茅台两周内三次市值破万亿！李保芳“剧透”2018“成绩单”很漂亮，是真的吗？

每年的博鳌亚洲论坛，茅台总是万众瞩目的“焦点”，今年也不例外！

3月28日，论坛第三天，茅台两周内第三次市值破万亿，这让以稳健著称的李保芳都有点稳不住了，向全世界“剧透”：明天（3月29日）茅台将会公布年报，数据会很漂亮。

28日晚上，茅台2018年年报正式出炉。数据真如李保芳“剧透”所说的“非常漂亮”。

报告显示，2018年茅台完成茅台酒及系列酒基酒产量 7.02 万吨、同比增长 10.08％，其中茅台酒基酒产量 4.97 万吨、同比增长 15.98%；系列酒基酒产量 2.05 万吨、同比降低1.98%；实现营业收入 736.39 亿元，同比增长 26.49%；实现营业利润 513.43 亿元，同比增长 31.85%；实现归属于母公司所有者的净利润 352.04 亿元，同比增长 30.00%。

看完这份漂亮的“成绩单”，我们也能明白李保芳难掩欣喜之情急着要向世界“剧透”行为，如同父母非常自信地向亲朋介绍自家孩子的优点一样。同时，这份漂亮的“成绩单”也给未来“文化茅台”增添更多的底色。

漂亮的2018，延续史上最好的时期！

从各项数据可以看出，茅台正处于历史上最好的时期，不仅创造了茅台自2001年上市以来的最好业绩，同时也刷新了中国酒业历史上的新高。

众所周知，2018年，对于茅台来说，发展极不平常。这一年，茅台着力提高供给体系的质量，深入推进营销转型升级，取消茅台酒价格“双轨制”，全力“控价稳市”，市场反应总体平静、符合预期；这一年，茅台扎实推进年度“文化建设暨服务提升”主题活动，文化建设迈出坚实步伐，服务水平显著提高，市场认可度、消费者满意度明显提升；这一年，茅台坚持建网络、抓陈列、搞品鉴，酱香系列酒发展再上新台阶，成为“双轮驱动”的有力支撑，向“千亿计划”跑步前进。

从数据还可以看出，除了整体漂亮的2018成绩单,让李保芳有点“偏心”，被称为茅台“另一个轮子”的茅台系列酒增长，也同样喜人。报告显示，2018年，茅台酒销售共实现收入654.87亿元，比上年增长了24.99%，再次成为全球创造销售收入最高纪录的“超级大单品”。给2018年战绩贡献了重要力量的，还有酱香酒系列。这一年，茅台共卖出系列酒80.77亿元，比上年增长了39.88%。

2018年的数据公布，不仅展现了茅台作为“大块头”拥有的“大骨骼”，更给茅台集团“千亿”目标的实现，大幅度推高完成的可能。对此，智邦达咨询公司董事长张健分析指出，茅台的各项数据是亮眼的，集成长与价值于一身。2018年营业收入736亿，净利润352亿，一天一个小目标！同时，系列酒提价的效果也凸现出来了，比去年少卖0.43%的情况下，营收暴增近40%，长期来看系列酒将具备提价增质的市场发展机会；待到2020年技改完成，系列酒年产能达到6万吨，不叠加提价因素，销售额会增加近160亿左右。

耀眼的2019，行稳致远！

面对酒业新时代大趋势，行稳致远成为茅台的整体战略，同时控价增量也提上日程。

报告指出，2018年公司完成茅台酒及系列酒基酒产量7.02万吨、同比增长10.08％，其中茅台酒基酒产量4.97万吨、同比增长15.98%；系列酒基酒产量2.05万吨、同比降低1.98%。

可见，2018年，茅台控价增量效果初显，但一瓶难求更是常态。

李保芳在博鳌论坛发言上指出：“茅台酒供求关系矛盾会持续加剧，供不应求是常态。现在卖的茅台酒，满足不了市场的三分之一。今年年底，6600吨茅台新产能建成，建成后，生产能力在相当长一个时间内就不再扩建。因为环境承载能力有限，赤水河的水都不允许这样做了。而多生产，喝的茅台酒就不是茅台酒了。”

不难看出，茅台的稀缺性，注定了其即使扩能，也仍然不能满足绝大部分消费者的需求。

而巨大的市场蓝海，让其2019年仍会风景这边独好，因此茅台红利无疑是长期的。报告指出，根据茅台实际状况和未来可持续协调发展的需求，拟以2018年年末总股本125,619.78万股为基数，对公司全体股东每10股派发现金红利145.39元（含税），共分配利润182.64亿元。现金分红数额占净利润的比例由上年的51.02%提高到现在的51.88%。这一数字，再次创下茅台自上市以来的最高纪录。

另外，从长远看，茅台将把抓品质、树品牌、做文化作为长期性、战略性任务，着力塑造良好口碑，打造企业形象，不断夯实行稳致远的基础和环境。茅台酒和系列酒产能“双扩建”工程、“智慧茅台”等重大项目在顺利推进，公司发展基础更实，后劲更足，综合实力进一步提升。

可见，在行稳致远大战略下，2019的茅台更让人期待。对此，张健也进一步指出，37408吨茅台酒基酒设计产能未完全释放的情况下，超额生产了近12200吨；按照长期5.6万吨茅台酒设计产能粗略估算，实际生产释放到7万吨完全不成问题，未来几年茅台酒可持续稳步增长！即使不考虑提价及直销比例增加因素，单单靠量的增长已足以支撑业绩的增长。

服务＆品质，“文化茅台”下的“大战略”！

当前，茅台千亿目标近在咫尺，2019年无疑是最关键的一年。这一点，茅台的战略也十分清晰，将继续坚持“能快则快、不留余地、不留退路”的基本思路，“跳起来摘桃子”，加速奔跑的姿态十分明显。

应该说，2019年，随着国家实力和经济水平的继续提升，“物质幸福”向“精神幸福”的快速跃进，消费升级态势明显，白酒结构性改革也会加快进程，茅台将会继续迎来最好的时代机遇。尤其是作为“文化茅台”建设的全新战略，更是为其发展壮大提供了最内核的精神底蕴，站上未来中国白酒发展的黄金“大风口”。

但文化茅台怎么建？品质与服务毫无疑问是其根本。对此，李保芳也指出：“消费升级对茅台来讲不是价格的升级，而是品质和服务的升级。我们要多一些服务意识，让那些想喝酒的人，能很好地买到酒，在喝酒的时候能舒心地喝酒，愉快地喝酒。”同时表示，茅台一直有别于行业，消费升级最重要的是品质和服务的升级，而不是价格的升级，这是茅台一贯的主张和观点，茅台继续会在消费升级方面坚守工艺、确保品质。茅台酒千万不要变味。

不难看出，对于未来，文化茅台下的服务和品质升级，依然是未来茅台的最大亮点。

而文化茅台的建设，国际化同样是一条立足于未来的长远之路。报告也显示，从市场分布来源看，茅台在国内市场的贡献度依然很高，有706亿元的收入来自中国人的购买，比上年增加了26.43%。海外市场则买走了28.93亿元的茅台酒和系列酒，比上年增加了27.44%。

显而易见，在文化茅台的战略下，未来的茅台更漂亮，更精彩，更可期！而漂亮的“成绩单”，正是对李保芳最大的“剧透”慰藉！