“双剑”蓝动蓉城！“骑兵”椰岛椰汁缘何能“飞”？

2小时签10单；首日1小时创下100届春糖第一单；娃哈哈500亿“金主”宗庆后现场打CALL；力压全国上百个品牌，斩获“糖酒会明星新品”……

确认过眼神，这么疯狂的成绩单，竟是由首秀春糖的椰岛椰汁创造。

Oh My God！这是一款什么样的“爆款”，能在大江大海的“天下第一盛会”独领风骚？又到底凭什么造就椰岛“海王神话”后的另一个奇迹？

剑出名门，椰岛强力背书下的老品牌高品质！

众所周知，2018年以来的糖酒会，业界最大的“爆点”，就是“椰岛来了”！因为椰岛一来，整个糖酒会就立刻会被一股“蓝色风暴”席卷，并屡屡创下新的历史。

但相对于以往海王的独剑笑傲，此次，与椰岛椰汁的双剑合璧，可谓你方唱罢我登台，把整个春糖仿佛办成了自家的“大盛宴”。

其实，相对于椰岛聚焦的大单品海王，椰岛椰汁同样系出名门，只是一直被藏之深闺而低调内敛。其66年的发展史，独特的原料配制、创新技艺和气候环境，以及对品质孜孜不倦的追求，早已让其享誉本土和周边市场多年，并成为海南特色产品中的一道亮丽风景线，是“品质好不怕巷子深”的典型代表。

长年来，椰岛椰汁秉承“最好的原料在哪，我们就在哪；品质怎么好，我们就怎么做”的理念，优选海南精选的海椰1号为原料，配以海南天然富硒矿物质水，经40多道工艺压榨而成，在尽量还原椰子营养成分的基础上，保持清香、滑嫩的口感，不添加香精、色素、甜蜜素、防腐剂等任何添加剂，是健康饮品的代表。而在生产工艺方面，更是采用了UHT瞬间高温灭菌技术，140℃8秒钟瞬间杀灭微生物，不仅完美的保留椰子汁的营养成分和风味，而且高科技下的数字化生产线，有力保证了其产品的稳定性，使口感更加细腻顺滑，营养成分丰富，植物蛋白含量更高，仿佛有热带的风情蕴含其间。

除了原料和技艺，在品牌建设上，椰岛椰汁背靠上市公司（600238）海南椰岛，在团队、模式、资本等方面，都积蓄了强大的品牌力，为其大品牌和高品质赋能。

“双星”闪耀的“双航母”时代！椰岛椰汁再续传奇？

2018年以来，消费升级大潮下的大健康蓝海加速袭来，椰岛在聚焦海王的大战略下，椰岛椰汁也蓄力出击，并逐渐成为椰岛集团新规划的重要内容。

尤其是马金全执掌椰岛酒业任董事长后，进一步明确立了12345战略思维，提出要坚持聚焦，坚持以市场为中心，创建公司内部的共享平台机制，提高服务效率。同时无论是酒和饮品都要提高战略产品的市场占有率。并于2019年年会上首次明确，椰岛椰汁正式列入海南椰岛战略产品队列，并强调要站在新的起点，迎接新的发展机遇。

至此，椰岛椰汁开始步入新征程。同时，以椰岛酒业为主体，椰岛椰汁为侧翼的“椰岛大快消”体系正式成型，双剑舞动、双星闪耀的的“双航母”时代正在开启！

而在新战略目标的指引下，椰岛椰汁也携品质、品牌两把利剑，在集中巩固原有市场的基础上，强势登陆春糖发力，开启其全国化新征程。并同时在西藏饭店、锦江宾馆、JW万豪酒店、喜来登酒店、城市名人5个地方设置展位，参加由华糖云商举办的全国糖酒食品明星新品活动，从招商、传播、渠道、战略等方面全面发力，进攻大健康产业。

而马金全从集团层面，于3月18日提出的“共生态”客户理念，即椰岛共生态是椰岛通过共享资本与共享资源经济理论的商业生态体系，通过重构椰岛品牌、消费者、渠道商之间关系，形成一个共创、共建、共享的商业体系，以及依托自身品牌、技术、团队、模式、资本五大优势，实施椰岛品牌定制孵化“5+工程”，立足椰岛关键资源，开展与品牌定制运营经销商的业务合作，无疑又给椰岛椰汁注入了巨大的动力和品牌溢出。让其在本已签约速度创下纪录的情况下，仅在19日与20日两天，就连续签下10个大单，成为了春糖继海王后的又一大“椰岛奇迹”。

重构重塑大健康，椰岛椰汁在“新赛道”借势飞翔！

不难看出，2019年，作为椰岛新五年规划的第一年，在集中火力主攻酒业的同时，椰岛椰汁又成为另一支“生力军”。而此次其不负众望的亮丽表现，毫无疑问又为椰岛新发展添加了浓墨重彩的一笔。而其一“出闺”，便荣获“糖酒会明星新品”殊荣，这不仅有椰岛大品牌的势能和市场拓展团队不懈的努力，还有其技术团队几十年如一日的品质坚守，让其声名早已远播全国市场。

新时代，在大健康产业深入发展的大背景下，尤其是在海王2018年大获成功的基础上，如何实现新的突破，马金全其实有着深远的谋划，他告诉快讯君：作为企业，椰岛首先将加强传统酒类与先进科技的融合，为消费提供更健康有效的产品体验。其次，继续发展微生物发酵技术，椰汁将成为第二类布局的健康产品。第三，未来有可能向休闲性食品领域发展，进行全方位突破。

不难看出，面对风起云涌的大健康市场，椰岛已开始在食品酒类中积极布局，而“根正苗红”的椰岛椰汁正是其首当其冲的重要产品。

对此，卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏认为：随着国家经济的不断发展，消费结构多元化、需求多样化的态势加速形成，这对基于各种场景下的饮品市场需求，提出了更多的挑战。尤其是“物质幸福”向“精神幸福”快速跃进的健康时代，消费者对健康生活有了更大的需求，饮品健康大时代也正提前到来。

而事实也确实如此，运动、饮食成为新需求的场景下，消费者对于饮料的功能差异化日渐重视。比如，在大剂量运动时， 是否有一款饮料，能提供持久的能量，既解渴，又能即时补充身体流失的水分。在佐餐聚会时，是否有一款饮料，既营养和口感兼备，又有利于身体健康。在平时工作、学习、旅途中，是否有一款饮料，能让消费者既有令人清爽的滋味，又能获得享乐愉悦的体验。所有这些，都成为饮品能不抓住消费者味蕾神经的新挑战，同时也是饮品市场的新机遇。

如何直面消费者“痛点”，在饮品市场竞争中脱颖而出。从目前来看，即饮蛋白饮料应该是最能解决消费者需求的最好饮品。

椰岛椰汁负责人告诉快讯君，针对现在消费者对健康和场景消费的需要，椰汁清甜醇厚的口感满足了消费人群营养、解渴、解辣等方面的需求，是聚会、佐餐的佳品。

椰岛新一轮发展大棋局剑在弦上、引而待发。而本届春糖食品饮料行业中最大的亮点，椰岛椰汁正在“新赛道”上加速奔跑。让我们拭目以待！