预计营收500亿！刘中国部署五粮液2019年十大核心工作

5月10日，五粮液股份公司2018年度股东大会在怡心园会议厅召开，公司股东、董事、监事、纪委书记及高级管理人员，以及公司聘请的相关中介机构人员等共计350人参加。

五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国介绍了公司2018年主要工作及成效，以及2019年总体规划及重点工作部署。以下为核心内容：

1.2018年主要工作及成效

2018年，公司实现营业收入400.30亿元，同比增长32.61%；净利润140.39亿元，同比增长39.19%；归属于上市公司股东的净利润133.84亿元，同比增长38.36%；公司总资产860.94亿元，同比增长21.39%。公司获得全国轻工行业先进集体、中国诚信建设标杆企业、中国最具影响力企业等多项殊荣。

一是日常运转进一步高效。

二是混合所有制改革进一步加快。五粮液非公开发行股票暨员工持股计划于2018年4月20日实施完成并上市，是全国高端白酒上市公司第一家实施员工持股计划的企业，标志着公司稳步推进混合所有制改革取得阶段性成果。

三是分红派现回报力度进一步加大。公司于2018年7月6日完成了2017年度利润分配方案的实施工作，共分派现金50.46亿元，现金分红额占当年归属于上市公司股东净利润的比例超过50%。2018年公司利润分配方案为每10股分派现金17元，拟分派现金65.99亿元，较2017年增加15.53亿元，增幅高达30.77%。经统计，自1998年上市至今，公司累计实施7次送红股、16次现金分红共244亿元，是上市以来募集资金总额的6.4倍。近五年，五粮液现金分红总额164亿元，占四川上市公司现金分红总额571亿元的28.7%。

四是投资者关系维护进一步加强。公司高度重视投资者关系维护工作，积极与投资者沟通交流。公司连续四年获得深圳证券交易所信息披露考核最高等级A级，并先后获得中国上市公司金圆桌奖“最佳董事会”“中国酒业最受尊敬上市公司金享奖”“最受投资者尊重的上市公司”“最佳董事会”“金牛最具投资价值奖”“最具社会责任上市公司奖”“中国百强企业奖”等多个重大奖项。

五是优质品率进一步提升。公司不断强化生产管理，从原料供应、质量工艺、产品研发等方面持续提升优质品率。原料供应方面，公司秉承“本地化、基地化、有机化”的理念，以五粮液传统酿造工艺以及川南酒粮品种特性，按照“以宜宾为核心、四川为主体、兼顾国内部分粮食品种优质产区”的战略规划，持续推进五粮液酿酒专用粮基地升级建设，采取可溯源模式保证酿酒专用粮的品质。质量工艺方面，公司秉承“用心不计代价、用工不计成本、用时不计岁月”的理念，坚守“1368传统工艺”，实施全面质量管理，以远高于国家技术标准和行业技术标准来执行每一次质量检测与抽样检定，确保出厂产品合格率100%，满足任何出口国家和地区标准。以精益求精的工匠精神，用心酿好每一瓶美酒。产品研发方面，公司重视科学研究，2018年度研发投入八千余万元。主要开展了“五粮液酿造专用粮研究”“固态浓香型白酒品质提升关键功能微生物技术开发”“五粮液窖内糟醅生酸调控技术研究”“智能化酿酒生产示范线开发及配套工艺研究”“五粮液大曲中特有天然活性小分子成分研究”等37个自主研发项目，申请专利126项，授权专利197项，发表科研论文27篇，进一步巩固公司在浓香型白酒领域的技术引领地位。公司获得全国白酒行业质量领军企业、全国质量诚信标杆典型企业等荣誉称号。

六是存储能力进一步增强。公司近两年实施的酿酒技改项目（一期）、30万吨陶坛陈酿酒库（一期）、九万吨陶坛陈酿酒库技改工程项目（六期）、成品酒包装及智能仓储配送一体化项目、勾储酒库技改工程等重点工程项目建设进展顺利，已实现新增原酒存储能力8.4万吨。

七是产品体系进一步优化。公司紧紧围绕“确保五粮液的纯正性、一致性、等级性，提高品牌辨识度”的原则，确立了五粮液“1+3”和系列酒“4+4”的产品策略，实施加减法并用，不断优化产品结构、完善核心产品体系，具有时代特点、清晰定位的品牌矩阵初具雏形。

