国花瓷新十年征途，孙士淮如何用一生时间打造“凤香正宗·中国韵”？

2009年，第一瓶国花瓷西凤酒问世，国花瓷用绽放着国花牡丹的耀州瓷呈现四大名酒西凤酒，将中国传统文化与酒文化融合于一身，世人耳目一新的品牌战略表达，让其从此开创10年品牌传奇发展征途。

2019年，国花瓷携带十年的光辉与荣耀，用一场10周年品牌盛典在古城西安再次华丽绽放，现场百桌盛宴、千人同庆，构成3月28日西安城市一角独特风景。十年奋进匆匆而过，在开启新十年的2019年，品牌创领人孙士淮又将带领国花瓷西凤酒奔向怎样的未来？

做西凤酒价值品牌标杆，国花瓷蓄力已久

从省政府、政协领导到著名文化学者，从西凤酒集团各路领导班子到全国各地经销商代表，一场特殊生日庆典，国花瓷西凤酒力邀到千余客人同庆同贺，其强大阵容无不体现国花瓷西凤酒对此次盛典的重视及其作为陕西省重要企业品牌，在行业间的高度价值地位。

庆典上，陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正，在发表讲话中首先肯定国花瓷西凤酒10年来为西凤名酒品牌复兴及发展所做的卓越贡献。他表示国花瓷西凤酒是西凤酒核心主流产品，其融汇文化与酒的独特创新理念和团队的创业精神是行业的学习典范。

作为西凤酒三大品牌之一，国花瓷西凤酒2009年第一批产品下线，2010年就销售过亿，2011年跻身西凤酒销售前三甲，2014年国花瓷通过国家工商总局商标局审批，正式成为注册商标，2015年被评为陕西省著名商标。2018年，国花瓷在二次创业的理念基础上，确立“凤香正宗，中国韵”的全新品牌定位，并推出一整套涵盖产品、市场、渠道、品牌的战略打造新举措，所有的成就汇成如今行业及市场的高度认可。据了解，在国花瓷白酒专家品评会上，国花瓷的卓越品质赢得了国内最权威的十位白酒大师的赞誉。

目前，国花瓷是中国外交部驻外100多个使领馆、武馆的接待用酒，并在近期不断推进几个国家的出口事宜，其现象级品牌的优质表现正笼络着越来越广的消费人群。

十年弦歌不辍，十年同舟共济。国花瓷西凤酒所走的每一步，都凝聚着国花瓷人不懈的追求和辛勤的耕耘，还有各界朋友的大力支持。国花瓷董事长孙士淮现场以主题为《信念是一颗种子》的真情演讲，在10年的记忆回顾与感恩中，将国花瓷西凤酒的品牌缔造史倾泻而出。

“我们的团队从最初创立品牌的十几个员工到现在四百人左右的销售队伍，有很多十年的老员工还在继续为公司做贡献，他们一如既往的勤奋努力，热血忠诚，很多员工在国花瓷平台上施展了抱负，实现了人生理想。”孙士淮感叹到，同时，10年来很多经销商朋友、终端合作伙伴一路追随，风雨同舟，和国花瓷品牌一起发展壮大。可以说，国花瓷和经销商朋友们互相依托与帮助，成就了国花瓷品牌强大的同时，也让合作伙伴们的事业实现质的跨越。

可以肯定的是，随着10年的艰辛耕耘，国花瓷 西凤酒已然成为西凤酒价值品牌的一大标杆。对其未来发展，张正表达出高度期盼，他希望，国花瓷西凤酒能够继续发挥引领作用，为实现“双百西凤”提供强有力支撑。而西凤酒也将给予国花瓷西凤酒最大的支持，一起打造最具市场活力的旺销品牌。

值得注意的是，作为庆典活动的重要一环，国花瓷西凤酒不仅现场发布集合文化内涵与情感记忆的品牌形象歌曲《酒逢知己》，并且还启动“珍藏十年 酒醇情浓”10年老酒的回购活动，通过这项初心与历史的见证、记录载体表现形式，助力提升国花瓷品牌内在溢价能力与收藏价值，同时也传递精神层面的文化共鸣。

一个“做酒人”的执着，用一生时间打造国花瓷

“人生百年，我要用一生时间打造一个有影响力的产品。”这是孙士淮以一个企业家及“做酒人”身份展现的执着坚守与梦想。他要让即使再过若干年，国花瓷这个品牌还依然存在。

孙士淮表示，在下一个十年到来之际，国花瓷团队将以归零的心态重新出发，为国花瓷更高维度的品牌构建之路不断努力。“接下来怎么做，我们的思路已经清晰，订好十年目标，做好三年规划。”过去的一年半时间，国花瓷一直在帮助经销商消化库存，致力于零售价格稳定，疏导、治理网络市场无序发展等问题工作，并且成效显著。

下一步，国花瓷西凤酒将着重做以下几个方面工作：

首先，进一步疏导、治理市场，加强价格管控稳定价盘。价格管控对品牌来说，至关重要，价格是一个产品的生命线，国花瓷旨在从源头做起。

其次，深化经销商合作，精细化服务，做好渠道管理。广大经销商朋友是国花瓷最忠实的战略盟友，加强和终端合作伙伴的互动，做好消费者培育，打造立体化营销，从而提升品牌在消费者心目中的位置和价值，以精细化、精准化服务实现一地一策的灵活运用。

再次，打造品牌全国化，重点开拓省外市场，系统性操作打造样板市场。国花瓷品牌的资源稀缺性、产品价值特性注定其未来绝不仅限于陕西市场，过去几年，国花瓷在省外试点布局，已取得不错的业绩，未来几年，省外市场将是国花瓷市场开拓的重点。

另外，产品升级，提升品质及包装，向全国名酒看齐。国花瓷对产品品质的追求是一如既往地进行酒质、内外包装的升级。在名酒价值不断凸显的新时代，国花瓷将进一步加深这方面研发。

最后，传播聚焦，加大渠道的品牌曝光，品牌营销精准化；同时，一定要做让合作伙伴持续发展的盈利化产品。

做企业做品牌如逆水行舟，不进则退。下一个十年已经到来，国花瓷方面表示，他们从不缺乏面对市场竞争的勇气和魄力，做好产品，做强品牌，做大企业是其坚定的信念。“打造畅销全国的大单品，让追随国花瓷的合作伙伴们事业提升，收入增加”这是国花瓷未来新征程的不竭动力。

为此，国花瓷在庆典现场与经销商达成深度合作战略共识，并与52家合作伙伴签订战略合作协议。这一举动无疑成为国花瓷新一轮强势进攻的发令枪，行业资深人士李华表示，国花瓷在历经10年磨砺中，不断提升和优化自身在品质与品牌方面的竞争实力，“国瓷、国花、国酒”三大文化内涵在丰富产品底蕴的同时，还有老名酒作长期价值背书，加之过去一年多基于市场与渠道的清理管控，其从内到外的品牌优势已经完全凸显，未来的10年必然是它大放异彩、大展拳脚的10年。

而行业也期待见证下一个国花瓷奇迹。