突发|今世缘2018年营收37.36亿元，同比增长26.55%（内含经营评述）

4月13日，今世缘发布2018年业绩报告。主要内容为：报告期内，公司实现营业收入37.36亿元，同比增长26.55%；实现归属于上市公司股东的净利润11.51亿元，同比增加28.43%，超额完成了年度经营目标，创造了历史新高，公司高质量发展态势已初步形成。

董事会对今世缘2018年的经营评述如下：

报告期内，公司主要推进了三个方面工作：

一是深化了“品牌+渠道”双驱动，市场营销总体态势良好。尤其是在产品力方面聚焦战略单品，升级了主导产品，国缘品牌以“塑造名酒”为策略，策划了V系产品升级及上市发布；今世缘品牌统一了省内外主导产品形象，重点培育了典藏15；高沟品牌确立了高沟青花系列为主导，产品结构趋于合理。渠道力方面致力于量质并举，推进了渠道下沉，实现了以厂家办事处主导下的厂商协同作战单元。

二是优化了中长期发展战略，卓越绩效持续持续改善提升。值得注意的是，在战略目标上，调整了销售公司营销架构，省内实行了“大区制”、省外试点设立了“山东大区”，提升了整体功能和运行效率。

三是强化了幸福今世缘建设，着力汇聚共建共享合力。

根据行业形势、公司战略目标及2018经营绩效情况，今世缘2019年的经营目标是：营业收入48.5亿元（增长30%左右）、净利润14.3亿元（增长25%左右）。

今世缘将深化双驱动，抢占制高点，加速构建品牌全国化新格局。

一是精准定位系统运营，持续提升品牌力。国缘品牌围绕“国”做文章，今世缘品牌围绕“家”做文章，提升品牌温度；高沟品牌围绕“友”做文章，提升品牌热度。

二是整体规划突出主导，持续提升产品力。国缘品牌省内按照既定的产品策略，进行矩阵式管理。今世缘品牌围绕典藏系列，重点打造典藏15，带动其他典藏，力争快速提升。高沟品牌继续强化青花系列，率先培育60—100元价格带，加快培育光瓶产品。美酒银行、今世缘景区及线上产品也必须注重整合协同。

三是量质并举分类建设，持续提升渠道力。团购渠道圈层化，聚焦重点人群实施精准营销活动；酒店渠道场景化，实现"群体扩张"，突出仪式感、参与度、体验性；流通渠道数字化，建立会员管理体系，实现从"以产品为中心"到"以顾客为中心"的转变；商超渠道形象化，实现主导产品在全国性大型商超系统的高覆盖；电商渠道规范化，与线下实现互补联动。

四是精耕省内突破省外，持续提升成长力。省内市场围绕占有率提升目标明确市场成长空间，列出时间表。省外市场深刻认识市场发展的阶段性特征和对公司整体发展定位所承担的历史责任，处理好重点突破求深度与一般布局求广度的关系，聚焦运作“2+5”重点省份、培育市县板块或准板块市场。

五是升级模式配称组织，持续提升执行力。系统提升大区营销水平和运营效率，着力提高业务团队战斗力，建立经理层全方位考评体系，全面构建厂商团队营销培训体系，提升厂商绩效管理水平。进一步强化市场监察，确保各项决策方案执行到位。同时强化主导产品、文创产品、新技术、电商平台著作权等知识产权的确权维权，有效打击制假售假等侵权行为。

经销商情况披露：

公司以行政区域作为分地区标准，淮安大区包括淮安、宿迁，南京大区包括南京、镇江，苏南大区包括苏州、无锡、常州，苏中大区包括扬州、泰州、南通，盐城大区包括盐城、连云港，徐州大区包括徐州；省外指江苏省以外。