八是品牌影响进一步扩大。围绕“大国浓香、中国酒王”的品牌定位，多举措丰富品牌内涵，多方位提升品牌形象，多渠道展示品牌价值。五粮液品牌位居“亚洲品牌500强”第48位、“世界最具价值品牌500强”第100位、“世界品牌500强”第326位。

九是智慧营销进一步落地。公司确立“消费者驱动、平台化运营、数字化支撑”的总体指导思想，明确了“1365”数字化转型战略，完成五粮液整体数字化转型蓝图规划；在管理流程咨询基础上，开展营销前、中、后台数字化系统建设；启动五粮液产品全生命周期溯源项目；中国酒业大数据中心挂牌成立，开展中国酒业生态、营销和生产三个方面大数据建设。

十是社会责任进一步彰显。精准扶贫方面，公司设立五粮液慈善基金会，在扶贫助困、捐资助学、抗震救灾等方面累计捐赠约1.3亿元；定点帮扶甘孜州理塘县下木拉乡马岩村、宜宾市兴文县毛村、凉山州雷波县等贫困地区；以服务国防和军队改革为大局，安置和录用专业退伍军人3,500余人；设立百亿级国内首家乡村振兴发展基金，帮助406名贫困群众顺利脱贫。公司相继获得“全国社会责任扶贫奖”“全国就业扶贫基地”“最具社会责任感企业”等荣誉称号。节能环保方面，公司用实际行动走“推进绿色工程，建设生态产业园区，打造绿色五粮”新路径，顺利通过中央生态环境保护督察“回头看”督察；完成环保生态湿地建设并投运；完成煤改气二期建设，关停全部燃煤锅炉；三废100%达标排放；实现轻微及以上环境污染事故为零的目标，并且获得国家工信部授予的“绿色工厂”荣誉称号。

2.公司发展优势

一是产能提升潜力较大，支撑产品市场不断拓展。随着一系列重大项目的实施完工，公司固态发酵白酒产能、包装及存储能力到2025年将有较大幅度增长。

二是产品品质优中更优，保障竞争优势不断放大。公司恪守“为消费者创造美好”的核心价值观，在保持产品典型风格和匠心品质上不计代价，五粮液窖池群及酿酒作坊入选第二批国家工业遗产。近年来，进一步优化健全了可预检可溯源的质量管理体系、全过程受控的食品质量安全管控体系、高于国标并与国际接轨的技术标准体系，实现国内国外市场产品“同线、同标、同质”，品质典范的作用更加凸显。

三是品牌张力充分释放，拉动产品营销不断向好。公司自提出重塑品牌价值战略以来，通过优化产品体系、调整品牌结构、丰富品牌内涵、强化品牌宣传等，多措并举让五粮液品牌张力得到更好体现。目前，核心产品经典五粮液一批价稳中有升，随着超高端产品的上市和智慧营销、收藏平台建设的推进，品牌价值将得到更大提升，更加有利于拉动产品营销。

四是改革举措稳步实施，推动发展后劲不断增强。随着公司机构改革、营销体制机制创新、数字化转型、产品研发创新等一系列举措有序推进，成效逐步显现，经济发展更快，综合实力更强。2018年公司的营业收入同比增长了100亿元，今年一季度持续保持良好势头，全年经济指标有望超预期增长。

五是经营业绩大幅增长，助力公司市值不断攀升。今年以来，公司毛利率、净利率、现金流等主要经营指标呈增长趋势，盈利能力不断增强，带动五粮液股价一路上涨。4月9日五粮液股票价格创历史新高，达110.13元/股，总市值达4,274.81亿元。今年以来，五粮液市值累计上涨幅度超过100%，在高端白酒上市公司中涨幅最高，是资本市场表现最为抢眼的白酒股之一。

3.2019年总体规划及重点工作部署

今年工作的经营思路是：坚持品质第一、效益优先，以市场为导向，补短板、拉长板，升级新动能，抢抓结构性机遇，推动高质量发展。

今年工作的经营目标是：预计实现营业总收入500亿元，保持25%左右增长；实现利润大幅度再提升。

今年，我们将集中精力，抓实抓好以下十项重点工作：

一是持续提升生产效能。坚持传承技艺、营造匠心、完善机制、精益管理，保持并持续强化公司原酒个性种类繁多、个性质量细化、可选择范围广泛的“优中选优、好中选好”优势，努力提升优质品率，逐步突破传统浓香型白酒生产的“瓶颈”；不断推进系统化、成本化、专业化、数据化工艺管理和自动化、智能化酿酒探索，推进原酒储存、成品酒智能化包装与仓储、能源保障基础设施建设，促进磨粉、制曲、酿酒、包装的过程管理、现场管理、食品卫生管理规范落实，助推生产提质增效。

