新文化社交，花间一壶酒如何构建爆款打造样本？

作为石花酒业加速全国化布局战略中的重要一极，花间一壶酒不仅融入“花间一壶酒，滴滴皆入魂。三花醉人眼，三香度今宵。”的诗意品牌文化，还在应对新兴消费特征的基础上，将传统与现代时尚的元素恰当融合，淡雅朴素又富有轻奢气息的产品特质，展现出差异化的综合竞争能力，成为当下光瓶酒市场一匹极具发展潜力的黑马。

营销3.0时代，它是新文化社交的一壶酒

现在的光瓶酒已经进入营销3.0时代，这是行业普遍认同的观点。2000年至2010年，以东北酒为代表践行大规模人海战术的渠道政策，被称为营销1.0时代；2010年后，通过内容创新为突破口，江小白、小郎酒等新势力崛起带动2.0时代的发展前进；如今，当以消费者为中心的理念不断深入行业，光瓶酒也逐渐从渠道驱动向消费者驱动转型到3.0时代。

花间一壶酒即是从深刻洞察光瓶酒营销3.0时代基因的关键形势下诞生，结合如今80、90后等新消费阶层、新消费群体的普遍需求特征，花间一壶酒通过准确把握消费的最新走向，将产品定位到新文化、新社交、新玩法的构成上，并赋予产品“前世今生”的品牌内涵故事，传统文化与时尚元素的恰当契合，被业界称为一款智慧型白酒产品。

爆款节颁奖盛典现场，湖北花间一壶酒有限公司总经理潘修武通过细致讲述，将新文化、新社交的内在逻辑一一分享。

为什么称为新文化？这是由于花间一壶酒以过去到现在的时间串联，始终把年轻消费者作为情感对接目标。他说到，一个时代发展进步一定是年轻人引领文化的潮流，现在的年轻人追求个性，张扬自我，同时注重娱乐，他们理解这是一种个性文化的体现。为此，他们从传统文化的角度提炼出“花间一壶酒”的独特诗意内涵，从古代年轻文人墨客延伸至现代潮流青年，“前世今生”构筑起集国风、轻奢、时尚为一体的新文化表达。

“同时，在推广手段上，花间一壶酒巧妙运用互联网技术打造智慧型产品+智慧型终端+智慧型社交三合一线上超级入口。”潘修武说到，产品瓶体设置二维码链接社交小程序，在实现产品一店一码、一瓶一码的同时，可根据趣味链接好友的方式，满足消费者的体验参与及猎奇心理。而每一个小程序页面所设置的个性小诗则正好与花间一壶酒的品牌文化内涵形成互通。当这些参与小程序游戏的消费者集合在一起就可搭建起具有圈层化属性的新社交模式。

当然，现在这种社交玩法，花间一壶酒已经衍生出各种新潮方式，潘修武进一步介绍到，例如与抖音的结合，与电影电视的结合等。“我们的产品不仅仅是一瓶酒，它还是一件艺术品，还是一个好玩的东西，还是一个载体。”他强调。

打造超级终端，做文化光瓶第一品牌

全力以赴开创文化光瓶第一品牌，开创社交光瓶第一品牌，打造湖北市场光瓶酒第一品牌，这一直是花间一壶酒努力的方向。过去一年来，花间一壶酒一方面聘请大众酒的首席顾问北京卓鹏战略咨询团队帮助策划导航，以确保花间一壶酒正确的战略导向和市场导向。一方面专门成立独立的销售团队，通过强化销售专业性及系统性，加快花间一壶酒的成长速度。多维度政策支持让这一全新产品快速塑造起行业影响力及认可度。

与其他产品的建设逻辑不同的是，花间一壶酒是先构建流量然后再构建销量。潘修武指出，“我们是先启动品牌推广吸引消费者，以在网红店及互联网平台的内容营销传播把花间一壶酒的价值属性传递给消费者，然后再使之转化为终端消费者的消费行为。”在这一过程中，花间一壶酒的品牌传播将围绕一系列有趣新意的活动协同展开，在逐步打开流量后销量也随之而来。

同时，线上的行动最终也将转嫁到线下实体店中。潘修武介绍，花间一壶酒在渠道建设中，会在每一家县城选取10到20家店，地级市选取20到30家店打造成花间酒坊，通过系统运作将之塑造成超级网红店，从而在线下进一步形成流量优势，使之成为销售的有力武器。

用线上与线下的补充配合，把渠道打造成一个完善的整体，再协助品牌、文化、产品等多方面营销行动，花间一壶酒即构建起一套自有运作逻辑。当品牌的高度、文化的厚度、营销的温度共同给予终端消费者以感知，花间一壶酒的爆款秘籍也就应运而生。