一季度增长109%、一品景芝增长325%，“百亿景芝”进入施工期？

4月8日下午，景芝酒业党委书记、董事长刘全平、公司高管团队以及全国各地的400多名优秀经销商代表欢聚齐鲁大地，对2019第一季度工作做出总结，对新5年战略规划进行了二次解读。

“一季度销售收入同比增长109%。其中景阳春同比增长96%，一品景芝同比增长325%……”会上，这一组数据尤为吸引眼球。

一季度销售收入同比增长109%，这对于景芝意味着什么？众所周知，距离景芝新5年战略规划的出炉刚刚过去三个月，可想而知，景芝5年冲刺百亿的工程已经开始实施，并在2019年第一季度取得了突破性胜利。 

高端市场里的鲁酒种子选手成功传出“第一棒”

近年来，白酒版块的整体复苏主要体现于高端白酒市场的繁荣。对于区域酒企来说，一线名酒在高端、次高端领域的降频分化为区域酒企提供了发展空间。而在鲁酒版块，缺乏能够抵御外来入侵者、完全代表鲁酒形象的超级大单品也是鲁酒版块弱于川酒、苏酒的一大因素。因此，在这一轮“突围赛”中，鲁酒豪强们紧盯高端发起进攻，景芝推出“一品景芝”系列，开始了“芝香国酒”高端鲁酒培育的征程。

从产品线来看，景芝始终坚持的深度优化产品结构，强化高端突破战略开始作用。在300-600元价格带上，景芝坚持一品景芝高端化原则不动摇，主要通过团购方式、以试点酒店、终端联盟体方式作为辅助，成功树立景芝作为高端鲁酒的代表形象。

尤其在2018年，一品景芝·芝香被确定为上海合作组织青岛峰会指定用酒、外交部山东全球推介会专用酒、首届儒商大会专用酒，其高端形象得以巩固。这也是景芝酒业董事长刘全平总结中提到的，一品景芝第一季度的快速增长首先得益于景芝对高端定位的坚守、对品牌活力的激发、对鲁酒文化的挖掘与引领。

而在50-200元价位，景芝年份持续布局，同时将景阳春结构升级；发挥景芝白干老品牌在低端价位上的高性价比优势。

跃上“高速路”，数字化新营销为“百亿梦”赋能？

当数字化转型逐渐成为行业热议时，景芝已经犹如猛虎扑食。从2018年开始，景芝已经试水数字化营销，初步建立了以“景芝云商”、“景芝云店”、“景芝云众”等为基础的，服务于经销商、零售商、消费者的景芝大数据营销系统。

第100届春糖期间，景芝更将展位布置在酒店吧台上，让消费者全程体验芝香的调酒过程。整个酒业，体验式营销已不具备看点，因此，景芝在此基础上作出了“升级”。本次新营销推进会明确提出，下一步，景芝将以数字化新营销为推进目标，进一步释放景芝潜力。

刘全平表示，在营销方面，要将战线前移帮助合作伙伴提升市场终端掌控能力，继续打通“景芝云商”、“景芝云店”、“景芝云众”等平台，开启新玩法，为厂家、商家、终端商、消费者之间建立互动链接。创新厂商1+1深度协销模式、酒店渠道新模式、团购商模式、固利控价等新模式，也成为景芝帮助合作伙伴掌控终端的超前优势。

据快讯君了解，从今年4月份开始，景芝融合“景芝云店”系统联合金融机构将推出关于金融授信赋能终端的相关措施，一期规模10亿，平均每个终端金融授信5万元，至少覆盖2万家终端。同时，打造1000个合作伙伴，培育10个过亿元合作伙伴、20个5000万元及以上、100个2000万级别合作伙伴，在未来五年奔向百亿的路上，与合作商实现共赢发展。

值得一提的是，距离新5年规划提出后的三个月，刘全平在“二次解读”的基础上，再次丰满了“新5年规划”的内涵。上一次，“新5年规划”中提出的“三力”即：品牌活力、产品动力、营销新力为战略和策略性的变革保障，而在刘全平眼里，无论多么宏伟的战略最后的落脚点都在于有效实施。实践是检验真理的唯一标准，于是他提出了“第四力”，即强化团队战斗力，一支具备专业性、持久性、拼搏精神的“战狼”团队才是真正打赢这场战役的关键。我们可以看出，第一季度的“捷报”已经为新5年规划唱响了战歌，无论是在品质、品牌、营销及渠道层面，景芝都实现了“华丽变身”，在略显浮躁的上升期，我们不简单以增量衡量一个企业的成败，但可以相信，在实现百亿的路上，景芝将走得更稳，更有担当。