用“笨功夫”卖酒，“傻子”魏洪要再造一个茅台？

　　说其是“傻子”，却胸拥“再造一个茅台”的大梦想，从广西巩固“根据地”，到吹响全国化新征程，他的每一步都铿锵而从容；

　　说其用“笨功夫”卖酒，却在执掌丹泉销售的三年时间里，实现了每年100%以上的高速增长，“百亿丹泉、振兴桂酒”大战略正呈加速奔跑姿势。

　　他就是广西丹泉酒业营销公司总经理魏洪，一个用真爱、真情、真心“酿”酒的性情男人，一个用一生去做一瓶酒的“卖酒郎”，一个有拼劲、有傻劲、有韧劲的“奇才”。

　　从“天府之国”到洞藏福地，他疯了？

　　当魏洪最终决定从“西不入川”的酒业高地成都，到几乎快被中国酒业遗忘的广西，做一瓶他心中最美的“酒”时，很多人认为，他要不是傻了，肯定也疯了。

　　2016年，正深陷“深度调整期”的白酒业，复苏的势头已比较明显。但曾在被称为川酒“第七朵金花”的丰谷酒业，创造3亿到30亿营销业绩的魏洪，面对几大酒企的招贤纳士和重点“锁定”，让他有点“闹心”。

　　那年，朋友劝他，酒企挽留他，但“九头牛都已拉不回”的他，不仅不为所动，反而把举家搬迁至南宁，大有安身立命大干一翻的豪气。

　　因为，被丹泉洞藏美酒深深震撼的魏洪，早已对丹泉“铁了心”，而另造一个茅台，也成为了他心中最大的梦想。

　　而当年，顶着“傻子”“疯子”帽子，却为何偏偏对丹泉情有独钟，在100届春糖举办的“抢占第三波、酱酒新机遇”——中国酱酒新动力新趋势论坛暨洞藏丹泉营销发布盛典上，他也进行了真正坦然的释放。

　　“丹泉没有不成功的道理，不成功就没有道理了！这主要有两个十分重要的原因，一是历史给予丹泉的机遇。从目前来看，酱香型的白酒越来越被大家所接受。因为消费者越来越意识到，酱酒是真正的好酒，而喝酒就要喝好酒的年代，选择酱酒的趋势必定会一直持续。二是丹泉是一瓶用时间酿制的美酒。其他的酒企，一般都是通过卖酒赚的钱，再投入到酒里面赚更多的钱，而丹泉是把做其他产业赚到的钱，持续投入到酒里面，而且前后整整持续长达15年，这种实实在在、老老实实酿好酒的态度，注定其一定是一杯好酒。”

　　看来，这位“傻子”并不是疯了，而是对丹泉长期前景的看好，以及“不酿一杯好酒誓不罢休”的执着与信仰。

　　三年辛酸两行泪，最好的安慰是3个100%？

　　“三年来，为了做好这瓶酒，其中的辛酸苦泪都不想说了，但每年保持100%的增长率，也算是对自己初心的一种最好安慰。”发布会上，身材魁梧却颇多感性的魏洪，说起2016年来的3个100%，脸上难掩无尽的激动，仿佛在向全世界炫耀自己苦苦呵护的孩子，如今终有所成长的感慨。

　　确实，三年来，除了生活上的不习惯，更让他煎熬的是广西市场淡薄的酱酒氛围。“广西是传统的米酒和散酒为主的市场，酱酒也面临着茅台等名酒的不断渗透，丹泉要打开一片天谈何容易？”魏洪谈起这些，总会不经意地把目光放到远方，并透露出曾为军人的血性与胆气，“把所有的精力都投入到这瓶酒了，没日没夜，5+2、白+黑地干，我就不信干不出个名堂。”

　　“其实，这几年我也只是在用‘笨办法’卖酒，一步一个脚印，没有捷径，只有干到底的决心和比别人下更多功夫的勤奋。”而这些“笨功夫”，他总结为“四步走”战略，即：第一步，通过让经销商、目标终端和核心消费群体回厂体验，以旅游考察的形式，实地感知产品品质，并建立更好的合作关系，从而搭建网络与渠道；第二步，扩大经销商网络，就是当地级市场导入成功以后，在每一个县设立经销点，同时扩充业务队伍和终端网，强化终端覆盖率，实现扩张式增长，强化丹泉的市场基础。第三步，南宁、桂林和柳州召开三场上市发布会，在地级市消费者层面做好市场推广。第四步，把经销网络遍布到广西每一个县乡镇，做好扩张型增长。

　　四步走战略，让丹泉在广西每一个市、县，做到了不是第一名就是第二名的成绩，牢牢巩固了其“龙头”地位，成为了名副其实的“广西王”，并让其有了占位全国市场的底气。

　　百亿丹泉，魏洪的“茅台梦”底气何来？

　　应该说，在丹泉拼搏的三年，魏洪无疑是成功的，其开创性的成绩，在业界早已成为一种“丹泉”现象席卷全国。

　　但魏洪却认为，这只是万里长征的第一步，未来的路更长更远。或许这对于立志另造一个茅台的他来说，最好的成绩都是为了未来的大梦想，在他心中不值一提。

　　这正如他首次透露了的“5533”营销模式：

　　第一个“5”是五级的终端体系——核心店，高级核心店，联盟商和专卖店和品鉴基地五个级别。

　　第二个“5”是五级品鉴体系，包含高端品鉴、单品会等品鉴手段让目标消费人群能够体验到丹泉。

　　第一个“3”是三会推广模式，包括高端会所消费，高端政商会议还有商会和协会三级推广模式。

　　第二个“3”是组织经销商、核心网点和消费意见领袖进行回厂游，称之为三旅体验。

　　其中每一个步骤，都充满着直面大C端的实战性，这种不务虚只务实的态度，也正是他向经销商喊出“百亿丹泉不是乱讲的”的底气，并对未来进行了详细规划。

　　他指出，2018年，丹泉实现跨越式发展，除了营销业绩翻番，开始试水全国化。2019年，丹泉会继续开拓省外市场，全面开启全国化征程。目前，丹泉共有4款酱香型产品，分别是洞藏10，洞藏15，洞藏20和洞藏30，价位段涵盖从200元到1500元之间的四个主流价位段。未来几年，丹泉会坚持现有的优势与传统，踏实推进“振兴桂酒、百亿丹泉”大战略，将丹泉洞藏发展成为全国性中高端商务用酒的主流品牌。

　　酱酒大市场战端狼烟四起，桂派柔和酱香，在魏洪这位营销“掌门”的带领下，如何快速实现百亿丹泉，我们拭目以待！魏洪是真“傻子”，还是“大智者”？他是在用“笨办法”卖酒，还是擅用“巧实力”的“奇才”，快讯君文后等您留言！