的道理，如果一天内，做这个事情可能是傻子，如果一年之内你一直做，这个傻子一定不是傻，如果一辈子做这个事情，可能是最大的智者。而这两个“智者”的下一个目标却是：“大傻子”吴荣全学习季克良，“小傻子”魏洪学洋河、学劲酒，并愿意为这杯好酒等一辈子。

未来已来，“广西王”进军全国化新征程！

“不求五百强，争做五百年”。“百亿丹泉，振兴桂酒”的重任，让吴荣全和魏洪的责任更重，目标更加高远。

目前，丹泉已完成酿酒粮食种植、酒曲研发、酿造工艺、恒温洞藏、产品开发、市场营销、品牌宣传、仓储物流、文化旅游等系统工程，年产酱香型白酒1.5万吨，储藏酱香型白酒5万多吨。企业先后荣获“中国驰名商标”“全国工业旅游示范点”“国家4A级旅游景区”“基尼斯最大天然藏酒洞”“自治区农业产业化重点龙头企业”等多项荣誉。

▲丹泉集团董事长吴荣全

同时，面对日益火热的酱香酒业，以及丹泉品牌认知度的快速提升，吴荣全也把两个关系，首次放到了战略的高度，即：1、理顺品质和品牌的关系，坚持“一流品质成就国家品牌”的理念；2、理顺责任和信任的关系，坚持“社会责任赢得百姓信任”。

而其百亿计划也变得更加清晰：将丹泉酒业与全域旅游深度融合发展，以白酒产业为核心，以旅游为纽带，构建绿色健康大产业的发展战略，建设丹泉特色小镇国家级旅游度假区和白裤瑶风情小镇国家5A级景区，打造成全国全域旅游目的地，大力实施旅游体验式营销，大幅助力丹泉酒品牌宣传和市场营销，力争2019年在全国31个省300多个地市完成招商布局和销售，到2021年年产酱香酒2万吨，销售收入50亿元；到2023年年产酱香酒3万吨，销售收入100亿元。

但在“好酒也怕巷子深”的时代，傻瓜式营销显然也不符合时代。魏洪对下一步营销战略也更加清晰，并首次透露了其“5533”模式：

第一个“5”是五级的终端体系——核心店，高级核心店，联盟商和专卖店和品鉴基地五个级别。

第二个“5”是五级品鉴体系，包含高端品鉴、单品会等品鉴手段让目标消费人群能够体验到丹泉。

第一个“3”是三会推广模式，包括高端会所消费，高端政商会议还有商会和协会三级推广模式。

第二个“3”是组织经销商、核心网点和消费意见领袖进行回厂游，称之为三旅体验。

魏洪认为，丹泉的产能和储量及存储能力处于行业前列，“洞天酒海”三位一体，更是业内最大规模的藏酒洞。目前，丹泉有4款酱香型产品，分别是洞藏10，洞藏15，洞藏20和洞藏30，价位段涵盖从200元到1500元之间的四个主流价位段。丹泉的愿景是在未来三到五年内，将丹泉洞藏发展成为全国性中高端商务用酒的主流品牌。

▲丹泉销售总经理魏洪

战鼓隆隆！“广西王”丹泉进军百亿，打造成全国一流的白酒企业，创造全国一流白酒品牌，已经箭在弦上，引而待发。让我们拭目以待！