天赐圣地的哀嚎者们：这顶紧箍咒到底是谁扣下的？

　　借势于天赐圣地，背景强大的贵州白酒却呈现出冷暖不一的态势。在“酱香热”的持续发酵下，市场红利被不断释放，然而今人意想不到的是贵州诸多中小型白酒企业却还一片哀嚎，“活下去”都困难？想要摘下走不出省门的紧箍咒更是难上加难。

　　近几年，消费者对茅台镇的好感度可以说是每况愈下。消费者越来越注重白酒的健康性表达，而贵州茅台镇致力打造的白酒一条街被业内人士称为“假酒一条街”，实力打脸天赐圣地的美名。营销套路低俗效仿、渠道运用不精准、品牌打造滞后等是目前贵州诸多中小型酒业竞争力薄弱的关键问题所在。

　　玩弄亲情牌，反打“自家人”的脸

　　是不是茅台酒厂的老板们都有个立志卖酒的女儿？

　　2018年年底，继“陈静替父卖酒”风波后，茅台镇诸多企业也借机搭上了励志网红的快车，“李琴”“小萍”等女主角相继出现，高度雷同的故事结构也应运而生，“替爷爷卖酒”、“替伯父卖酒”等文案内容催人泪下，并高举“不是纯良酒死全家”、“对天发誓比1500元的高价酒还要好喝！”等宣传标语。

　　值得关注的是，在短短3个月内，醉臣酒业打着“孝顺”名义，凭借一款酒糟埋藏酒，从月营收不足10万增长至每月收入过百万，这背后的利弊到底如何衡量？其结果是并被处以4.5万元的罚款，导致名声尽毁。

　　不法分子正是打好了这张“感情牌”，将一场场容易被识破的骗局演绎的炉火纯青，还有一个典型的案例值得我们关注。2018年末，在接到民众报警后，武汉市新洲区公安分局端掉了一个假冒伪劣酒的大型犯罪窝点，现场收缴大量假冒伪劣名酒。据悉，此公司利用业务员伪装成苦情美女大学生在互联网上进行卖惨、引诱等诈骗行为。该窝点负责人案后交代，他们所编造出的“美女”人设里，父母聚少离多，大学毕业后才知爸妈已经离婚。有一个爷爷已近70岁，在贵州酒厂酿酒，从业50年。以此包装“美女”身份，添加男性微信好友，以交友、煽情、聊人生感悟等方式培养感情，目的是推销“爷爷”自酿的“茅台原浆酒”。这些酒正是来自于从贵州茅台镇的酒作坊买来的每瓶20元至40元不等的低端酒。

　　在信息传播飞速的今天，此类事件的曝光无疑是向消费者传递了“茅台镇”酒存在市场乱象，也挑战了消费者对茅台镇乃至整个产区的信任度和认可度。

　　猛打茅台擦边球，茅台镇孕育的“乌合之众”

　　百元人民币换酒，消费者凭连号人民币，可以“兑换”一箱价值千元的好酒？

　　据了解，兑来的酒都有一些相同点：包装高端、大气、上档次；出身“名门”贵州茅台镇、江苏洋河镇等地；厂家山寨，酒质低端劣质......

　　酱香老酒9.9包邮？葫芦里卖的是水还是酒，若不贪小便宜一眼便能看穿。

　　茅台酒瓶包装上的飞天仙女变成了“飞天的男人”？

　　众所周知，正品飞天茅台酒的瓶身上有两个长裙飞舞的飞天仙女。一些仿制酒的酒盒外包装上，竟然变成了没穿裙子的飞天少女，但其他版式设计和字体，与飞天茅台极为相似，如果不仔细看，很难分辨出二者的区别。某位消费者曾透露，他甚至还见过一些酒的外包装上印的是“飞天的男人”。

　　得力于贵州茅台的引领，贵州茅台镇酱香酒的品质闻名天下，一些中小企业从中找到获利点，不惜弄虚作假以次充好，“定制酒”、“仿冒酒”、“贴牌酒”等屡见不鲜，打着茅台镇好酒名义的“仿茅台酒”也批量流向了消费者的餐桌。

　　早在2018年，茅台2亿重金打假的新闻就曾掀起热议。茅台不仅自查窃取、复制茅台酒防伪溯源数据的内鬼，还请特定打假人士，建立打假维权办公室投诉、举报涉嫌售假冒注册商标的产品等系列犯罪行为，并作为原告将售卖假冒茅台酒的侵权商“请”上法庭。

　　加之网络推广乱象，卖酒都说茅台镇，提名就说茅台酒，令消费者一提到茅台镇的酒就产生避之不及的消费心理，对产区信誉造成严重打击。

　　一名茅台集团知识产权保护处负责人表示，茅台集团打假办现有工作人员92人，整个市场被划分为8个地区，按照每个省的假冒侵权情况配置不同数量的打假人员，如贵州的打假人员有20人，因贵州是假酒重灾区。

　　摘下“恶性肿瘤”才能活下去

　　虽说目前茅台镇的酒业乱像已得到大面积整治，但也不乏少数不法商家依旧钻着法律的空子“作恶”。但比起“作恶”，“无动于衷”也同样让人揪心。

　　贵州大多中小型酒业似乎已达成了共识，小福即安。在品牌树立上，贵州的民营酒企大部分都持不愿意深入做品牌，也舍不得投入，或者怕投入过多产出过少的消极态度。可想而知，在名酒发展越发强劲的未来，贵州很多酒企都难以逃过被收购的命运，尽管有无数先例的警示，但貌似都无法叫醒这头装睡的大象。另一方面，就算有全新的营销模式和商业环境可供选择，大多数酒企也会放弃创新，选择盲目跟风。

　　一名不愿具名的经销商表示：贵州很多的白酒企业都是如此，不在创新中思考我能获取什么，而是跟风盛行，看到哪里赚钱就往哪里钻，喜欢使用套路。没有打造出品牌特色，就不能给消费者留下深刻的消费特征，也就无法形成消费印象。

　　综合以上案例，不难发现，在消费日趋理性的当下，我们如何向消费者自圆其说，如何在消费者心中留下好感度，首先得问问自己：“我是谁？”

　　这一点在贵州无忧酒业的成功之路上被极度渲染，并迅速得以开花结果。无忧酒业被视作贵州酒企里一个低调干实事的“种子选手”。在外观设计上，无忧酒业没有选择传统的贵州茅台镇茅形瓶身，而是提炼无忧文化设计出了圆润饱满、具有辨识度的独特瓶身；在品牌标语上，“喝无忧，无忧愁”更受到广大消费者的口口相传。

　　在天赐圣地茅台镇的诸多中小型企业中，成功的为什么不是你？概因格局受限，表面看似形势所逼，但这紧箍咒莫非不是自己扣上的？