人物 || 张全红：痛过后再起步，不弃卖酒“梦”

初与铜陵市天下铭久商贸有限公司董事长张全红联系时，他多次向快讯君提及自己“读书不多”，谦虚中带着积极向上的心态令人印象深刻。当他以书面形式把创业的故事娓娓道来，除了叹一句精彩，也不禁想知道这几十年坎坷经历，他是如何用强大的内心不断开启新征程，而坚持到现在。

《道德经》上曾说：含德之厚，比于赤子。九层之台，起于累土。对张全红而言，大风大浪过后，踏踏实实地做人做事，用往后余生一心卖酒仍是他最美的愿景和梦想。

误入酒途，从顶峰到低谷

虽然涉足酒类商业已经几十年，但目前张全红所创立的铭久商贸却在众多做酒伙伴中还是一个相对生涩的新成员，而这也是他重新来过的奋斗之源。谈及自己创业的起点，张全红直言要回溯到清贫的90年代。农村出身且兄弟姊妹众多，让当时还颇为年少的张全红连同兄弟四人奋勇奔向城市，一辆三轮车不停地在厂家、商家和消费者之间来回奔波，以赚中间差价的小商贩起步，张全红便开始他的经销商经营之路。

在当时，百货公司、糖酒公司才将兴盛，以国有企业为主导的经济行情，客户服务意识并未全面觉醒，也因此中间批发商的发展拥有诸多有利因素。“三个月积累后，我就盘下了批发市场的一个门面，开了批发部，罐头，肥皂，啤酒，白酒......客户需要什么，我就批发什么卖什么。”回忆起最初简单而红火的经商情况，张全红开心的回味道。

1996年专卖啤酒，到2006年才开始转行卖白酒，这也是张全红完全迈入白酒行业的开端。依托长期经商构建起来的渠道与人脉优势，张全红在代理某品牌白酒之后的发展过程极为顺利，仅用半年时间即把一个全新的产品做到日销2000瓶以上，高速开发的轨迹一直持续到2012年年底。

随着“十年黄金期”结束，白酒行业因一些政策等综合作用影响急速步入深度调整期，作为白酒经销商，张全红也完全陷入这一低谷行情带来的颓靡不振中。2013年，随着财富心理的膨胀，张全红在未看清形式的情况下开始盲目扩张，跨行开拓酒店、白酒品牌运营、电子商务运营等多个领域。由于战线的无限拉长以及受自身管理不善等影响，最终造成资金链断裂，几千万的固定资产成为泡影。第一次迎来事业的毁灭性打击，让张全红深深领悟到“踏实”两个字的真正含义。

而后几年间，张全红又在成功与失败间几度起落。直至2018年，铭久商贸成立。

卖酒做好两件事：厂家与市场

“看了太多把市场做起来自己却破产的经销商，18年想通一件事，卖酒其实很简单，同时搞定两件事——厂家和市场。”当回顾过去坎坷的经商过程，张全红在最后说出的一句感叹可以说是他几十年历练路的精华所在。

作为经销商的上游合作者，厂家的选择无疑是企业成长与发展好坏与否的重要因素之一。尤其是在当前酒业市场渠道格局面临深度转型与重构的特殊节点，厂家话语权的加强以及新零售风口来临等多重原因加持冲击，将彼此之间的利益博弈推向更为激烈的竞争层面。一个与自身发展理念相契合且靠谱重承诺、关系融洽的厂家，能为自身企业的发展提供良好助力。

当问及名酒势力越渐强盛的行业态势下，为何会选择以仙潭这一中小型酒企作为唯一合作伙伴时，张全红首先盛赞了仙潭集团董事长方久伦的真诚与务实，他说到：“在与他们的沟通中，我就感觉他们是靠谱的人，所以在他们的大力支持下我毅然选择二次创业，代理老潭酒。”事实上，在2018年全民“酱酒热”持续升温的大背景下，仙潭作为有着一定品牌、品质底蕴的川酒企业，厂内十万吨库存多年的酱酒在张全红眼中就是一个还未完全透露光华的稀缺资源，先一步下手即代表取得优先权。

而事实证明，他的选择到目前为止是偏向正确一面的。据张全红透露，老潭酒进入市场仅三个月，就已在铜陵这个大众化酱酒空白市场取得了日销500瓶的良好业绩。显然，这样的趋势并不止步于此。

对于市场，张全红用“推拉结合”四个字作了最完美的注解。他表示，就现在开发渠道与市场的各种创新、炫彩模式，“将产品推出去，把客户与消费者拉回来”是把脉市场最为本质所在。“作为扮演中间商环节的角色而言，我们面对终端客户，用怎样的方式、出怎样的政策、体现怎样的价值才能建立起雄厚的销售网店，从而形成产品的核心推力，这是市场开拓的主要考验。”张全红向快讯君强调。

此外，消费者认可度与信誉度的回馈也极为重要，在产品的推广过程中，多运作各类优惠举措，多举办与消费者零距离沟通的活动，将消费者的真实感受反馈回来并反向优化运用到往后的市场及渠道开拓中，最终形成逐步完善的良性发展循环，这是目前张全红极具实际操作意义的经验总结。他指出，虽然现在消费升级成为一种主流趋势，但对于大众消费者而言，物美价廉、保证品质仍是其主要需求。

梦想不仅要“有”，还要“能坚持”

张全红始终认为，做事很容易，但贵在坚持，特别是对具有许多不确定因素的酒行业而言。几十年的商海沉浮，让张全红尝尽人生百态，再苦再难都从不曾将他对做酒的梦想与执念打破。因为对中国酒文化的倾心，这个直言“读书不多”的汉子却将自己半生时间放在与酒的交道上。

首次创业的惨痛经历不仅未磨平他的平凡初心，反而更加激起他对“坚持”二字的顿悟体会。“过去我总认为人活着有吃有穿就好，现在这种佛系人生观发生了巨大转变。人还是要有梦想的，当我们追逐梦想时，应该给它树立一个目标，这样它就成为了理想。理想，代表着总有一天能实现。”如今的张全红无疑对未来的发展有着充足信心。

这份自信心首先源于创业前期的巨大付出。据张全红述说，在经过实地调查恳谈，决定运营老潭酒品牌之后，他曾闭门半月之久完成了一份五百页的计划书，将未来的建设规划做了实际而长远、系统而全面的制定。如今，老潭酒虽运营不久但成绩斐然。对未来，张全红表示，计划用两年时间，在铜陵这个常驻人口七八十万的三线城市，实现每天销售10000瓶的业绩目标。当老潭酒的开发变得较为成熟后，他还计划开发自有酱酒品牌“厚台”。

为了实现这一终极目标，用坚持守好自己重新创建的“一亩三分地”，踏实走好每一步，是张全红往后都不会变的逐梦原则，同时这也是他保持自信心的底气所在。