二是持续增强产品竞争力。坚定“三性一度”原则，以“塑品牌、优构架、增信心、扬文化”为核心主题，秉持五粮液主品牌“1+3”的规划布局和系列酒“4+4”“三聚焦”的品牌战略，系统规划五粮液全系品牌的顶层设计。

三是持续拓展品牌优势。白酒行业结构性复苏，消费升级带动白酒需求向名优品牌集中。五粮液有能力继续维护好长期积累的品牌优势并不断拓展提升。围绕“天地精华、民族精神、世界精彩”的独特品牌文化内涵，以宜宾四千年白酒酿造历史积淀，推动五粮液品牌文化体系建设相关重大工程落地，携手故宫，诠释好“明池之前没有窖”的文化自信，诠释好651年明池老窖和五粮古法酿造技艺的传承与创新，诠释好中国酒业规模最大、数量最多、历史最悠久的明清古窖池群传奇；成立五粮液文化传播研究院，深入挖掘品牌的核心优势和独特内涵，升级传播内容体系，在与消费者的持续互动中打造强大的品牌IP。

四是持续深化营销体系改革。立足于精简营销机构、提升反应速度、更加精细管理的目的，公司已将原七大营销中心变革为21个营销战区，打造以市场为驱动的平台型营销组织，以组织创新支撑战略目标达成，推动总部横向专业化、区域纵向扁平化，实现对市场的精耕细作和快速响应。后续将稳步推行事业部模式运作，完善市场化用人机制，推动平台模式共享提效。

五是持续精耕渠道建设。全面构建“以消费者驱动、以平台模式运营、以数字化支撑的营销数字化体系”，形成以消费者为中心、可持续发展的渠道生态。按照市场化的原则建立完善商家选择、进入、评估和退出机制，规范渠道管理。同时以“控盘分利”模式的导入为契机，优化渠道网络布局结构、经销商结构、专卖店与社会终端店结构，帮助经销商建设终端团购网络，实现对销售数据、货物流向、市场秩序等方面的全面掌控。

六是持续加快数字化转型。五粮液营销数字化转型的目的是借助数字可连接、可整合、可推演的属性，横向连接渠道价值链各个环节，纵向打通线上线下零售经营渠道，形成以消费者为核心的数字化闭环。公司力争通过一年的时间，实现四个阶段性目标：一是升级营销模式，实施数字化控盘分利，从“传统分销”升级为“终端营销”；二是升级营销组织效能，实施数字化赋能的组织转型，从“职能型组织”升级为“平台型组织”；三是升级营销效率，实施数字化营销闭环管理，从“大众营销”升级为“精准营销”；四是升级客户体验，建立终端和消费者俱乐部，从“被动服务”升级为“主动服务”。

七是持续优化市值管理。主要通过保持生产经营业绩稳定增长，加大现金分红力度来回馈投资者；通过加强与投资者沟通交流，积极传递公司生产经营信息，收集有益的意见建议等，维护良好的上市公司形象，提升资本市场预期和投资者信心。

八是持续释放股改红利。在总结员工持股计划成功经验的基础上，加强政策研究，择机实施多样化的激励措施。将员工利益与公司发展进一步深度绑定，充分调动员工积极性，为公司发展注入更加强劲动力。

九是持续激发开放活力。以省委省政府提出的“川酒振兴”战略为契机，以四川名优白酒联盟为平台，聚焦川酒品质优势，强化川酒产区打造，推动川酒产业抱团发展、联动发展、创新发展，提升川酒品牌影响力。积极响应国家“一带一路”倡议，以行业思维和全局视野，加强“国际名酒联盟”各成员单位之间的联系、交流与合作，加快国际化布局，寻求海外优质品牌和优质酒类企业整合机会，积极推进与国际顶级酒企开展战略合作或并购，将商品贸易和产业投资结合起来、文化交流与经济交流结合起来，带头推进对外开放再上新台阶、经济动能转换形成新格局、走出去战略取得新突破。

十是持续加强党的建设。始终坚持党对国有企业的领导不动摇，牢牢把握新时代党的建设总要求，继续巩固并不断扩大“固本、铸魂、聚智、融心、正风”五大工程实施成效，积极创建“党建示范企业”，落实人才提能“六项计划”，强化党风廉政建设，为公司高质量发展创造更加优良的政治生态环境。